30 sekunders sammanfattning:
- Problem med att öka organisk trafik till din webbplats kan tillskrivas låga organiska CTR.
- Kreativa titeltaggar hjälper din webbplats att skapa ett positivt första intryck.
- Begränsa din metabeskrivning till mindre än 160 tecken för att undvika trunkering.
- En väl optimerad, sökordsrik webbadress kan öka den organiska klickfrekvensen med 45 %.
- Utnyttja kraften i rika resultat för att stjäla SERP-fastigheter från dina konkurrenter.
Produktbeskrivningar är en integrerad del av din försäljningstratt. Genom att ingjuta kreativitet och perfekt optimering kan du inte bara förbättra din marknadsföringstext utan också öka din konverteringsfrekvens för e-handel.
Eftersom onlineshopping inte tillåter kunder att ha en taktil shoppingupplevelse måste ägare av e-handelsbutiker arbeta hårdare för att bevisa att deras produkt är rätt passform för kunderna.
Det största misstaget entreprenörer gör är att de skriver produktbeskrivningar i det enda syftet att beskriva egenskaperna hos sina produkter. Faktum är dock att marknadsförare måste skapa beskrivningar som hjälper dem att accentuera sina produktsidor.
Helst bör dina produktbeskrivningar representera ett unikt värdeerbjudande förutom att erbjuda den perfekta lösningen på ett irriterande problem.
Onlinesäljare som inte förbiser vikten av kreativa produktbeskrivningar upplever lägre avvisningsfrekvens och en bättre konverteringsfrekvens för e-handel än butiker som inte tar detta steg på rätt sätt.
I den här artikeln får du lära dig hur du skriver episka produktbeskrivningar som leder till konverteringar. Så, utan ytterligare dröjsmål, låt oss komma igång.
Vad är en produktbeskrivning?
En produktbeskrivning är marknadsföringsexemplar som innehåller information om produktens viktigaste egenskaper och fördelar. Målet med produktbeskrivningen är att ge kunderna information och detaljer för att uppmuntra dem att investera sina pengar i dina produkter och tjänster.
Som en allmän regel bör dina beskrivningar ge svar på följande frågor:
- “Vilket problem löser din produkt?”
- “Vad tjänar din köpare på att använda den här produkten?”
- “Vad skiljer din produkt från resten av konkurrenterna?”
Grunderna i en bra produktbeskrivning
Innan vi lyfter fram de åtta enkla stegen för att skriva övertygande produktbeskrivningar, låt oss ta en snabb titt på några av de väsentliga delarna du bör införliva i dina beskrivningar för att övertyga köpare att ta efter sina kreditkort och göra ett köp.
Nyckelord berikning
Nyckelord håller dina produktbeskrivningar synliga för sökmotorer. Att integrera rätt kombination av sökord i din produktkopia hjälper Google att leverera resultat som leder potentiella kunder till dina produktsidor.
Nyckeln här är att upprätthålla den perfekta balansen, eftersom för lite optimering lämnar dig obemärkt, medan för mycket visas som sökordsstoppning.
Engagemang med kunden
En vinnande produktbeskrivning ska visa hur din produkt möter ett behov i kundens liv.
En beskrivning som bara lyfter fram produktegenskaper kan inte engagera läsaren eller driva e-handelskonverteringar. Därför att? Eftersom det bara fokuserar på generiska element istället för att tillhandahålla en realtidslösning på kundproblem.
Att framhäva detaljer
Dåligt skrivna beskrivningar är ofta tråkiga och oattraktiva. För det mesta innehåller de duplicerat innehåll (som du får från din tillverkare).
Informationen du tillhandahåller om produktfördelar och funktioner bör behandla potentiella kunders frågor (även innan de ber dig om dem).
Frekventa uppdateringar
Dina produktsidor utvecklas ständigt baserat på olika faktorer, inklusive sidkonverteringar, avvisningsfrekvens och de senaste trenderna. Se bara till att fortsätta spåra ändringar och justera din produktkopia därefter för bästa resultat.
8 enkla steg för att skriva episka produktbeskrivningar som leder till konverteringar
1. Fokusera på din målgrupp
Du måste känna till din målgrupp innan du skriver produktbeskrivningar för din e-handelsbutik.
Att försöka skriva kopia med ett stort antal kunder i åtanke kommer att resultera i beskrivningar som inte är riktade.
Dessutom beror tonen och ordförrådet du bör använda i beskrivningar enbart på vilken typ av publik du skriver för. Om du till exempel driver en leksaksbutik online ska dina beskrivningar låta roliga och roliga. På samma sätt, om du säljer träningspiller eller någon annan typ av medicin, bör du behålla din professionella ton.
Processen börjar med att föreställa dig din ideala köpare. Försök att hitta de bästa orden och fraserna som din målgrupp uppskattar och använder regelbundet.
2. Sälj en upplevelse
Det största misstaget som ägare av e-handelsbutiker gör är att de bara fokuserar på fördelarna och funktionerna hos enskilda produkter.
Men visste du att dina potentiella kunder är mer intresserade av fördelarna med varje funktion för sig? Nyckeln här är att lyfta fram fördelarna med var och en av din produkts funktioner. Prata om specifikationer som hjälper dina köpare att känna sig mer produktiva och glada.
Kom ihåg att ditt mål som marknadsförare är att sälja en upplevelse och inte bara en produkt.
3. Inkludera inte “ja, ja”-fraser
Att skriva kreativa produktbeskrivningar är ingen promenad i parken. Det är en kreativ färdighet som kräver att ägare skapar kopior som omedelbart fångar deras kunders uppmärksamhet.
Tyvärr skriver de flesta onlinesäljare beskrivningar för att de känner att det är en del av hela processen. Speciellt när de fastnar för ord försöker de inkorporera utfyllnadsord och fraser, som “premiumprodukter”, “högst rankade produkter” och liknande.
Dessa fraser kallas “ja-ja”-fraser i e-handelsvärlden. Så fort en webbplatsbesökare läser dessa ord och fraser tänker de, ja, ja, det är ganska uppenbart. När allt kommer omkring är det ingen som bedömer deras produktkvalitet som under genomsnittet eller dålig.
För att undvika denna reaktion måste du hålla dig till grunderna. Försök att vara så specifik som möjligt och lyfta fram de tekniska aspekterna istället för att bara skryta med kvaliteten och fördelarna med din produkt.
4. Ge specifika bevis
Superlativer betyder ingenting om du inte har bevis för att backa upp dem. Se till att du har bevis som visar varför din produkt är den bästa.
Om det till exempel handlar om elektroniska produkter kan man prata om patent, deras konstruktion, kvalitetscertifieringar m.m.
Tanken är att ge dina läsare intrycket av att det är något speciellt med ditt erbjudande. Om du inte har referenserna för att bevisa att din produkt är ett riktigt företag måste du tona ner ditt exemplar. Alternativt kan du också citera ett kundbetyg för att visa att det finns människor som tycker att din produkt är den bästa de har upplevt hittills.
5. Ta med sinnesord
Forskning tyder på att sensoriska ord engagerar mer hjärnans processorkraft och hjälper till att förbättra konverteringsfrekvensen för e-handel.
Vad är sinnesord?
Sensoriska ord är beskrivande. De förklarar hur vi upplever världen med hjälp av våra fem sinnen.
Låt oss säga att du driver en chokladbutik online. Du kan använda mer sensoriska adjektiv som mjuk, krispig, sammetslen, söt, aromatisk och krispig i dina beskrivningar för att blända dina läsare.
På samma sätt tenderar människor att lita på varumärken som inkluderar högkvalitativa bilder på sina produkter.
Ord som ‘du’, ‘ny’, ‘garanterad’ och ‘gratis’ är kraftfulla ord som får dina beskrivningar att låta mer effektiva och hjälper dina kunder att uppleva din text när de läser.
6. Använd en skanningsbar layout
Istället för att slänga ord inför dina kunder, se till att lägga tid och energi på att skapa beskrivningar som ser mer organiserade och professionella ut.
Använd blanksteg, rubriker och punktpunkter för att lyfta fram fördelarna med varje produkt separat. Ju mer läsbara dina produktbeskrivningar är, desto bättre kommer dina kunder att förstå de associerade fördelarna.
Om du säljer smartphones vill du förvandla specifikationerna till en checklista eller punktpunkter för enkel läsning. Glöm inte att använda rätt typsnitt för att förbättra läsbarheten och öka konverteringarna.
7. Splittest
Oavsett hur professionella dina produktbeskrivningar ser ut vid första anblicken, bör du alltid splittesta dem för olika faktorer.
Delad testning, även känd som A/B-testning, tillåter ägare att jämföra två olika varianter av samma sak för att avgöra vilken som fungerar bäst.
Testa dina beskrivningar för olika format, längder, typsnitt och mer. Med denna information till hands kan du bättre optimera dina produktsidor och öka e-handelskonverteringarna.
8. Inkludera alla detaljer
Målet med att skriva en övertygande produktbeskrivning är att förse dina potentiella kunder med alla relevanta detaljer, specifikationer och information de kan behöva för att göra ett köp.
Om du till exempel säljer skor eller kläder online bör din produktsida innehålla så många detaljer som möjligt, inklusive storlekstabeller, skötselanvisningar, materialinformation och annan information för att hjälpa dina kunder att välja rätt produkt för dem. .
På samma sätt, om du säljer någon mat, bör du lyfta fram allergendetaljer och ingredienser för att förbättra användarupplevelsen.
Bonustips
Skriv dina egna produktbeskrivningar
Kopiera/klistra aldrig in beskrivningar du får från din tillverkare. Samma tillverkare levererar produkter till flera butiker och om de också använder liknande beskrivningar kommer din butik att ha svårt att ta sin rättmätiga plats i SERP:erna.
Dessutom löper du en högre risk att bli straffad på grund av duplicerat innehåll.
Det är viktigt att förstå att produktbeskrivningar ger e-handelsbutiksägare möjlighet att visa upp den kreativa sidan av sin verksamhet. Det är din chans att visa dina potentiella kunder att dina produkter ger bäst valuta för pengarna.
Om du tror att det inte är din grej att skriva övertygande produktbeskrivningar kan du också anlita en kreativ skribent för att göra det här jobbet åt dig.
Använd onlineverktyg
Dessutom, om det för närvarande inte är ett alternativ att anställa en copywriter, kan du också dra nytta av de olika verktyg som finns tillgängliga online.
Du kan också anlita någon från akademiska skrivtjänster online för att skapa beskrivningar.
Grundläggande verktyg som Grammarly, Cite It In, etc. hjälper dig att perfekta dina beskrivningar. Dessutom kan du använda sökordsforskningsverktyg för att avgöra vilka sökord som är mest lämpliga att använda för dina beskrivningar.
Optimera dina beskrivningar för bättre omvandlingar
Oavsett om det är dina produktbeskrivningar, avsnittet Om oss på din webbplats eller dina bloggar, måste du se till att allt innehåll som är tillgängligt på din webbplats är SEO-optimerat.
Återigen finns det olika onlineverktyg tillgängliga för detta ändamål. Tanken är att hitta nyckelord som är relevanta för din produkt. Till exempel, om du dropshipping kosmetika online, kan du välja nyckelord som “MAC highlighters”, “Maybelline röda läppstift” och mer.
Här är det avgörande att förstå att onödig användning av sökord kommer att förstöra din ranking.
Här är några tips att tänka på innan du skriver SEO-optimerade produktbeskrivningar för din e-butik:
- Inkludera nyckelord i titlar/undertexter
- Skriv inte för sökmotorer
- Utnyttja LSI-sökord
- Optimera produktbilder och videor
- Undvik nyckelordsfyllning till varje pris
Använd rätt ton
Ditt tonfall säger allt. Med rätt ton kan du rikta dig till kunder som verkligen är intresserade av ditt produktsortiment.
Som nämnts ovan bör din ton vara i linje med den typ av produkter och tjänster du säljer online. De som säljer flytvästar eller kistor kan inte använda en ledig ton. På samma sätt bör de som säljer roliga produkter, som simbassänger, modeaccessoarer eller kostymer, hålla en positiv och engagerande ton.
Sammantaget bör dina beskrivningar representera ditt företags unika personlighet. Det är också viktigt att överväga tonen i ditt varumärke innan du skriver beskrivningar för ditt företag.
Kontrollera stavningen av ditt arbete
Granska dina beskrivningar noggrant för att säkerställa att det inte finns några grammatiska fel eller stavfel.
Nyckel takeaways
Där har du det: åtta enkla steg för att skriva episka produktbeskrivningar som leder till konverteringar.
Det fantastiska med dessa steg är att de är beprövade och testade, vilket innebär att du kan implementera dem direkt utan att oroa dig för resultaten.
Har du frågor eller vill du lägga till något värdefullt till den här listan? Skicka in dina kommentarer i kommentarsfältet nedan. Vi kommer att kontakta dig så snart som möjligt.
Ricky Hayes är medgrundare och CMO för Debutify – gratis Shopify-tema, som hjälper avsändare att bygga butiker med hög omvandling på några minuter. Han är en passionerad entreprenör som driver flera företag, marknadsföringsbyråer och mentorprogram.
