Följande är ett gästinlägg av Rick Riddle. Rick Riddle är en framgångsrik bloggare vars artiklar syftar till att hjälpa läsare med digital marknadsföring, entreprenörskap, karriär och självutveckling. Få kontakt med Rick på Twitter och LinkedIn.
Att få en influencer att rekommendera din produkt är som att hitta guld. Som en utomstående som inte har något egenintresse av din produkt, kommer de att göra ett mycket bättre jobb med att prata om det än du någonsin kunnat. Det är därför det fungerar så bra.
Men om du vill använda det, vet du bättre vad som händer, eftersom influencers också är människor och de lär sig. Det betyder att en strategi som kan ha varit effektiv för ett år sedan nu bara ger dig hån och förlöjligande. Av den anledningen är det viktigt att ligga steget före de trender som finns.
Så låt oss ta en titt på några från 2016.
Plattformar växer fram
Du känner till talesättet om “när det finns efterfrågan kommer det att finnas utbud”? Det är verkligen sant. Vad alla däremot fortsätter att ignorera är att när det finns tillgång och efterfrågan kommer det att finnas en mellanhand.
De håller på att bildas just nu. Det finns fler och fler plattformar där influencers och företag kan ta kontakt. Till exempel BuzzSumo och Hjälp en reporter. Även om båda plattformarna närmar sig problemet med att koppla samman företag och påverkare på olika sätt, är de båda effektiva på att göra det.
Influencers upptäcker sitt värde
Ett stort problem med dessa mellanhänder är förstås att de gör det klart för mer informerade influencers hur mycket de är värda. Och det betyder att det blir svårare att marknadsföra din produkt, och om du är villig att betala går priserna upp. Som ett resultat kan kampanjer som kan ha kostat dig för bara några hundra dollar för två år sedan kosta dig tusentals idag. Och det gör ont.
Nyckeln här är att vissa människor räknar ut det. Alla är inte så välinformerade än. Av den anledningen kan du fortfarande hitta influencers som lättare kan påverkas. Om du hittar någon sådan, håll fast vid dem, värm upp dem och gör dem lojala mot ditt varumärke innan någon annan gör det eller inser hur mycket de verkligen är värda.
Om du kan göra detta effektivt (dvs utan att de inser att du köper deras lojalitet), kommer de att förbli lojala även när den sanna karaktären på influencermarknaden blir tydlig.
Folk ger ledtrådar
Källa: eMarketer.com
Det betyder att du måste fokusera på att få influencers på din sida som verkligen skapar engagemang, snarare än att ha många åsikter. Med andra ord, du vill ha influencers med fans, inte bara besökare.
Detta är verkligen sant på alla områden idag, men ändå har det ett exceptionellt ordspråk här. För när människor blir medvetna om hur påverkare manipulerar dem, kommer de att bli allt mer motståndskraftiga mot deras påståenden. De kan till och med bli öppet fientliga mot dem som tydligast har förvärvats av företagen.
Det bästa sättet att motverka detta är att se till att de influencers du använder handlar om kvalitet och engagemang. Spela inte siffror. Anta istället att om de är bra på det de gör, kommer siffrorna förr eller senare att komma i väg ändå. Det är som att du investerar i dem och de kommer att betala dig någon gång när de mindre begåvade influencers som är mer fräcka om vad de gör har blivit upphetsade och lämnade bakom sig av konsumenterna.
IRM lär sig CRM-tricks
Vissa företag rekryterar nu team som enbart är upptagna med att nå ut till influencers och se till att varumärket nämns i ett positivt ljus. Dessa grupper jämförs med CRM, även om det finns några viktiga skillnader.
Med IRM är målet att nå ut till influencers individuellt och få dem att sätta en positiv snurr på saker och ting. Det är sedan upp till influencern att använda sitt nätverk för att skala räckvidden och skapa den effekt företagen söker efter. Det är nästan så att du lägger ut din reklam på dessa människor. Eftersom dessa människor är lika viktiga som de är, kräver detta tillvägagångssätt noggrann hantering för att få det bästa förhållningssättet.
Vad detta betyder för dig är att om du fortfarande wingar det när det gäller influencers, förvänta dig inte att göra mycket framsteg. Företag har nu team som är dedikerade till att se till att dessa människor säger och gör vad företagen vill. Det kommer att vara svårt att konkurrera med det om du bara skickar en tweet till dem med några veckors mellanrum.
Instagram är på uppgång
Med Instagram har den precis passerat 500 miljonerstrecket, trots att dess videonärvaro har vuxit med 150 %. Det betyder inte bara att fotodelningsappen kommer att sluta snart, utan att den kommer att förändras och möjligen bli ännu mer inflytelserik, särskilt bland influencers som ser den som sin plattform att välja på.
Så det verkar som att det är på tiden att du också vänjer dig vid hur det fungerar, vilka som driver och skakar i din nisch och vilket språk som är specifikt för den plattformen (det finns alltid några), eftersom Instagram är på topp och något som han desperat vill ha. Samarbeta om det är vad du vill att ditt varumärke ska vara.
Faktum är att det finns några som tillkännager att Instagram kommer att vara YouTubes död. Nu, även om det kan vara lite för tidigt, eftersom YouTube fortfarande är enormt, har Instagram utan tvekan vinden i ryggen. Och det är en bra plats att vara på.
Kraften hos mikroinfluencers
Mikroinfluencers har vanligtvis en mer engagerad publik än kända influencers. Och eftersom det, som nämnt ovan, nu allt mer handlar om engagemang som kan innebära att mikroinfluencers är mer intressanta för företag.
Detta gäller särskilt eftersom mikroinfluencers i sin tur är lättare att påverka. De kanske är nya i rampljuset, eller så är de kanske ännu inte vana vid att bli kontaktade och bekantade av PR-personer som söker deras positiva åsikter.
Det betyder att de kan ge dig en bättre avkastning på investeringen, locka fler läsare och även, om det görs rätt, få ditt varumärke att verka mer autentiskt och originellt. Det verkar vara ganska bra skäl att sprida din räckvidd, tycker du inte?
Influencers är inte längre en sidofält
De är en del av huvudrätten. Det betyder att om du inte redan arbetar med att utveckla dem så ligger du bakom packen. Det är inte längre bara reklam och innehållsmarknadsföring för att öka trafiken som kommer att göra det åt dig.
Börja nå ut och bygga relationer med de människor som verkligen kan påverka åsikter. De behöver inte vara kändisar direkt, de måste bara ha inflytande. Ja, det kan ta ett tag, men det är inte för sent att börja påverka sinnen.
Men om du väntar mycket längre kan det lika gärna vara det.
