Att växa en målgrupp på sociala medier är det första steget på din väg till framgång. Utan följare, på de flesta sociala nätverk, är chansen liten att människor kommer åt ditt innehåll och din webbplats.
Även om ett stort antal följare inte garanterar framgång med marknadsföring på sociala medier, är en riktad efterföljare nödvändig för att locka en publik till innehåll, generera potentiella kunder och i slutändan sälja vad som helst.
Och för det mesta hjälper det dig inte att bara söka efter nyckelord i BIOS att hitta rätt personer att kontakta på sociala medier.
Och medan du kan drömma om tusentals följare och uppnå influencer-status på sociala medier, är den svåra sanningen att ofta en mindre men noggrant riktad målgrupp kommer att ge dig bättre resultat och mycket mer genomslagskraft än en stor men oriktad målgrupp.
Att hitta rätt följare och få dem att lyssna på dig är en konst. För varje nätverk finns det regler och bästa praxis som varierar något. Här är 6 tips för att börja attrahera riktade följare på dina sociala kanaler:
1. Berätta för honom vem du är och vad du handlar om
Allt börjar med att fylla i din biografi och berätta för folk vad du sysslar med. Var ärlig! Istället för att satsa på ljust och trendigt, leta efter nyckelord som bäst beskriver vad dina följare kan förvänta sig av dig. Du vill att dina följare ska uppskatta det du delar och veta vad de kommer att få om de lyssnar på dig.
Alltför många människor är för lata för att fylla i sin profil eller ger fel information. Om du använder sociala medier för marknadsföring, nämn åtminstone den nisch du skriver om.
2. Ge värde
Jag ser det gång på gång: innan folk skickar in sitt första inlägg och har fans eller följare är deras enda tanke: Hur kan jag få folk till min webbplats? Vad ska jag säga om min produkt? Vilka funktioner eller tjänster är bäst för att locka människor att köpa?
Det där är fel.
Inom marknadsföring i sociala medier måste du först få folk att lyssna på dig. Mycket i förväg bör du prata om din produkt, dess egenskaper och skälen till varför folk borde köpa den. Och ofta pratar du inte alls om din produkt på dina sociala mediekanaler. Istället kommer du att ge något som din målgrupp längtar efter. Och du kommer att uppnå resultat genom att ge värde.
Marknadsföring i sociala medier handlar om att tillhandahålla något din målgrupp vill ha och inte det du vill att din målgrupp ska veta, som kommer långt senare i processen. Att vara för självreklam kan lätt fjärma dina följare:
Bildkälla: Hubspot
Var ärlig: Skulle du följa en kanal där du bara får information om reklamprodukter eller självcentrerat inslagssamtal?
3. Posta hela tiden
Har du sett dessa konton som lägger upp bilder på hundar och barn, vacker natur, uppdateringar om teaterbesök och de senaste nyheterna? Och så i mitten, finns det ett inlägg om någon konstig nisch du aldrig hört talas om förut? Det kommer inte att fungera.
Om du vill attrahera specifika följare måste du vara konsekvent i ditt inlägg och publicering om målnischen för det mesta. Medan ett mer personligt inlägg åt gången, utspridda bland ett stort antal specifika och värdefulla uppdateringar är bra och kan bidra till att lägga till lite personlighet till din sociala medieaktivitet, måste du se till att personerna som ser dina inlägg vet om det är . . Varför ska de följa dig och vad kan de hoppas uppnå? Om du lockar unga föräldrar till bilder av barn eller fotofantaster till vackra landskap är det osannolikt att de är intresserade av ditt företags innehåll om biltillverkning eller cancerforskning.
4. Använd nyckelord och hashtags
Jag är inte ett stort fan av att använda hashtags. Jag är inte heller ett stort fan av sökordsoptimering. Men de vanligaste sökorden som bäst beskriver det du tillhandahåller bör inkluderas i din aktivitet. Människor måste se orden de känner till och förväntar sig att ditt intresseområde på dina sociala konton ska identifiera dig som den värdefulla informationskällan du vill vara.
Bildkälla: buffert
Det verkar fortfarande vara en väl bevarad hemlighet att sökningar på sociala medier är enorma. Faktum är att sökning i sociala medier är den näst största sökmotorn precis efter Google (YouTube).
Genom att se till att ditt konto och dina inlägg kan hittas genom sökning kan du attrahera en stor publik. Det finns till och med vissa sociala nätverk som Pinterest där optimering av dina inlägg för sökning är mycket viktigare än antalet följare du har om du letar efter visningar av dina inlägg och trafik till din webbplats genom klick på dina uppdateringar.
Bildkälla: buffert
Underskatta aldrig kraften i hashtags och nyckelord på sociala medier. De kan mycket väl vara nyckeln till din framgång med marknadsföring på sociala medier.
5. Anslut
Sitt inte och vänta på att folk ska hitta dig. Det är inte bara acceptabelt att aktivt få kontakt med människor på sociala medier. Det är också nyckeln till att växa en publik snabbare för att agera och bli mer synlig på sociala medier.
Förvänta dig inte att andra ska gilla eller kommentera dina inlägg innan du börjar gilla och kommentera vissa inlägg från andra personer i din målgrupp. Du kan söka efter nyckelord och hashtags; Du kan övervaka konversationer och du kan helt enkelt hålla ett öga på de konversationer som konkurrenter eller influencers inom ditt område har.
6. Följ
På vissa sociala nätverk är ett enkelt sätt att växa en målgrupp att följa de personer du vill följa dig. Principen är enkel: om du ger värde till din målgrupp är några av personerna du kommer att följa intresserade av vad du erbjuder, de kommer att ta en titt på ditt konto och, om de gillar vad de ser, följer de dig gärna .
Genom att välja de personer du följer lägger du det i dina egna händer för att rikta in dig på personerna i din målgrupp. Det här kan vara lite komplicerat. En bra utgångspunkt är oftast dina konkurrenter eller influencers i din nisch, om de har en betydande följare på sociala medier. Om dina följare gillar vad dina konkurrenter erbjuder, är chansen stor att de kommer att vara intresserade av värdet du kan ge dem och så småningom kommer att följa dig.
Detta är dock inte ett koncept som bör överdrivas. Aggressivt beteende betraktas som spam på de flesta sociala nätverk. Därför måste du se till att du känner till gränserna och bästa praxis för nätverkande.
Och på vissa nätverk (Facebook till exempel) fungerar inte detta koncept. Det beror helt enkelt på att Facebook bygger på vänskap snarare än att följa människor.
7. Håll dig aktiv
Jag har sett många nybörjare göra samma misstag: de lägger upp om de har nytt innehåll. Det är ett inlägg en gång i veckan eller ännu mindre. Det räcker helt enkelt inte för att hålla sig på folks radar. Ännu värre, på vissa nätverk kommer människor att sluta följa konton som förblir inaktiva i mer än några dagar.
På de flesta sociala nätverk är aktivitet viktigt. För att hålla dig på folks radar måste du posta hela tiden. Inläggsfrekvensen varierar mellan olika nätverk, men för de flesta nätverk är det en bra utgångspunkt att posta minst en gång om dagen. Om du inte har tillräckligt med värdefullt innehåll av ditt eget, är det inget fel med att dela fantastisk information som andra skapat (konceptet kallas innehållskuration).
Sista ord om att växa en målgrupp på sociala medier.
Utan en publik kommer din sociala medieaktivitet sannolikt att bli väldigt frustrerande: ingen reaktion, ingen trafik, inga kontakter. Men det har kraften att aktivt växa en målgrupp. Gå inte nödvändigtvis efter en stor publik, fokusera på att växa en målgruppsannons och du kommer att börja se resultat.
Gå med i vår kostnadsfria e-postkurs för att lära dig hur du startar din marknadsföringsresa på sociala medier:
Alla grunderna på 4 dagar, 4 e-postmeddelanden
