Ett av målen som företag försöker förbättra YOY är avkastningen på investeringen (ROI) i marknadsföring. För att hjälpa till att förbättra avkastningen på investeringen kan företag skissera, definiera, markera och övervaka sina kampanjer för att definiera de direkta effekterna av varje tillvägagångssätt.
När allt kommer omkring är ROI nyckelfaktorn för att avgöra om dina marknadsföringsinsatser har varit framgångsrika eller inte. Här är 7 kraftfulla metoder för att säkerställa förbättrad ROI genom effektiv analys:
#1 Utnyttja Analytics-plattformen
Rätt dataanalysplattform är viktig för att få perfekta resultat från din tillgängliga uppsättning lösningar. Ditt fokus bör ligga på en analysplattform som inte bara hanterar data genialiskt, utan också är justerbar och skalbar.
Execution gör data tillgänglig över vertikala företagsledningar, stödjer strategiskt datautnyttjande för affärsutveckling, samt säkerställer förbättrad marknadsförings-ROI.
#2 Mät strategiskt
Identifiera mätvärdena du kommer att mäta före kampanjer och integrera flera åtgärder för att få en större total effekt.
Du kan inte få en bra ROI utan att ha en klar förståelse för kampanjen eller marknadsföringsinsatsen du bedriver och strategin som är involverad för att uppnå ditt mål.
Undersök alla utbetalningar relaterade till kundvärde och öka intäktspotentialen för varje enskilt konto, och förbättra inriktningen på en ny målgrupp.
#3 Stöd automation
Automatisering kan göra det möjligt för dig att uppnå effektivitet och maximera ROI genom att låta programvaran göra det betydande arbetet.
Till exempel- En “Aweber” e-postautosvarare kan distribuera en e-postsekvens vid pauser som du anger. Detta kan vara ett bra sätt att lägga till förtroende och skapa värde hos din publik. Även enkla automationsverktyg kan hjälpa dig att dra nytta av dessa plattformar utan att behöva investera mycket tid varje dag.
När din marknadsföring använder automatisering för effektiv produktivitet och implementerar system för att skapa nya affärer, kan du få en stor avkastning på din marknadsföringsinvestering.
#4 Mer försäljning
Dagens kunder är informerade köpare. De gör inköp baserat på bloggar, recensioner och sociala nätverk. De goda nyheterna för ditt företag är att du har tillgång till samma information.
Försäljning är ett mått som du behöver mäta och optimera, och naturligtvis trafik och leads också. Driven trafik till dina försäljningssidor kommer att flytta ROI-nålen mycket mer än trafik till en annan plats på din webbplats.
”Försäljning botar allt. Vet hur ditt företag kommer att tjäna pengar och hur det faktiskt kommer att generera försäljning.” ~Mark Cuban
Gräv djupare i din data och ta reda på vad som fungerar bäst – hitta sedan fler sätt att få det att fungera ännu bättre.
Använd data för att öka försäljningen med:
- Använd analyser
- Förstå kundresan
- Diskutera ROI med hela organisationen
- Skapa bakåtlänkar av hög kvalitet
#5 Använd inte fåfängavärden
Fåfänga mätvärden som Facebook-fans och pressmeddelanden får oss att må bra om de går upp, men de hjälper oss inte att fatta beslut och korrelerar inte med intäkter. Dessa mätvärden kan distrahera ditt team från affärsmålet.
Fokusera istället på engagemangsmått som ansluter till ROI. Och spåra mätvärden som intäkter, kunder, omvandlingsfrekvenser, A/B-tester, trattar, kohorter och marknadsföringskampanjer.
När du samlar in rätt data sparar du tid och gör bättre beräkningar. Detta hjälper dig:
- Skapa bättre personliga rapporter med viktig företagsdata
- Spåra regelbundet dina kunders beteende
- Analysera resultatet av dina marknadsföringskampanjer
När du verkligen förstår din kund kan du glädja dem vid varje steg och bygga upp din verksamhet snabbare än du hade kunnat föreställa dig.
#6 Gör experiment upprepade gånger
Experiment ger möjligheter för ditt företag att accelerera sin tillväxt. Innan du börjar experimentera måste du ha ett sätt att mäta framgång och spåra dina rapporter.
En av de bästa tillvägagångssätten med experiment är metoden “testa och lära”. Gör en åtgärd med en målgrupp, gör en annan åtgärd (eller ingen åtgärd) med en kontrollgrupp och jämför sedan resultaten. Denna metod gör processen enkel och resultaten blir tydliga utan svårighet.
Förbättra din marknadsförings-ROI genom att:
- Spara en del av din budget för experiment
- Välj ett fokusområde; försök tills du inte kan bli bättre
- Gå snabbt vidare från misslyckade experiment
# 7 Ta ett beslut utan ånger
Planering och konkurrens kan hjälpa dig att komma framåt och fatta rätt beslut i alla situationer. Dina marknadsanalysrapporter är nödvändiga för ditt företags framgång. Ännu viktigare är att ditt team bör fokusera på att fatta ett välgrundat beslut utifrån dessa rapporter.
Du kan tillfredsställa din organisations önskan om mer data genom att:
- Införande av definitiva gränser för när datainsamlingen ska upphöra.
- Se till att alla analytiska rapporter innehåller åtgärder.
- Skapa en underkommitté för att följa upp beslut som fattas efter en analysrapport.
Din ROI beror på hur du skapar och implementerar din handelsstrategi. Från planering till beslutsfattande kan ditt team minska kostnaderna, öka försäljningen och sprida varumärkesmedvetenhet.
Slutsats
Topppresterande marknadsförare använder strikta mätvärden för varje kanal, kampanj och kvalitet över alla marknadsföringskontaktpunkter som indikerar hur effektiva varje källa är för att generera intäkter.
Ju bättre avkastning du har, desto mer positivt kan du återinvestera i din marknadsföring för att snabbt skala din verksamhet och lönsamhet.
