Konverteringsoptimering (CRO) är viktigt och det finns flera anledningar till varför du bör ta hand om det.
En hög konverteringsfrekvens innebär en högre avkastning på ROI, plus att det är mycket ekonomiskt smartare att konvertera din högre andel besökare istället för att locka fler.
Oavsett hur väldesignad och planerad din webbplats är och hur många besökare du omvandlar till användare, är chansen stor att du kan göra konverteringsprocessen bättre och enklare.
Så här är 6 sätt som en b2b-webbplats kan ge högre konverteringsfrekvenser; låt oss ta en titt…
1) Spåra allt
En nyckeltanke bakom CRO är tron på att du gör analyser och konverteringsspårning på rätt sätt.
För att öka dina konverteringsfrekvenser måste du verkligen veta vad din konverteringsfrekvens är till att börja med.
Detaljer har visat att 42 % av B2B-marknadsförare har visat sig säga att frånvaron av kvalitetsdata är deras största hinder för generering av potentiella kunder och därför måste du se till att analyser och konverteringsspårning installeras på ett minimum.
Du kan förbättra saker bara när du vet vad du ska förbättra.
2) Hastigheten spelar roll
Sidans laddningstid har stor inverkan på konverteringsoptimering och blir ett av de mest direkta sätten att förbättra den.
Studier säger att “40 % av besökarna överger din webbplats om det tar mer än 3 sekunder att ladda. “Så använd ett CDN (Content Delivery Network) eller komprimera bilder för att säkerställa hastighet.
3) Involvera CTA
Mer än 90 % av en besökare som läser din rubrik läser din CTA-kopia, och en uppmaning ger:
- Fokusera på din webbplats
- Ett sätt att mäta framgången för din webbplats
- Adress till dina användare
Så när du vill fixa dina låga omvandlingsfrekvenser, gå tillbaka till dina tråkiga CTA och gör dem värda att klicka på. Upptäck de mest effektiva teknikerna och uppmuntra användare att vidta åtgärder.
4) Placera recensioner på en plats som är lätt att se
Forskning har funnit att 90 % av köparnas beslut påverkas av recensioner som publiceras online; Folk tror att onlinerecensioner är lika tillförlitliga som en personlig rekommendation.
Och när du njuter av dem, placera dem någonstans som är lätt att se. Dessa kommer även fortsättningsvis att spela en viktig roll i inköpsprocessen.
5) Korthet i former
Ett bra tips om formulärets längd för generering av potentiella kunder, “Var kort för att få fler omvandlingar”, och du kan göra detta genom att inkludera rätt antal fält.
Det här formuläret är din inkörsport till att kvalificera dig och inleda en direkt relation med din prospekt, och du måste utforska dina affärsprioriteringar när du bestämmer hur många fält som ska inkluderas i det.
6) Mobilt svar
Enligt en tvåårig studie utförd av Google i samarbete med Millward Brown Digital 2012 använde nästan hälften, eller 42 %, av B2B-forskarna en mobil enhet under B2B-köpprocessen. Ännu viktigare, uppgifterna visade en ökning med 91 % i tillväxt över hela B2B-inköpsvägen.
Detaljerna ovan visar intressanta förändringar i B2B-utrymmet och här måste du vara mobil lyhörd.
Så för att få användare att komma tillbaka och konvertera, se till att din webbplats fungerar på mobila enheter.
