Följande är ett gästinlägg av Jonathan Ohayon: Jonathon Ohayon är COO för Brilliance.com och har drivit företag och motiverat människor sedan årskurs 6. Som en beprövad företagsledare och gemolog har han en unik förmåga att navigera i det föränderliga e-handelslandskapet. När han inte svarar på e-post på småtimmarna på morgonen kan han hittas spendera tid med sin fru och tre barn.
Det har blivit normen för företags Facebook-sidor, men hjälper de verkligen ett företags resultat? Många marknadsförare är skeptiska till vad Facebook kan göra för sitt varumärke, men sanningen är att det finns dussintals sätt du kan öka din försäljning genom denna plattform. Här är 8:
Dela exklusiva erbjudanden
Facebook tillåter företag att skapa erbjudanden och marknadsföra dem till en specifik målgrupp som de väljer. Dra nytta av detta och skapa Facebook-exklusiva erbjudanden som kommer att uppmuntra folk att besöka din sida och sedan klicka sig vidare till din webbplats för att börja shoppa.
Se till att använda en unik kampanjkod för ditt Facebook-erbjudande så att du kan spåra det efter det att det har gått ut och se hur bra det presterade.
Detta kommer inte bara att hjälpa dig att öka din försäljning utan kommer också att öka din fanskara eftersom folk kommer att gilla din sida för att hållas uppdaterad med dessa exklusiva erbjudanden.
Ändra uppmaningen
Facebook har nu en uppmaningsknapp på företagssidor som kan dirigera kunder till olika platser, som ett kontaktformulär eller en webbutik.
Oavsett om du försöker öka antalet prenumeranter på ditt nyhetsbrev, samla in nya potentiella kunder via ett kontaktformulär online eller helt enkelt ta köpare direkt till din onlinebutik, kommer den här knappen att gynna ditt företag genom att göra det enkelt att konvertera potentiella kunder.
Testa vilken uppmaning som genererar mest affärer för din sida genom att ändra den ofta.
Använd “Registrera dig” för att samla in e-postmeddelanden till ditt nyhetsbrev eller “Kontakta oss” för att samla in produktrecensioner och allmän kundfeedback. Det finns dussintals alternativ att välja mellan, men se till att spåra framgången för varje uppmaning för att se hur dina kunder reagerar.
Lead Generation annonser
Facebook har ett alternativ att skapa leadgenereringsannonser som riktar sig till en specifik målgrupp.
Företag kan skapa en annons som länkar till ett registreringsformulär direkt via Facebook så att alla intresserade kunder kan klicka, fylla i sin information och sedan gå tillbaka till att bläddra i sina vänners statusuppdateringar.
Hur skiljer sig detta från att skapa ett inlägg med en länk till kontaktformuläret på din webbplats? Det är mycket enklare för kunden, så det är också mycket mer effektivt.
Dessutom kommer du att ha möjlighet att samla in analyser från den här annonsen som du skulle göra med vilken annan Facebook-kampanj som helst, så att du får värdefull information om dina följare.
Klicka på bilden för att se en framgångssaga för remarketing.
Remarketingannonser
Besöker kunder din webbplats men lämnar dem innan de konverterar?
Om så är fallet, prova en remarketingannons via Facebook. Dessa annonser riktar sig endast till personer som har besökt din webbplats och lämnat utan att göra något köp.
Du kan till och med rikta in dig på personer med en annons som visar dem exakt vad de tittade på när de lämnade din webbplats.
Har du till exempel en kund som tittade på ditt skoval innan han lämnade sidan? Facebook kan rikta in sig på den här kunden med en annons som visar exakt det par skor de senast tittade på.
Denna typ av retargeting kommer att påminna kunden om din webbplats och uppmuntra dem att besöka webbplatsen igen för att slutföra transaktionen.
Varumärken bör också överväga att marknadsföra tidsbegränsade erbjudanden genom remarketingannonser. När en kund bara surfar på din webbplats, rikta in dem med en generisk remarketingannons som uppmuntrar dem att återvända till din webbplats.
Sedan, med nästa omgång av remarketingannonser, erbjud den här kunden en liten rabatt om de återvänder till din webbplats för att slutföra en transaktion.
Slutligen borde den tredje omgången av annonser vara en enorm rabatt som är oemotståndlig för en ny kund. Även om du måste erbjuda din produkt till rabatt, konverterar du en kund som förmodligen har besökt din webbplats bara för att titta runt, så det är fortfarande en vinst för ditt varumärke.
Skapa en Facebook-butik
Har du en Shopify-butik online? Shopify integreras sömlöst med Facebook, så att du kan ladda upp dina produkter direkt till en flik på den sociala medieplattformen där kunderna kan surfa. Detta är särskilt användbart om du redan har lagt ner tid på att utveckla din Facebook-publik. eftersom du nu kan visa dem direkt i din e-handelsbutik. Plus, om du redan använder Facebook regelbundet, kommer du snabbt att kunna förstå analysen som kommer från din Shopify-butik.
Använd bilder
Ett av de första stegen för att öka din försäljning via Facebook är att uppmuntra engagemang. Använd bilder för att skapa inlägg som får folk att prata. När inlägg innehåller bilder är antalet likes 53% högre och antalet kommentarer är 104% högre jämfört med inlägg med strikt text.
Facebook har nyligen ändrat hur varumärken kan lägga upp bilder.
Medan varumärken tidigare bara kunde lägga upp enskilda bilder eller ladda upp ett album, kan du nu skapa karusellinlägg som innehåller flera roterande bilder inom samma inlägg.
Möjligheterna för varumärken att använda denna funktion är oändliga. Återförsäljare kan visa kunderna olika färger, stilar eller vinklar på en produkt för att verkligen sälja till kunder på språng. Varför använda en bild när du kan använda 3-5?
Främja en snabbförsäljning
Skapa en 24-timmarsrea och tillkännage den via Facebook med ett reklaminlägg. Var noga med att skapa en ljus och attraktiv bild som åtföljer flashreaannonsen för att fånga folks uppmärksamhet och locka dem till din butik. När du skapar en känsla av brådska genom att säga att affären bara kommer att pågå i 24 timmar, uppmuntrar du fler människor att köpa direkt innan de missar något.
En snabbförsäljning är det perfekta tillfället att attrahera nya kunder, så om du publicerar ett snabbförsäljningsinlägg, överväg att skicka det till din målgrupp för att locka nya människor. Om det finns tid för en ny kund att prova ditt varumärke så blir det när allt säljs med rabatt. Konvertera dessa kunder nu så att du kan behålla dem, även varor går tillbaka till fullt pris.
Organisera en tävling
Det finns inget bättre sätt att få folk entusiastiska än att vara värd för en tävling där de eventuellt kan vinna ett pris.
Arrangera en tävling på Facebook som kommer att skapa engagemang på din sida, till exempel att berätta för fansen att de måste dela ditt inlägg för att vara med och vinna.
När fans delar ditt inlägg kommer fler att se det och du kan få nya kunder som aldrig har hört talas om ditt varumärke förut.
Följ dessa tips och din Facebook-sida kommer att fyllas med affärer på nolltid!
Gå med i vår kostnadsfria e-postkurs för att lära dig hur du startar din marknadsföringsresa på sociala medier:
Alla grunderna på 4 dagar, 4 e-postmeddelanden
