April Berthene | 17 januari 2022
En ny mobilapp, delbetalningar och marknadsföring via TikTok och SMS underblåser varumärkestillverkaren True Religions mål för konsumentkläder att skala sitt varumärke, bli lönsamt och nå 250 miljoner USD i e-handelsförsäljning, med en e-handelspenetration på 50 % av 2025.
“Våra mål att vara det första digitala varumärket började för flera år sedan och vi börjar se kulmen av det”, säger han Angela Clarkexecutive vice president för digital, som började på jeansmärket 2019 med uppgifterna att “rätt storleksanpassa verksamheten” och hjälpa till att uppnå en lönsam resultaträkning.
True Religion lanserades 2002 som en lyxig denimtillverkare och rankades 940 i 2021 Digital Commerce 360 Topp 1000. Varumärket ansökte om konkurs två gånger: 2017 och senast 2020. True Religion kommer ur konkurs i oktober 2020 och genomför för närvarande sin plan att växa som ett digitalt-först varumärke med mindre driftskostnaderinklusive färre butiker och anställda.
True Religion avslutade 2021 med cirka 250 miljoner USD i total försäljning, varav cirka 90 miljoner USD är e-handelsförsäljning, eller cirka 36 % e-handelspenetration. Cirka 35-40% av försäljningen är grossist, medan de återstående 24-29% kommer från dess 48 fysiska butiker. År 2021 tjänade varumärket ett resultat före räntor, skatter, avskrivningar och amorteringsmarginaler på cirka 30 %, säger True Religion. Buckley avböjde att svara på om True Religion gör en nettovinst.
True Religion minskar kostnaderna
När Clark kom till varumärket hade True Religion “e-handelsverktygens Ferrari” som var bra för ett varumärke med 300 miljoner dollar i e-handelsförsäljning.
