Marknadsföring är en av de viktigaste delarna av varje affärsplan. En bra marknadsföringsstrategi kan göra skillnaden mellan ditt företag och även dina huvudkonkurrenter.

Men bra marknadsföring faller inte bara i ditt knä. Det finns flera faktorer att undersöka och överväga i förväg.

Marknadsundersökningar är viktiga eftersom du vill ha det spikat innan du ens tänker på marknadsföring.

Faktum är att 2006 lanserade Microsoft en produkt som heter Zune som var tänkt att konkurrera med Apples iPod.

Men produkten lades ner 2011 eftersom den inte kunde särskilja sig.

Och enligt en tidigare Microsoft-chef gav det helt enkelt ingen anledning att välja det framför iPod.

Det är klart att det är viktigt att din marknadsundersökning är perfekt. Eftersom det gör att du kan identifiera de svaga punkterna innan du börjar marknadsföring.

Och du kommer att vara tacksam i det långa loppet när du sparar värdefulla reklampengar.

I den här bloggen kommer vi att diskutera vikten av att bedriva marknadsföringsforskning och några av de steg vi tar för att göra marknadsföringsforskning.

Låt oss börja!

Marknadsundersökning 101

Ungefär hälften av företagen med anställda överlever inte efter det femte året, enligt uppgifter från Bureau of Labor Statistics.

No dejes que esta estadística te asuste. Det finns också sätt att förhindra att detta händer med ditt företag.

Om du vill säkerställa att du håller dig flytande är det bäst att ha ett konstant flöde av kunder.

Och det bästa sättet att komma igång på rätt fot är genom att göra en gedigen marknadsundersökning!

Till att börja med vill du titta på 3-4 nyckelelement på hög nivå som ger dig större insyn i din marknad.

Det finns många åtgärder du kan vidta för att få synlighet från din publik, men det beror på din målgrupp.

Att observera vilken information din publik anser vara mest värdefull och gå därifrån kommer att hjälpa dig att veta vad du ska presentera för dem.

Lyckligtvis behöver du inte oroa dig för hur du gör det eftersom vi kommer att täcka den hemliga formeln du kan använda för att maximera din marknadsföring och nå och växa ditt företag.

Sanningen ska sägas, det finns mycket information på internet som gör det svårt för din publik att hitta ditt företag online.

Som ett litet företag kan detta vara ännu mer utmanande eftersom du kanske inte har etablerat en stark onlinenärvaro ännu.

Internet är dock samtidigt en kraftfull resurs som ger småföretag i alla branscher möjligheten att nå önskade kunder till en mycket låg kostnad.

Förutom kraften på internet kommer implementering av stegen i vår marknadsforskningsformel bara att öka din framgångsnivå.

Det betyder att även nystartade företag och lokala småföretag har en chans att synas och tävla mot även sina största konkurrenter i sin bransch.

Men det börjar med att ta rätt första steg så att du kan få ut det mesta av din marknadsföring.

När allt kommer omkring vill du växa ditt företag så mycket som möjligt. Och med marknadsforskningsformeln som vi kommer att diskutera kan du uppnå den.

Med det sagt, låt oss dyka in i formeln för marknadsundersökningar steg för steg.

Nu har du förmodligen redan en idé eller en produkt som du tror att miljoner människor kommer att älska. Y ese es un gran lugar para comenzar.

Men realistiskt sett, bara för att du har en produkt som du tror att miljontals kommer att älska, betyder det inte att kunder på magiskt sätt kommer att börja flockas till din webbplats redo att ge dig sina pengar.

Tener una buena idea y un producto no es suficiente. Om din målgrupp inte aktivt söker efter vad ditt företag erbjuder, behöver de inte din hjälp.

Att engagera din publik börjar när de har ett problem som måste lösas. Och det är då du identifierar hur din produkt löser det problemet.

Du måste fråga dig själv, “Varför skulle någon använda det som mitt företag erbjuder?”

När du kan svara ärligt på den här frågan och inte med “eftersom han är en cool kille och alla kommer att älska honom när de väl provar honom”, då kommer du att kunna förstå din publiks behov av din produkt eller tjänst.

Det är därför det är viktigt att din produkt eller tjänst kan lösa ett legitimt problem.

Detta hjälper dig att avgöra vem din publik är.

När du väl tar reda på vilket problem din publik har kommer du att inse att inte alla människor har samma problem. Y eso está bien y es completamente normal.

I grund och botten är inte alla i världen din målgrupp.

Men att märka detta kommer att hjälpa dig att börja finjustera din publik. Du får en bättre uppfattning om vem du försöker tjäna och hur.

Till exempel kan ett kemtvättföretag till en början tänka något i stil med “Jag har den bästa servicen och de bästa maskinerna som alla kommer att älska.”

Men när de väl identifierar det specifika problem du försöker lösa kan de upptäcka att problemet är att proffsen i ditt område inte har tid att rengöra och stryka dina kläder.

Med denna bättre bild av sin publik kan detta kemtvättföretag bättre marknadsföra sin verksamhet.

Entonces ese fue el primer paso. Analizando tu audiencia y producto. När du har det tydligt definierat kan du börja gå vidare till nästa steg i formeln.

Steg #2: Marknadsstorlek

Såhär är det. Varje företag har ett tak eller vad vissa människor kallar ett “börsvärde”. Detta hänvisar bara till antalet potentiella kunder ett företag kan nå.

Din marknadsstorlek kan begränsas till proffs som arbetar inom en radie på 15 mil.

I det här fallet kommer storleken på befolkningen till stor del avgöra storleken på din marknad. Om det finns många proffs som arbetar inom en radie på 15 mil, kommer din marknadsstorlek att vara större. Om det inte finns det kommer din marknadsstorlek att bli mindre.

Och om de har konkurrenter som också finns i den radien, kommer det att ytterligare begränsa storleken på deras marknad.

För när det finns konkurrens betyder det att du inte kommer att se så mycket trafik.

Så nu kanske du undrar “Hur exakt kan jag bestämma storleken på min marknad?”

Det är såhär vi gör det.

Vi tittar gärna på data från de två största onlineföretagen i världen, som är Google och Facebook.

Deras plattformar har enorma mängder data som företag kan fråga för att förstå sin publik.

Om du spenderar lite tid på att spela med dessa två onlinedatajättar kommer du snabbt att börja få en uppfattning om storleken på marknaden.

Förmågan du har att begränsa och specificera din publik kommer att vara till stor hjälp.

Och naturligtvis kan du använda data från andra onlineplattformar som Bing, Twitter och LinkedIn för att definiera din storlek ännu mer.

Att inrikta sig på en stor marknad kan tyckas vara den bästa idén. Men du bör verkligen inte sikta på den största marknadsföringsstorleken du kan.

Därför att?

Eftersom ju större marknaden, desto mer konkurrens kommer du att ha. Tänk på det, om det finns en stor marknad av kunder med ett specifikt problem, kommer fler företag att vara ivriga att komma in på marknaden för att dra nytta av denna enorma marknad.

Ju större marknad och ju färre konkurrenter du har, desto fler affärer kommer ditt företag att kunna ta emot.

Även om du har en stor marknad så beror det på hur många konkurrenter det finns på den marknaden.

Eller som vissa andra skulle fråga, “Hur mättad är marknaden?”

Detta är en viktig faktor att ta hänsyn till innan du lanserar marknadsföring eller till och med presenterar din produkt eller tjänst.

Och detta för oss till vår nästa punkt, som är steg 3, konkurrentforskning.

Steg #3: Konkurrentforskning

Vi har hört om och om igen uttalanden som “Vi gör något som ingen har sett förut.” “Vi har inga konkurrenter” eller “vårt erbjudande är så unikt att ingen kan konkurrera med oss.”

Men när du går tillbaka och verkligen tittar på det, här är verkligheten:

Även om din produkt är unik, kom ihåg att du har ett problem att lösa.

Vi kan inte betona detta nog, men att ha ett verkligt problem som din produkt eller tjänst kan lösa är avgörande.

I slutändan konkurrerar du med vilket företag som helst som för närvarande löser samma problem som du.

Även ett så unikt företag som Uber när det lanserades, var fortfarande tvungen att konkurrera med taxibilar (och gör det fortfarande).

Vi är glada att du frågade! Låt oss steg för steg demonstrera hur vi gör konkurrentforskning.

Konkurrentforskning

Steg 1: Vilka är dina konkurrenter?

Det första steget i att genomföra konkurrentundersökningar börjar på samma sätt som alla vanliga onlinesökningar på Google.

Du kan använda Google, Facebook Library eller någon annan sökmotor för att hitta information om dina konkurrenter.

Som vi nämnde tidigare har plattformar som Google och Facebook massor av information om nästan vad som helst, inklusive dina konkurrenter.

Om du börjar din sökning här får du en bra sammanfattning av vad de gör. Men då får du gräva lite djupare.

Vilket för oss till nästa steg.

Steg 2: Vad gör de?

Vi insåg att big data-plattformar kan ge dig en bra start i rätt riktning, men att hitta verklig information om vilka åtgärder dina konkurrenter vidtar innebär att du gräver lite djupare.

För att göra detta kan du använda webbplatser som SimilarWeb, som tillhandahåller webbanalys och data om dina konkurrenter. Du kan lära dig om sökordsanvändning, demografi, webbplatstrafikvolym och mycket mer.

Att ha denna information kommer att ge dig en god uppfattning om vad som fungerar för dem och hur deras webbplats och innehåll stämmer med din.

Steg 3: Hur kraftfull är din domän och dina utgifter?

Nu, om du konkurrerar med större företag, kommer dina utgifter och domänbefogenheter att vara mycket mer betydande än ett mindre företag.

Men du vill fortfarande få en allmän uppfattning om hur mycket dina konkurrenter spenderar och hur relevanta deras domäner är.

Denna information hjälper dig också att veta var din webbplats och dess innehåll bör vara så att du kan vara konkurrenskraftig.

Nu kommer du sannolikt att stöta på stora konkurrenter.

Men bli inte avskräckt, okej? Detta är faktiskt en bra sak eftersom du kan studera deras drag och använda dem också.

Se det som en guide för att hjälpa ditt företag. Och kom också ihåg att tålamod är nyckeln. Rom byggdes inte på en dag eller ett år.

Okej, låt oss gå vidare till vårt sista steg, steg 4 är differentiering.

Steg #4: differentiering

Efter att ha följt stegen ovan bör du ha en bättre uppfattning om de problem du löser, storleken på marknaden och dina konkurrenter.

Nu kan du ta all den informationen och börja skapa starkare meddelanden.

Få exklusiva marknadsföringstips!

Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.