AimClears vd Marty Weintraub intog scenen i morse för att hålla ett fantastiskt och underhållande tal om optimering för människor.
I SES London Day 3 keynote diskuterade Weintraub metoder för att utöka din sociala mediestrategi samtidigt som han fokuserade på omedelbart genomförbara betalda och organiska sociala taktiker.
Teknisk förändring är en konstant, men människor förändras inte. Därför bör marknadsförare alltid optimera för människor.
Nedan är några, av många, viktiga takeaways “blandade” med mer information och struktur för att hjälpa dig att smälta detta mycket kreativa innehåll.
1. Gå psykografisk
Psykografisk forskning handlar om att samla in användarinformation på ett liknande sätt som hur sökordsforskning inom SEO skulle se ut.
Forskning och psykografiska variabler är alla attribut som kopplar samman användares personligheter, värderingar, attityder, intressen och livsstilar eller, som vissa skulle säga, intressen, aktiviteter och åsikter.
Psykografiska variabler kompletterar och kontrasterar klassiska demografiska variabler (som kön och ålder), beteendeegenskaper (som lojalitet och användningsvanor) och firmografiska variabler (som industri, tjänsteår och funktionsområde).
När du väl har information om en användare kan du få mycket bättre resultat genom att förfina sättet du riktar in dig på.
Som Weintraub sa: “säljer sen pizzaleverans till människor som dricker och röker marijuana.”
2. Förstärka
Förstärk ditt innehåll baserat på psykografi och använd dessa data för att öka räckvidden för organisk gemenskap och betald organisk förstärkning.
Ett exempel på förstärkning kan vara att köra en annons som ser ut som en organisk del av utvalt innehåll på Facebook. Vänners vänner kan inte se så mycket information som de kunde tidigare, så att förstärka ditt meddelande hjälper till att distribuera det åt dig.
3. Upptäck
Ett viktigt fokusområde i keynoten baserades på hur man identifierar socialt anslutna auktoritetsanvändare enligt de klassiska linjerna i historien om sökkonverteringssemantik.
Hitta personer som deltar i konversationer om ämnen som intresserar dig och dina kunder och engagera dig sedan med dem.
Om du till exempel letar efter folk att prata om sandaler och stilar, leta efter evangelister som pratar om det på varumärkessidan, identifiera marknadssökordet och upptäck konversationsfraser.
4. Karta
Det är viktigt att kartlägga sökningen till sociala nätverk. Om du använder Facebook-annonser men inte segmenterar användare, är du inte din sociala graf för dina kunder.
Tilldela nyckelord till konversationer och användare. Utbilda dina community-chefer att göra detta. Titta på de samtal och ämnen som kommer att skapa värde för dina sociala mediekampanjer.
5. Puré
Använd en kombination av organisk och betald taktik för sociala medier för att utnyttja den data du upptäcker och kartlägger.
Social
Leta efter
6. Målsättning
Gräv djupt och identifiera sambandet med demografi och intressen och kom ihåg att retargeting och tredjepartspublikmodellering är viktigt för community managers och innehållsmarknadsföring.
Typer av inriktning inkluderar
- Vägledning till hela människan: Yrke, grupper och tillhörigheter, online- och offlinepublikationer, produktkategorier, klassiskt huvudintresse, märklig predikan och konkurrentorientering.
- Bokstavlig orientering: De självklara hockeyklubborna för hockeyspelare är inriktningstypen.
- Utledd orientering: Minibussar för dem som gillar att “vara gravid”.
- Konkurrensinriktning: Framtida rättstvister.
- Symbiotisk orientering: Kval, lyx, kön, ålder, geografi.
7. Analysera
Utforska betalda mördare sociala medier-taktik för att rikta in sig på “hela användaren” på sociala kanaler. Öppna ditt sinne för hur retargeting och tredjepartspublikmodellering är viktigt för community managers och innehållsmarknadsföring, och skapa nya nyckelprestandaindikatorer (KPI:er) för att mäta ansträngningar på sociala medier, inklusive “leads from friends” och konvertering.
Titta på “share of voice” och jämför hur många som pratar om ditt varumärke med konkurrenterna. Utför en djupgående analys av demografi och tillskriv ledtrådar till rätt källa.
8. Läs
För fullständig information om huvudinnehållet, läs “Complete Social Media Community Manager’s Guide” skriven av Weintraub och Lauren Litwinka.
Slutsatser:
- Inriktning är i fara.
- Psykografi är mer än bara Facebook-annonser.
- Kommunicera med människor och välkomna dem inte bara.
- Följ offentliga uppgifter och delta.
- Var charmig.
- Sök efter aktuella konversationer.
- Använd kreativa knep för att hitta dessa konversationer.
- Chrome translation är din vän.
- Utöka innehållet till psykografi.
- Kom ihåg att journalister också använder sociala nätverk.
- Mät vem som finns i ditt samhälle.
- Övervaka varumärket och konceptet.
SES London 2013: Dag 3
Här är en sammanfattning av mer livebevakning från dag 3 av SES London 2013:
