Marknadsföring är viktigt för alla företag, men ännu mer för startups. När du startar ett nytt företag kan den största utmaningen vara att informera potentiella kunder om din produkt eller tjänst. Men marknadsföring kan också vara dyrt, vilket den globala marknadsföringsindustrin på flera miljarder dollar kan intyga. Om du är en startup har du förmodligen inte en stor marknadsföringsbudget. Inte med den genomsnittliga kostnaden för att starta ett företag på runt $30 000.
Den goda nyheten är att du inte behöver spendera mycket pengar för att sprida budskapet om ditt nya företag. Faktum är att de bästa marknadsföringsidéerna ofta är enkla och billiga, men de kommer inte från ingenstans. Du måste tänka utanför ramarna och vara innovativ. Att bygga ett varumärke är en pågående process, så sätt in det kreativa tänkesättet tidigt och du kommer att skörda fördelarna på vägen. När du börjar arbeta med din affärsplan, inkludera en marknadsföringsstrategi så att den är i centrum i din planering och inte bara läggs till villigt när du går. Vikten av konsistens i startup branding och meddelanden kan inte överbetonas.
8 Killer Startup Marketing Idéer (som inte bryter banken):
8 idéer för startup-marknadsföring som inte kommer att knäcka banken:
När du väl har en marknadsföringsstrategi byggd i linje med din affärsplan som identifierar din målmarknad, värdeförslag och kanalerna genom vilka du vill bygga ditt varumärke, finns det enkla och prisvärda sätt att få fram ditt budskap. Här är 8 prisvärda marknadsföringsidéer som du kan använda för att lansera din start i stratosfären.
1. Bygg upp ett rykte
Att bygga ett rykte om att vara bra på vilken produkt eller varumärke du än erbjuder är nyckeln till att lyckas med marknadsföring. Men du är en okänd startup utan meritlista och därför finns det inget sätt för folk att veta om de kan lita på dig eller inte. Vad arbetar du med?
Ett sätt att göra detta är att presenteras i en större publikation. Det bästa med sociala nätverk är att de ger dig en direktlinje till stora varumärken och företag. Bygg relationer med stora publikationer genom att dela deras inlägg, engagera sig i deras innehåll och följa deras redaktörer. Var äkta och inte för säljfrämjande. Du vill inte se ut som en idiot, men det kommer att sätta dig på deras radar. Att vara med i en publikation med stor räckvidd kan ge dig ett stort lyft när det gäller trafik till din webbplats och produktförsäljning.
Ett annat sätt att bygga upp ett rykte är att samarbeta med andra varumärken. Ett exempel på ett mycket framgångsrikt varumärkessamarbete är mellan GoPro och Red Bull. De har samarbetat i många evenemang och projekt tillsammans och passar perfekt eftersom de båda undertecknar värdet av att återuppfinna mänsklig potential. Deras största stunt tillsammans var “Stratos”, där Felix Baumgartner hoppade från en rymdkapsel mer än 24 miles över jordens yta med fem GoPro-kameror fastspända på sin person. Baumgartner satte tre världsrekord och skapade rubriker runt om i världen.
Naturligtvis kan inte alla samarbeta med ett företag så stort som RedBull eller GoPro, så gör lite research och hitta en strategisk partner som kommer att ge ditt varumärke synlighet och bygga ditt rykte.
2. Ha ett exklusivt inslag
När rabattshoppingwebbplatsen Smartbargains.com började se en nedgång i försäljningen 2007, beslutade VD Ben Fischman att starta en spin-off-sajt som heter Rue La La. Webbplatsen sålde exklusiva designerprodukter i en snabbrea, vilket innebär att erbjudandena bara var tillgängliga under några timmar eller högst dagar. Tricket var att en befintlig medlem var tvungen att bjuda in dig att handla på sidan. Försäljningen sköt i höjden och Fischman sålde Rue La La 2009 för 350 miljoner dollar. Det ironiska med den här historien är att Rue La La sålde exakt samma produkter till samma priser som Smartbargain.com. Varför var det så mycket mer framgångsrikt? Exklusivitet.
Människor älskar att känna att de enbart får en produkt eller tjänst. Enkelt uttryckt gör det att de ser bra ut. Det ger dem social valuta. Din produkt kanske inte nödvändigtvis är exklusiv, men hur folk hör den kan ge dem en känsla av att de får den först och exklusivt.
Ett bra sätt för onlineföretag att använda sig av exklusivitetsprincipen är att ge människor tidig tillgång till betaversionen av sin webbplats eller app. Om du inte vill ge denna tillgång till vem som helst, överväg att ge tillgång till influencers eller opinionsbildare som sprider ordet. Webbplatser som PayPal, Slack och Pinterest har framgångsrikt använt denna strategi.
3. Öka din synlighet med klistermärken
Marknadsföring handlar om synlighet. Människor måste känna till ditt varumärke för att kunna köpa det. Den välkända frasen “Apan ser, apan gör” fångar mer än bara den mänskliga tendensen att imitera andra. Det betyder också att det är svårt för människor att kopiera saker de inte kan se. Vi behöver med andra ord synliggöra våra idéer och produkter. Det är därför Apple sätter sin logotyp på varje iPhone och Mac som de distribuerar. Varje gång någon öppnar en Macbook på ett kafé visas Apples logotyp och Apple Inc. drar nytta av den kostnadsfria marknadsföringen.
Det finns många sätt att öka din synlighet, men en av de enklaste idéerna (kom ihåg att vi tänker på låg kostnad och hög exponering) är att ge bort klistermärken. Långt innan folk gillade eller delade inlägg på Internet, satte de klistermärken på sina stötfångare, fönster, vattenflaskor, bärbara datorer, datorer, skyltar och telefoner. Faktum är att om jag såg någon med en Harley Davidson tog jag det som ett personligt stöd för den där Harley Davidson-personen.
Klistermärken som visar din logotyp, webbadress och varumärkesnamn är bra för att sprida ditt varumärke. Dela ut dem eller lägg upp dem på offentliga platser där du vet att din målgrupp kommer att se dem. Reddits grundare Alexis Ohanian spenderade hela sin marknadsföringsbudget på 500 $ på klistermärken när webbplatsen lanserades och se var han är idag. Kraften med klistermärken är verklig.
4. Gör det till en utmaning
Samtidigt som att få din produkt att bli viral är praktiskt taget marknadsföringens heliga graal nuförtiden, kan det ibland vara en utmaning att hålla fördelarna med viralitet knutna till ditt varumärke. När ditt innehåll väl börjar spridas kan det vara svårt att kontrollera vilken mening folk ger det.
Ett knep för att undvika detta är att koppla en utmaning till ditt virala innehåll som etablerar en koppling till varumärket. Till exempel, om du startar ett nytt kaffeföretag, skapa ett Instagram-quiz om hälsofördelarna med kaffe så att varje gång kaffeälskare pratar om huruvida det är bra eller dåligt för deras hälsa (det är en ständig kamp mellan ja och nej) kommer att hänvisa till din varumärkesinformation. (Det är också ett bra sätt att öka din engagemang på Instagram.)
Ett företag som framgångsrikt använde denna idé var BioLite, ett företag som utvecklar och tillverkar energieffektiva produkter som kan ladda andra enheter. De skapade en frågesport som heter “Vad skulle du göra med 10 watt?” som ett sätt att återanvända befintligt innehåll på din webbplats om alla olika enheter som dina produkter kan ladda.
5. Skicka ett mail, men till rätt personer
E-postmarknadsföring verkar så 2004, men sanningen är att rätt e-post som skickas till rätt person är marknadsföringsguld. För att använda denna marknadsföringsstrategi till sin fulla potential måste du först samla in e-postadresser från potentiella kunder. Om din startup har en webbplats, överväg att placera ett registreringsformulär för nyhetsbrev på den. Alternativt kan du fråga kunderna direkt om deras e-postadresser.
Om du bara ska skicka reklammeddelanden kan du lika gärna lämna det eftersom prenumeranter förmodligen kommer att välja bort ditt nyhetsbrev. Variera istället dina e-postmeddelanden med icke-kommersiellt innehåll som bloggar, förklarare, videor och infografik.
För att bli ännu mer framgångsrik i den här strategin, gör lite forskning om vilken typ av människor som sannolikt kommer att dela din produkt eller tjänst. Till exempel besöker teknikberoende ofta forum. Om ditt företag är en ny app som exakt förutsäger vädret, samla in e-postadresserna till personer som ofta gör inlägg om vädertjänster. Dessa är sannolikt människor som är intresserade av klimatrelaterade produkter. Om de gillar din app kan de inkludera den i framtida inlägg. Om du vill nå influencers på detta sätt finns det ett specifikt sätt att göra det på, som du kan läsa allt om i Influencer Marketing Hub-artikeln om detta.
6. Ha ett remissprogram
En av grundprinciperna för framgångsrik marknadsföring är att använda din produkt eller tjänst för att skapa förespråkare för ditt företag. I de sociala mediernas tid är word of mouth allt. McKinsey-forskning tyder på att mun-till-mun-hänvisningar står för 20-50 % av de flesta köpbeslut (särskilt för nystartade företag och företag på tillväxtmarknader).
Människor är sociala varelser. Vi älskar att berätta för människor saker som hänt oss eller nya saker vi stött på. Om vi hade en bra upplevelse är vi intuitivt programmerade att berätta för alla våra vänner om det. Även om organiska hänvisningar är ovärderliga, räcker det inte att lita på att kunder rekommenderar dig till andra av deras hjärtans godhet. Du måste ge dem en anledning att göra det, annars slutar de så småningom. Därför behöver du en grundplan.
Gör en lista över potentiella remisskällor eller förespråkare. Detta kan vara alla från nuvarande kunder, tidigare kunder och potentiella kunder, till branschledare, influencers, leverantörer etc. Detta kommer att ge dig en solid grund att börja med. Nå ut till dem och se till att tydligt ange vilka incitamenten är för dem att hänvisa människor till dig.
7. Skaffa en social sak
I en tid av socialt ansvarstagande ser konsumenter, och i synnerhet millennials, i allt högre grad till företag som en kraft för positiv social påverkan, och när varumärken engagerar sig i sociala frågor är det mer sannolikt att de förtjänar sitt förtroende och lojalitet. Att koppla ditt varumärke till en social sak kan vara det som får potentiella kunder att vända sig till dig istället för konkurrenterna, om en studie från Alloy Media, som visade att nästan 95 % av studenterna säger att de är mindre benägna att ignorera en annons som främjar en varumärkesassociation . med en orsak är det korrekt.
Det finns många exempel på varumärken som främjar saker. Skomärket TOMS drev en kampanj för att skänka ett par nya skor till ett behövande barn för varje person som lägger upp en barfotabild på Instagram med hashtaggen #UtanSkor, under tiden mellan företagets födelsedag och En dag utan skor. Kampanjen har pågått i flera år.
På samma sätt samarbetade Procter & Gambles hudvårdslinje Olay med American Society for Dermatologic Surgery. Målet med deras kampanj var att inspirera kvinnor att skydda sin hud från solen. Kampanjen resulterade i att mer än 9 000 personer fick gratis hudcancerundersökningar.
Denna typ av orsaksmarknadsföring ger ditt företag en påtaglig närvaro och, om det görs rätt, kan det göra underverk för ditt varumärkes erkännande och rykte.
8. Giveaways
Ja, giveaways är lika gamla som kullarna, men det finns en anledning till att företag har gjort det och det behöver inte heller kosta en arm och ett ben. Du kan ge bort något så enkelt som en t-shirt vid varje köp av din produkt, vilket skapar en identifikation med ditt varumärke som andra kommer att börja känna igen.
Din giveaway kan också vara resultatet av en tävling. Det finns tusentals giveaways på sociala medier varje dag, särskilt från Instagram influencers som får betalt för att marknadsföra företags produkter. Du kan göra det på det här sättet, men kontrollera om influencern du tittar på är den verkliga affären innan du samarbetar med dem. Alternativt kan du vara värd för giveawayen eller tävlingen på din webbplats, där du kommer att ha den extra fördelen att trafik till din webbplats exponerar potentiella konsumenter för dina andra produkter och tjänster. Glöm inte att göra din giveaway rolig. De bästa kampanjerbjudandena använder gamification-element för att framkalla känslor av intriger och spänning hos deltagarna.
Till exempel delade 23 City Blocks Catering ut 23 olika priser, på 23 olika dagar. Varje dags pris avslöjades genom att klicka på hemsidan på dagens hemsida. Detta är ett mycket smart sätt att inspirera till nyfikenhet och skapa engagemang i en giveaway.
