Att köra en Facebook-annonskampanj på rätt sätt kan dramatiskt öka dina omvandlingsfrekvenser, antalet webbplatsbesökare och din övergripande framgång. Men att göra dina annonser framgångsrika på denna populära sociala medieplattform och veta vilka annonser som ska visas var kan ta lite tid och pengar.
Naturligtvis, som med all reklam, måste du ta hänsyn till målgrupp, annonstext och innehåll, annonsbild (eller bilder om du marknadsför videoannonser) etc. för att maximera varumärkesmedvetenheten och stärka klickfrekvensen. Men hur förbättrar annonsörer den övergripande framgångsfrekvensen för annonsering i sociala medier, särskilt på Facebook? Hur hamnar annonser högst upp i nyheterna för att verkligen boosta varumärket?
I den här artikeln kommer jag att visa dig hur du förkortar inlärningskurvan och utnyttjar dina konkurrenters framgång (och skapar ännu bättre annonser i sociala medier på Facebook!).
Mer än så kommer du också att lära dig hur du använder Facebook för att framgångsrikt rikta inriktning på kunder som har övergett din webbplats försäljningssidor, kassor eller vagnar. Om det görs rätt kan detta bidra till att öka dina chanser till konvertering. Och det fungerar för alla företag. Du kommer också att lära dig hur du fångar kundinformation så att ytterligare interaktioner och transaktioner inte behöver förlita sig på Facebook alls.
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
1) Kör Facebook Messenger-annonser
Om du inte redan vet att Facebook Messenger-annonser är något du redan kan ställa in. De är ganska billiga om de ställs in rätt och mycket effektiva, enligt min erfarenhet. Med dem kan du göra många saker samtidigt, i en enda interaktion, som skulle ta lång tid att ställa in i praktiskt taget alla andra scenarier.
Facebook Messenger-annonser visas på Messengers startskärm. Om du redan använder Facebook Ads och dess Ads Manager är det ganska enkelt att konfigurera annonsplaceringar i Messenger och du kan använda en del av ditt befintliga annonsmaterial för att göra det. Med Messenger-annonser kan du skicka personer som klickar på annonsen till din webbplats eller starta en konversation för att få kontakt med dem, få ytterligare information och låta dem se mer av din produkt:
Dessa konversationer kan enkelt hanteras med bots. Boten vi använder kan samla in en hel del olika typer av kunddata, inklusive e-postadresser. Bots kan också hjälpa till att leda kunder till det bästa erbjudandet eller målsidan för dem. När en kund startar en konversation med dig finns du också i deras Messenger-kontakter eftersom de finns på din lista. Det betyder att om de väljer att inte interagera direkt kan du alltid använda den här kanalen senare.
Vi har nyligen konfigurerat våra Messenger-annonser för att samla in meddelanden och lagra dem i vår bot. Boten vi använder är ManyChat för att samla in Messenger-meddelanden och e-postadresser (och helst har de klickat på en länk som tar dem till en sida som gör att de kan omdirigeras):
Plus, om du har en Facebook-annons som fungerar bra (och du kanske gör det ännu bättre efter att ha läst den här artikeln och implementerat några av dessa knep!), kan du använda den i Messenger. Återigen kommer detta att få dig att sticka ut mer, eftersom det för närvarande finns få Messenger-fokuserade annonser.
För att ställa in detta behöver du bara aktivera användningen av “redigera placeringar” i Facebook Ads Manager. En sak som vi inte har använt mycket är Messengers förmåga att skicka leadet till din företagsapp. Om det är något du är intresserad av är det också ett alternativ. Men att skicka dem till en botdriven konversation, samla in deras data och sedan skicka dem till en målsida för att ställa in en pixel är vår rekommenderade inställning.
Vi kan lägga till dem i vår Messenger-lista, få deras e-postadresser och ställa in en pixel. Hela den trifectan kan ställas in med Facebook Messenger och Messenger Ads. Detta är något som inte alla gör ännu eller ens vet att de kan göra. Nu när du vet är Messenger-annonser något att börja använda och vara uppmärksam på.
Dyk djupare:
2) Använder du Facebook-annonser? Inaktivera Instagram-annonser
Det här är jag som talar av personlig erfarenhet. Instagram-annonser är för tillfället för dyra jämfört med alternativen. De kommer också med en lägre ROI än Facebook-annonser. Jag har inte sett omvandlingar som är tillräckligt anmärkningsvärda för att motivera den extra kostnaden.
Om du ser bättre avkastning, konverteringar eller trafik från Instagram är det självklart att fortsätta göra det du gör. (Kanske också berätta om alla hemligheter du har om att sälja din produkt!) Det är inte omöjligt att göra det bra eller ännu bättre på Instagram, men jag har personligen sett många människor kämpa och de få som får det att fungera har listat ut det. Facebook-annonser för att bli mer effektiva på lång sikt.
Facebook skickar som standard dina meddelanden och annonser till Instagram. Det är värt att ta en minut att stänga av detta, eftersom kostnaden vanligtvis inte är värd det. Enkla och effektiva marknadsföringsknep förbättrar inte mycket.
Så här förhindrar du att dina Facebook-annonser visas på Instagram:
- När du har valt att marknadsföra din sida eller ditt inlägg letar du efter knappen Automatiska placeringar bredvid förhandsgranskningen av annonsen.
- Stäng av automatiska placeringar.
- Avmarkera rutan Instagram.
Dricks: Om du är intresserad av att göra något unikt som kommer att dra till sig mer uppmärksamhet än en vanlig annons, kolla in Facebook-berättelser. För mig presterar de bättre än en standardannons och eftersom du redan är på Facebooks annonsplattform är de värda att testa.
3) Skapa ominriktningsvideor för övergivna betalningar
Jag har kunder som har varit på mina webbsidor och kommer till kassasidan men av någon anledning köper de inte. I den här situationen upptäckte jag att ominriktning av dem med videor är ett effektivt sätt att få dem att konvertera:
Så när de väljer att inte slutföra kassaprocessen tittar de på en video på Facebook om hur det är att vara kund. Videon är designad för att hjälpa dem att se vad de får och videoformatet är idealiskt för att förmedla den här typen av personligt budskap. Det är ett bra sätt att få dem att ompröva saker och helst bli kunder.
För att göra detta måste du ha saker inställda så att du kan spåra dessa intryck och se vem som övergav sina vagnar osv. Detta är också en bra strategi att kombinera med Facebook Messenger-annonser. Med dessa annonser har dessa saker redan implementerats så att du kan fortsätta att övervaka en intresserad part och rikta in dem på nytt som du tycker är lämpligt.
Läs mer:
4) Kör A/B-tester med Facebook
A/B-testalternativen som Facebook erbjuder är inte de bästa. Det kan vara opålitligt och ibland lite svårt att använda. Du bör fortfarande A/B-testa annonserna du har. Viss data är bättre än ingen data eller att lita på din magkänsla för de annonser du tycker fungerar bäst.
Prova några olika tester. Försök att använda data för att förbättra dina annonser. Experimentera och gör anteckningar. Även med Facebooks enkla A/B-testalternativ får du tillräckligt med data för att göra grundläggande förbättringar och få en mer vetenskaplig uppfattning om vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
5) Undersök dina konkurrenter på Facebook Ads Library
Vill du veta vilka annonser som fungerar bäst för dina konkurrenter? Du kan mycket enkelt ta reda på det med Facebook Ads Library:
Annonsbiblioteket ger full insyn i annonseringen och erbjuder en omfattande, sökbar samling av alla annonser som för närvarande visas i Facebook-produkter. Vem som helst kan utforska biblioteket, med eller utan ett Facebook-konto.
Du kan komma åt alla aktiva annonser, även de som kanske inte har visats för dig eftersom du inte var en del av annonsörens avsedda målgrupp.
För att göra konkurrensutsatt forskning, gå till din konkurrents sida. Facebook-sida och tryck på ‘Sidtransparens’ i högerspalten, sedan på ‘Se mer’. (Jag använder Hubspot Academy för det här exemplet).
Och titta på resultatet!
Det sista du vill göra är att skapa en Facebook-annons från grunden när du har denna skattkammare av information till hands. De flesta misslyckas med de första annonserna de skapar eftersom de börjar från början och inte har någon aning om vad som fungerar. Du kan börja med att veta, åtminstone delvis, vad som fungerar för din bransch och dina målkunder.
Gör detta för varje konkurrent du kan tänka dig. Ta anteckningar om din kreativitet och kopiera. Se också hur länge annonserna har körts – de som har körts längst är de som har fungerat eller fungerar.
De flesta som kör annonser, särskilt om de är nya och oerfarna som familjeföretag, kommer att förlora pengar på ett system som Facebook Ads eller Google Ads (tidigare AdWords). Jag hör det hela tiden: “Jag spenderade 500 USD på annonser den här månaden, men jag tjänade inte ens 1 USD.”
Alltför många människor, inklusive du som läser den här artikeln, visar annonser på Facebook eller har visat annonser och kan inte få det att fungera. Ta dessa “tricks” på allvar och använd dem. Denna typ av forskning om dina konkurrenter och vad som fungerar eller inte bör vara standard; det ger dig en fördel.
Läs mer:
6) Konsolidera dina annonser, duplicera dem inte
Inom Facebook Ads Platform, när du lägger upp en ny annons, kan du välja att duplicera en annons eller använda ID:t för den annonsen (eller inlägget). De flesta väljer att duplicera sina annonser eftersom det är bekvämare.
Men när du gör detta skadar du dina kampanjer. Varje gång du duplicerar en annons tar du bort socialt bevis från det första inlägget.
Låt oss till exempel säga att du har 10 annonser, var och en separat från den föregående och var och en fick 10 interaktioner. De kan vara kommentarer eller likes, men du får 10 på varje. Det gör inte så mycket intryck. Om någon tittade på ett inlägg som bara hade 10 likes, tror du att de skulle bli imponerade? Vad händer om de ser ett inlägg eller en annons med 100 likes och kommentarer tillsammans? Det kan uppmuntra dem att ta en titt om de är ens det minsta intresserade.
Nu, om du istället för att spegla du delade en enda sida eller ett inlägg, så skulle alla dina sociala bevis, både kommentarer och likes, finnas på ett ställe. Att konsolidera dessa annonser är ganska enkelt och något alla borde göra.
När du är i “Business Manager” måste du navigera till “Sidinlägg”. Skaffa ID:t för vad du vill använda och använd det ID:t när du skapar en ny annons. Detta hjälper dig att lägga till alla dessa sociala bevis på ett ställe. Det gör att du kan skapa dina annonser snabbare och skapa ett mer attraktivt erbjudande eller en sida. Med fler sociala bevis verkar det du säger mer legitimt.
Med tiden kommer detta att hjälpa dig att minska kostnaderna samt förbättra ditt sociala bevis. Du kommer att visa färre annonser och var och en blir mer effektiv. Att lägga all din uppmärksamhet här hjälper dig också att spara tid.
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Läs mer: 9 verktyg för att skapa Facebook-videoannonser som konverterar
sammanfattande
Kort sagt, du borde redan använda Facebook-annonser. Om du inte är eller ny på det, kommer dessa trick fortfarande att fungera för dig när du väl kommit igång. Oavsett vem du är eller vilken bransch du är i, är dessa Facebook-hack menade att hjälpa dig att få ut det mesta av plattformen och komma framåt.
Om du undrar vilket av dessa knep du ska börja med, skulle jag ta itu med dem i denna ordning:
- Undersök dina konkurrenter med hjälp av information och annonser.
- Se sedan till att dina annonser konsolideras (med samma ID) och att du har ställt in några riktiga A/B-tester på Facebooks A/B-testplattform.
- Efter dessa steg skulle du skapa nya annonser med Messenger och Stories.
- Slutligen vill du sätta upp ett system så att du kan rikta in dig på besökare som har övergett en kassasida eller varukorg om detta gäller dig.
Du kanske kan använda dig av alla dessa knep, även om vissa är lite mer avancerade än andra. Men om jag och tusentals marknadsförare kan göra det, bör du också förbättra din generering av potentiella kunder och omvandlingsfrekvens. Det kan ta tid, men om du kan göra det rätt kommer dessa trick att minska dina Facebook-utgifter och öka effektiviteten hos dina Facebook-annonser.
