Så mycket som många fysiska återförsäljare skulle vilja annars har Amazon haft en enorm inverkan på detaljhandelsvärlden. Varje månad besöker mer än 437 miljoner människor runt om i världen Amazon.com. Det är mer än hela Rysslands befolkning. Amazons påverkan på e-försäljningen är ännu större: Amazons andel av den amerikanska e-handelsmarknaden 2018 var 49 %.
Liksom många företag samarbetar Amazon med influencers för att hjälpa till att marknadsföra sina produkter. På grund av Amazons stora storlek gör de saker annorlunda än de flesta företag. Amazon influencer marketing är centraliserad, välorganiserad och förvånansvärt lätt att delta i.
Influencers har rapporterat intäkter från några få dollar till mer än $1 500 per månad. Uppenbarligen är det en viktig inkomstkälla för några mer populära influencers.
Amazon Influencer Marketing:
En utökning av Amazons affiliateprogram
Amazon skapade sitt Amazon Influencer-program 2017. Det växte fram ur sitt mycket framgångsrika Amazon Associates-program, som belönar människor som är villiga att marknadsföra Amazon-produkter för dess räkning. Med affiliateprogrammet kan praktiskt taget vem som helst ansöka om att bli medlem. Om Amazon accepterar det (de kontrollerar en del, främst om du driver en legitim webbplats), kan du marknadsföra dina produkter på deras webbplats. Om folk klickar på Amazon och köper något, kommer Amazons affiliate att få en del av försäljningen som reklamprovision. Priset varierar beroende på produkt, men är upp till 10%.
Amazon Influencer-programmet fungerar på liknande sätt, även om det är mer exklusivt och svårare att bli medlem. Om du blir antagen till Amazon Influencer Program får du en gratis anpassad URL till din egen Amazon-butik, fylld med produkter som dina följare på sociala medier förhoppningsvis kommer att gilla.
Amazon var snabba med att upptäcka kraften hos påverkan på sociala medier. Visst, influencers kan använda affiliate-länkar som alla andra (om de har en webbplats), men de har större förmåga än genomsnittspersonen att tjäna en dollar online. De har redan en förberedd publik, som litar på dem och som sannolikt kommer att acceptera och ta del av rekommendationerna från influencern.
Krav för att vara med
Amazon satte initialt upp en betaversion av programmet. Vid det här laget skickade de ut inbjudningar till utvalda influencers för att testa programmet. Dessa inkluderade Mark Cuban, What’s Up Mom’s och Felicia Day.
Du kan nu ansöka om att gå med i programmet genom att använda ett av dina YouTube-, Facebook-, Twitter- eller Instagram-konton. Amazon kan ge godkännande i realtid för de som ansöker med sina YouTube- eller Twitter-konton, även om det kan ta upp till fem dagar för Facebook och Instagram. Influencers av alla kategorier kan delta i detta program.
Amazon tittar på antalet följare och andra engagemangsmått för din närvaro på sociala medier när de avgör om du är kvalificerad. Amazon accepterar gärna mikroinfluencers, och till och med nano-influencers, om deras engagemangsmått stämmer.
Om du inte kvalificerar dig direkt, uppmuntrar Amazon dig att återvända i framtiden eftersom behörighetskraven kan ändras med tiden. När du har kvalificerat dig kan du börja kurera din sida direkt.
Du behöver också ett Amazon-konto. Förutsatt att din sociala prestation är acceptabel för Amazon, kommer den att länka dina sociala konton till ditt Amazon-konto.
Skapande och anpassning av din butik
När du har blivit accepterad och fyllt i din kontaktinformation är din nästa uppgift att ställa in din virtuella Amazon-butik. Du kan använda detta för att marknadsföra de varor du vill ha och skapa listor över dina rekommenderade produkter.
Naturligtvis måste du anpassa din butik för att göra den identifierbar till din. De flesta influencers har redan skapat en stil och ett visuellt utseende, så det är vettigt att följa den till din virtuella Amazon-butik. Anpassa din butik på samma sätt som du gör med dina sociala profiler.
Du organiserar din butik med listor över utvalda produkter, så du vill identifiera vilka typer av produkter dina följare kommer att älska. Du kan skapa listor genom att skriva relevanta nyckelord, och Amazon kommer att föreslå produkter att lägga till i dina listor.
Hur man marknadsför Amazons influencerprogram
Om du är försiktig när du sammanställer listorna i din Amazon-butik bör du ha samlingar av produkter som lockar dina följare. Om du är en influencer är chansen stor att du fokuserar på en viss nisch och attraherar en specifik typ av person som din typiska följare. Därför borde det inte vara för svårt att marknadsföra din Amazon Store för dina följare, på samma sätt som du rekommenderar vilken annan produkt som helst till dina följare.
Om du till exempel är en YouTuber kan du skapa unboxing-videor för produkterna på dina listor, och se till att dina följare vet exakt vad de kan tänkas köpa. Om ditt sociala favoritnätverk är Instagram, dela några bilder på dig själv med hjälp av produkterna i fråga.
Du kan placera din Amazon Storefront-länk på flera ställen. Dessa inkluderar:
- Din webbplatss Om-sida, Rekommendationssida och längst ned i relevanta artiklar
- Din Facebook Om-sida. Dessutom i enskilda Facebook-inlägg och (i tillämpliga fall) i kommentarer på Facebook-grupper. Du kan skapa en Köp nu-knapp högst upp på din Facebook-sida.
- Din Instagram-biografi (möjligen med din enda länk, beroende på om du har ett väsentligt behov någon annanstans). Du kan också inkludera det i dina Instagram Stories
- Din Twitter-biografi och ett urval av relevanta tweets
- Din YouTube Om-sida och i relevanta videobeskrivningar. Du kan till och med lägga in det i några videor.
- Som en länk i alla e-postmeddelanden, skicka till dina prenumeranter
Tjäna pengar med belöningar
Amazon har flera program och tjänster som influencers kan marknadsföra i sin virtuella butik. Influencers kommer att tjäna ett varierande belopp för varje kund de lockar till dessa program/tjänster. Dessa pengar är kända som belöningar. Ett exempel på en belöning är om en influencer får sina följare att registrera sig för ett Amazon Business-konto. I det här fallet erbjuder Amazon en belöning på $15 till influencern.
Spåra din försäljning
En sak som Amazon har lärt sig av sitt affiliateprogram är möjligheten att enkelt spåra försäljning. Du kan se när någon har kommit till Amazon via din butik och gjort ett köp. När den kunden köper något kommer Amazon att betala dem till den överenskomna kursen.
Du kan spåra alla dina försäljningsprovisioner/belöningar på en rapporteringsflik i din Amazon-butik. Den innehåller fullständig information om din försäljning, belöningar, betalningar, avgifter och all transaktionsinformation.
Ta emot betalningar från Amazon
Amazon varierar provisionen den betalar för olika typer av produkter. Till exempel kommer du att få 10 % i provision på försäljningen av Amazons egna modelinje. Försäljning av videospelskonsoler och videospel ger dig endast 1 % i provision. Alla andra typer av produkter faller mellan dessa två ytterligheter.
Innan du kan ta emot pengar från Amazon måste du först ange betalnings- och skatteinformation. Du kan välja att ta emot betalning från Amazon på flera sätt, inklusive direktinsättning, ett Amazon-presentkort eller en check, beroende på ditt ursprungsland. Du måste tjäna $10 innan du kan få tillgång till dina pengar, även om detta är betydligt mindre än det minimum du behöver innan du kan komma åt Amazons affiliate-fonder.
Hur framgångsrikt är Amazon Influencer-programmet?
Programmet tog fart från starten och var framgångsrikt för både Amazon och de utvalda influencers. Amazon ger hjälp och assistans till sina influencers (precis som det gör till sina affiliates). Influencers tjänar en provision på upp till 10 %, beroende på typ av produkt.
Amazon har tydligt upptäckt att influencers uppmuntrar sina följare att köpa tillräckligt med produkter för att motivera deras investering i programmet. Influencers tjänar helt klart tillräckligt med provision för att motivera sin tid och ansträngning, och riskerar att skada deras rykte hos sina följare.
Det kan bli problem när influencers även har avtal med andra varumärken. De kommer att behöva överväga hur de behandlar sina andra sponsorers produkter i sin Amazon-butik. Inkluderar de den produkten där? Visar du konkurrerande produkter? Det kan finnas behov av förhandling mellan en influencer och deras sponsorer när det finns en Amazon-butik.
Amazonas influencerprogram förändrar också saker lite för influencers. Tidigare kan de ha marknadsfört någon konstig produkt på sina sociala flöden, skrivit en lysande recension eller kanske gjort en unboxing-video. De driver nu effektivt en onlinebutik och använder sitt sociala inflytande för att “bjuda in” potentiella kunder till sin butik.
Amazon Influencer-programmet är en verklig fördel för varumärken
På många sätt är de verkliga vinnarna här varumärkena som säljer på Amazon. Om dina produkter dyker upp i influencers butiker får dessa produkter plötsligt stor exponering för influencers följare. Visst, de finns redan på Amazons sajt, men det gör miljontals andra produkter också. Om de visas på populära influencers sidor, dyker de upp framför många fler ögon, förmodligen personer som sannolikt är intresserade av den produkten.
Dessa produkter dyker upp i influencer-butiker utan kostnad för varumärkena. De drar effektivt nytta av influencer marketing utan att behöva konfrontera influencers direkt: Amazon står för marknadsföringskostnaderna. Programmet ger i synnerhet ett sätt för skapare av kunskapsprodukter att tjäna passiv inkomst utan att göra något extra arbete.
Influencers kan föreslå varumärken för att marknadsföra sina produkter i sina Amazon-butiker, även om produkterna ännu inte är listade på Amazon. Detta gör att varumärken kan hitta en större marknad med minimala extra utgifter.
