Annonsoptimering är nyckeln till att sänka CPC-priserna, öka klickfrekvensen (CTR) och konverteringar och få en högre avkastning på investeringen. Även kampanjer med lägsta budget måste vara skalbara och balansera förstklassig kreativitet med pågående analyser och optimering.
Både små och stora PPC-annonsörer kämpar för att hitta rätt formel för sina betalda sökkampanjer. Det finns ingen lösning som passar alla, men bästa praxis kan hjälpa alla kampanjer; För det ändamålet har Marin Software och BoostCTR delat tips för marknadsförare som vill optimera prestandan för sina betalda sökkampanjer.
I december förenade Marin och BoostCTR sina krafter i ett partnerskap som förde kraften och omfattningen av Boosts crowdsourcede annonsskrivnings- och optimeringsarmé till Marins onlinemarknadsföringsplattform. Var och en publicerade en fallstudie som delade resultaten av sitt arbete med W3i, ett applikationsnätverk och gemensam klient. Genom sitt partnerskap kunde Marin och Boost öka W3is CTR och konvertering med 27 % respektive 45 %.
Det här är de åtta bästa rekommendationerna från Marin och BoostCTR.
Mångfald i kreativitet och testning
Enligt BoostCTR bör du:
1. Få flera skribenter att skriva för samma annonsgrupp. Detta gör att du kan testa flera perspektiv samtidigt.
2. Väck uppmärksamhet med hjälp av DKI (dynamic keyword insertion) i rubriker.
3. Prova starkare uppmaningar (”Sök på några sekunder”, som ses ovan).
4. Testfördelar kontra funktioner. Flytta fokus till användarfördelar för att svara på frågan: “Vad ger det mig?”
5. Testa olika teorier för att ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar. När du upptäcker att du får draghjälp med en teori sprider du insikterna du lär dig till andra liknande annonsgrupper.
BoostCTR har blivit en stor aktör inom optimering av annonsinnehåll, med över 250 miljoner USD i annonsutgifter under sitt bälte. I slutet av februari lanserade de Boost Enterprise för att kombinera mänsklig kreativitet och optimering med avancerad teknik för annonsörer i stor skala. Dess självbetjäningsplattform är fortfarande tillgänglig för små och medelstora företag och erbjuder tillgång till dess nätverk av 500+ skribenter/optimerare, automatiserad delad testning och andra funktioner.
Annonsgruppsoptimerare och målbaserad budgivning
W3i använder Marin Software för att hantera sin uppsättning av över 165 000 sökord och hundratusentals dollar per månad i utgifter. Under en ettårsperiod ökade de betalda sökkonverteringar med 45 procent, vilket i sin tur drev betalda sökintäkter upp till 28 procent. Marín rekommenderar:
6. Använd en annonsgruppsoptimerare för att utvärdera förhållandet mellan annonsmaterial och sökord i annonsgrupper. Detta ger dig ett arbetsflöde för att göra saker som att gruppera sökord efter kvalitetsresultat, flytta sökord med låg CTR och kvalitet till nya grupper, etc.
7. Ställ in målbaserad budgivning. Detta gör att du kan maximera prestationsmål som kostnad per potentiell kund, ROAS, marginal eller anpassade mål.
8. Ställ in resultatfilter och varningar som hjälper dig att hantera storskaliga kampanjer i undantagsfall. Detta gör att du kan identifiera nyckelord och annonsmaterial med stor genomslagskraft för analys och få varningar när prestanda sjunker eller ökar för att proaktivt lösa problem.
Marin erbjuder en av de mest omfattande plattformarna för marknadsföring online i Marin Next, som lanserades i september 2011. Den versionen lade till rekommendationer och prioriterade arbetsflöden för tidigare oidentifierade möjligheter till sin tidigare kampanjhanteringsutgåva. Marin Next är designad för storskaliga annonsörer och byråer inom social, betald sökning och display.
