Förra året var Instagram det näst mest engagerade nätverket efter Facebook och det växer, eftersom det finns 500 miljoner användare som använder denna plattform varje dag. Instagram, liksom andra sociala nätverk, hade blivit en viktig metod för att marknadsföra olika varumärken tillsammans med influencers. Företag har insett hur influencer marketing kan vara ett kraftfullt alternativ när de lanserar en ny produkt, öppnar en restaurang eller gör en stor försäljning.
Även om mun till mun är en strategi som verkar fortsätta att fungera, är traditionell reklam inte längre lika lönsam som tidigare, eftersom konsumenterna har ändrat sina vanor. Ett annat alternativ kan dessutom vara digital reklam på olika webbplatser, men det finns många som använder annonsblockeringssystem för att kunna surfa på nätet utan att ha annonser som stör dem. Det är därför influencer marketing är en strategi som har blivit ett måste för många företag, eftersom folk är intresserade av det och det känns inte lika påträngande som andra metoder. Influencer-marknadsföring har ökat i intäkter de senaste åren och förväntas bli en bransch på 6,5 miljarder dollar 2019.
Influensermarknadsföring är dock inte så lätt som det verkar. Varumärken behöver gå igenom en process av planering, utförande och analys av resultat som kan ta tid. Processen att välja en influencer är mycket viktig och för att ha en framgångsrik marknadsföringskampanj måste du se till att influencern har bra mätvärden.
Oavsett om du bestämmer dig för att välja en eller flera influencers för din kampanj, bör du ta dig tid att granska de influencer-mått som finns tillgängliga i influencer marketing-sökverktyg som Heepsy. Ju mer informerad du är om vilken typ av influencer du behöver, desto mer medveten blir du om vilken typ av kampanj du kan köra.
De viktigaste mätvärdena att granska innan du väljer en influencer:
Engagemang
Vi betraktar engagemang som all interaktion mellan en influencers inlägg, såsom gilla-markeringar, kommentarer eller videovisningar. Så i det här fallet skulle det vara procentandelen av publiken som interagerar med influencern. Varje influencer har en deltagandeprocent och det varierar beroende på vilken nisch deras innehåll handlar om. Det betyder att ett engagemang på 3 % kan vara bra för modeinfluencers, men ett annat värde kan vara bra för fitnessinfluencers. Värdet kan eller kanske inte är bra beroende på vilket segment av följare som personen har. Till exempel, i segmentet 50 till 250 000 följare är ett engagemang på 7,1 % mycket högt. Enligt många varumärken och företag som gör influencer marketing är detta ett avgörande värde som du bör kolla först.
Inläggsfrekvens
Hur många inlägg delar influencern du är intresserad av per vecka? Du bör kontrollera att detta värde inte är för högt, för om det är det kan det betyda att influencerns följare tappar intresset för sina inlägg och engagemangsgraden kan gå ner. Å andra sidan, om denna frekvens är för låg kan det innebära att influencern kanske inte är engagerad när samarbetet börjar. I förslaget du skickar till influencern, se till att det anger antalet inlägg de ska dela i kampanjen. Ofta arbetar influencers med flera kampanjer samtidigt, så om du planerar att låta influencern dela ett par inlägg om ditt varumärke, tänk på att influencer-marknadsföringskampanjen kan pågå i ett par veckor.
Kommentarer/gilla-förhållande
Detta är ett annat viktigt mått att tänka på. Kommentarer/gilla-förhållandet ger dig en allmän uppfattning om huruvida influencern har köpt följare eller inte. Varför är det så? För en falsk influencer brukar köpa bots som gillar deras bilder, men det är inte särskilt typiskt att köpa kommentarer. Med detta förhållande kan du se det genomsnittliga förhållandet för det segmentet; så om det är högre än så kan det vara en misstänkt signal. I följande fall kan du se att det är nästan samma andel, så du behöver inte oroa dig.
Förhållandet följare/följare
Som vi nämnde tidigare finns det influencers som köper falska följare eller använder andra tekniker för att växa sin följare. Har du någonsin hört talas om strategier för att följa och sluta följa? Det är ett sätt att snabbt få följare, men då tappar du dem väldigt snabbt för att de är bots eller inte är intresserade av ditt konto. Om detta nummer är nära 1 är det vanligtvis ett tecken på denna strategi, så du bör vara försiktig och inte anlita den influencern, eftersom deras följare kan vara tillfälliga och inte kopplade till influencern.
Följertillväxt
Detta är ett annat sätt att se om influencern växer organiskt eller köper följare. Hur kan du se detta? Tja, om du har en graf som den du ser här, kan du se över tiden hur mycket din anhängarbas har växt. Om du ser spikar rekommenderar vi att du kollar inläggen som influencern har delat på dessa datum eftersom det kan vara en giveaway eller så kan influencern ha varit i nyheterna. Om du inte ser spikar gå upp eller ner, oroa dig inte eftersom det är ett gott tecken.
Tillsammans med detta bör du kontrollera följartillväxthastigheten. Om det är ett lågt till medelhögt värde är det normalt, eftersom influencers vanligtvis inte har en följartillväxt på mer än 50 % (såvida det inte finns en giveaway). I den här grafen är det mycket tydligt hur denna influencer inte har köpt följare eller utfört några misstänkta tekniker. Deras följartillväxt är 5 %, vilket är en bra och jämn takt.
Varumärkesinlägg
Innan du vet om influencern är rätt för ditt varumärke, kanske du vill kolla om de har nämnt dina konkurrenter i de senaste inläggen. De kanske har nämnt dem för att de gillar dem eller för att de har på sig några av sina kläder. Du kan kontrollera varumärkesomnämnanden och vilka mätvärden dessa inlägg har (gilla-markeringar och kommentarer). Detta kan också ge dig en uppfattning om vilka typer av varumärken de vanligtvis nämner eller arbetar med, och om de är anpassade till ditt varumärke, de värderingar och mål du vill att influencers ska dela med sina följare.
Kostnad per publikation
Har du någonsin undrat om du kan betala den influencer du vill anlita? Du kan kontakta dem för att begära deras mediakit, men om du vill få en allmän uppfattning kan du kontrollera den uppskattade kostnaden för reklaminlägget. Beroende på antalet följare eller engagemang de har, går detta värde upp eller ner. Det varierar också beroende på bransch, samt vilket land du kommer ifrån, men det kan vara till hjälp när du ska uppskatta din budget. Kostnaden per inlägg är inte densamma för en modeinfluencer med 50 000 följare i Frankrike som för en modeinfluencer i New York.
Den genomsnittliga kostnaden är väldigt olika, beroende på typen av innehåll. När en influencer gör en video för en kampanj kräver det mer arbete än att ladda upp en bild. På grund av detta är en video vanligtvis dyrare än en bild. Du bör ha det i åtanke när du tänker på din budget och vilken typ av kampanj du vill ha. Om du använder plattformen vi nämnde ovan kan du få den genomsnittliga kostnaden per inlägg för ett reklaminlägg (foto) och för en reklamfilm.
Där kan du också se de genomsnittliga gilla-markeringar och kommentarer som ett marknadsfört inlägg har. Detta kan vara mycket värdefullt när du presenterar strategin för ditt team och sätter upp mål baserat på resultaten varje influencer har på sina befordrade inlägg. Genomsnitten som du kan se med det här verktyget är från de senaste 12 publikationerna, så det är uppdaterat.
Kvalitetsnivå
Detta nummer ger dig snabbt en allmän uppfattning om påverkansmått. Om du inte har mycket tid att analysera alla mätvärden som nämns ovan, kommer detta värde att berätta för dig om influencern är pålitlig eller inte. Den tar hänsyn till alla resultat som beräknats på tidigare mätvärden såsom engagemang, kommentarer/gilla-förhållande eller förhållande mellan följare/följare och ger ett tal från 1 till 100. Det betyder att ju högre värde, desto hälsosammare blir dina mätvärden. Naturligtvis kan detta mått förändras i framtiden, eftersom influencern kan lägga upp mer engagerande innehåll för sina följare eller samarbeta med ett populärt varumärke.
Slutsats
Som du kan se finns det ett par mätetal som måste beaktas när du anställer en influencer. Att ta sig tid att analysera och upptäcka influencers som är rätt för dig är nödvändigt för att ha en framgångsrik influencer-marknadsföringskampanj. Vi rekommenderar att du ser vilka mål som är bra för ditt varumärke och sedan söker efter influencers utifrån dessa parametrar.
När kampanjen har avslutats kan du gå tillbaka till dessa mätvärden och kontrollera när de uppdateras för att se om något av värdena har ändrats. Du kan se om den influencerns anhängartillväxt har ökat sedan dess. Be också influencern att dela med dig de mätvärden de vanligtvis får på marknadsförda inlägg, som bara är tillgängliga för dem; De kan vara mycket användbara för att beräkna framgången för din kampanj.
Patricia Garay
Patricia Garay arbetar i Growth-teamet på Heepsy, en ledande marknadsföringsplattform för influencers. Patricia är en skribent av alla typer av digitalt och influencer-marknadsföringsinnehåll. Sedan 2017 har Heepsy levererat en innovativ influencer-sökmotor som är prisvärd för alla typer av företag, varumärken eller byråer. Det är känt för att ha många avancerade filter och mätvärden för att säkerställa att den bästa influencern väljs.
