Med miljontals varumärken där ute idag, hur får du ditt att sticka ut från mängden? Med hjälp av efterfrågegenereringsstrategier kan du skapa intresse för att öka medvetenheten om ditt varumärke. I den här artikeln delar vi åtta bästa praxis för att skapa efterfrågan som hjälper dig att komma igång.
Vad är efterfrågegenerering?
Liksom många marknadsföringstermer kan begreppet efterfrågegenerering vara förvirrande. Enkelt uttryckt är syftet med efterfrågegenerering att skapa medvetenhet och intresse för produkter.
Vad är skillnaden mellan efterfrågegenerering och leadsgenerering?
Ah, nu kommer vi till den goda delen med efterfrågan kontra leadgenerering.
Vissa marknadsförare tror att de menar samma sak, men det finns en viktig skillnad mellan de två.
Som vi nämnde tidigare är syftet med efterfrågegenerering att skapa medvetenhet och intresse. Syftet med att generera potentiella kunder är att samla information om dina potentiella kunder för att omvandla den informationen till försäljning.
Efterfrågegenereringsstrategier
Nu när du är bekant med efterfrågegenerering, låt oss ta en titt på 8 strategier som kan öka din varumärkesmedvetenhet.
1. Ge bort ditt bästa innehåll
Vem älskar inte gratis saker?
Att ge bort gratis innehåll kan verka kontraintuitivt, men den här strategin skapar en känsla av förtroende mellan din publik och ditt varumärke. Det kan vara en nedladdningsbar infografik, pdf eller någon typ av kampanjerbjudande.
Till exempel gav Hubspot bort 15 gratis infografiska mallar till besökare.
Detta sparar människor massor av tid så att de inte behöver skapa infografiken från början. Allt de behöver göra är att ladda ner mallen och justera innehållet efter behov.
Med hjälp av gated innehåll kunde HubSpot samla in besökarnas kontaktinformation i utbyte mot de kostnadsfria mallarna.
Detta är en av HubSpots mest framgångsrika innehållsnedladdningar; Den har laddats ner tusentals gånger.
Som en del av din efterfrågegenereringsstrategi kan du ta reda på vad dina besökare tycker är värdefullt och erbjuda det gratis.
2. Erbjud ett gratis verktyg eller app
Förutom att ge bort ditt bästa innehåll är det en effektiv taktik för att generera efterfrågan att erbjuda besökarna ett gratisverktyg. Att utveckla verktyget eller appen kanske inte är billigt, men om det görs på rätt sätt är det värt investeringen.
Till exempel implementerade Wordstream denna strategi när de lanserade Adwords Performance Grader.
Med detta kostnadsfria verktyg kan besökare få reda på den övergripande prestandan för Adword på bara 1 minut.
Detta kostnadsfria verktyg visade sig vara ett mycket gediget efterfrågegenereringsverktyg för Wordstream. I slutändan hjälpte det till att stärka sin position i branschen som en av de mest pålitliga resurserna för att betala per klick (PPC) hjälp.
3. Experimentera med partnermarknadsföring
Samarbete med andra företag i branschen är en annan stor efterfrågegenereringsstrategi.
Även kallad “partnerskapsmarknadsföring”, denna samverkan mellan företag arbetar tillsammans för att uppnå affärsmål. Det är inte ovanligt att små företag har svårt att marknadsföra sitt varumärke, så partnerskap med ett annat företag kan hjälpa. Att arbeta tillsammans kan spara resurser, pengar och tid.
Dessa relationer kan hjälpa till att öka din varumärkesmedvetenhet, vilket är en avgörande del av din pågående strategi för att generera efterfrågan.
4. Byt ut gästinlägg
Visste du att marknadsförare som prioriterar bloggande har 13 gånger större chans att se en positiv avkastning på investeringen (ROI)?
Eller att företag som bloggar regelbundet får 97 % fler länkar till sin sida? 92% av företagen som uppdaterar sin blogg flera gånger om dagen har konverterat minst en kund direkt från bloggen.
Så om bloggandet är så viktigt, varför gör vi det inte oftare? Jo, för att skapa ett blogginlägg tar tid! Vilket för oss till nästa punkt…
Byt ut gästinlägg.
När du har samarbetat med andra företag, samarbeta med dem på din blogg. På så sätt kan du både dra nytta av att visa nytt innehåll för nya målgrupper. Och du behöver inte ens göra allt arbete själv.
Spara tid, utöka din publik och öka varumärkesmedvetenheten. Du kan till och med sluta lära dig några nya idéer om efterfrågegenerering!
5. Var social
Om du idag är ett varumärke, jag måste använda sociala medier, på något sätt, form eller form. Du behöver inte ha miljontals följare på alla dina sociala kanaler, men du behöver ha en aktiv närvaro på sociala medier.
Därför att? Titta bara på statistiken:
- 58,6 % av konsumenterna interagerar med varumärken via sociala nätverk mellan 1 och 3 gånger om dagen.
- 92 % av marknadsförare använder innehåll i sociala medier som en del av sin marknadsföringsstrategi.
- 68 % av småföretagen rapporterade att de hade en profil på sociala medier.
Eftersom de flesta konsumenter och företag använder sociala medier går du miste om många potentiella kunder om du inte gör det. Att vara på sociala medier ökar inte bara din varumärkesmedvetenhet utan låter dig ansluta direkt till dina kunder. Använd efterfrågegenereringstekniker som partnerskap med andra företag eller influencers som en del av din sociala strategi.
6. Klicka på videomarknadsföring
Tillsammans med allt ditt fantastiska innehåll, glöm inte att inkludera video som en del av din efterfrågegenereringstaktik. Ett väldigt enkelt sätt att göra detta är att använda det innehåll du redan har.
Har du en ny produkt som du just lanserat? Inkludera en video för att ge tittarna en rundtur i din produkt.
Amazon skapade en 48-sekunders video där Alexa ringer ett samtal med Echo Dot.
Videon visar tittarna hur de kan prata med nästan vem som helst handsfree, utan att röra eller söka.
Den första scenen visar en son som ber Alexa att ringa sin pappa. Den viktigaste delen av videon visar att Alexa kunde göra detta med bara röstkommandot. Amazon behöll videon i knappt 1 minut.
Med krympande uppmärksamhetsintervall är det viktigt att hålla videor korta, som Amazon gjorde.
Undvik att tappa tittarnas intresse genom att inte visa dem långa, ordrika videor. Den faktiska rekommenderade längden beror på typen av video, men här är några rekommendationer från Vidyard:
- Produktvideor bör vara mellan 1 och 3 minuter långa.
- Förklaringsvideor bör vara 60 sekunder eller mindre
- Långformat innehåll, som webbseminarier, kan vara längre, mellan 15 och 60 minuter.
7. Satsa på innehållsskapande
Vi vet alla: innehåll är kung. Och det kommer det alltid att vara.
Inbound marketing är en mycket viktig del av en framgångsrik efterfrågegenereringsstrategi. Ta dig tid att skapa kvalitetsinnehåll som lockar besökare till din webbplats för att lära dig mer om ditt varumärke.
Om du inte redan har gjort det, publicera blogginlägg regelbundet. Har du fastnat för idéer? Här är 103 blogginläggsidéer som hjälper dig att komma igång.
8. Optimera din e-poststrategi
Enligt Constant Contact skickas 205 miljarder e-postmeddelanden varje dag. I slutet av 2019 förväntas den siffran uppgå till 246 miljarder. Det är många mejl!
Så hur ser du till att din e-post inte går vilse i mixen?
Testa allt. Använd A/B-testning för att se vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Allt i din e-post kan (och bör) testas. Från ämnesraden till rubriken kan allt ändras. Prova olika platser, bilder, färger och ord.
Du bör också inkludera den första efterfrågegenereringsstrategin vi pratade om, som ger bort ditt bästa innehåll. Genom att ge bort något av värde kommer din prenumerant sannolikt att öppna e-postmeddelandet och klicka.
Se till att dina e-postmeddelanden är engagerande och fulla av innehåll som dina prenumeranter verkligen vill ha, annars riskerar du att förlora dem. Ge dem tillräckligt för att de ska se fram emot att höra från dig igen. Du kan också kolla in dessa tips för att skriva e-postmarknadsföring som konverterar.
Och där har du det! Dessa är 8 kraftfulla efterfrågegenererande bästa praxis som kommer att öka din varumärkesmedvetenhet. Använd nu din nyvunna kunskap för att berätta för världen om ditt fantastiska varumärke.
Vill du hålla dig uppdaterad med de senaste tipsen, tricken och handledningarna? Följ oss på Facebook, Twitter och YouTube.
