Reddit är rankad som en av de tio mest populära webbplatserna på Internet och är utan tvekan en spännande kanal för reklamändamål.
Däremot kan sajten ofta verka skrämmande och kanske till och med för slumpmässig för att skapa en sammanhållen annonsstrategi. Dessutom, eftersom dess primära syfte är att exponera tittarna för det mest trendiga innehållet för tillfället, är Reddit-användare notoriskt anti-marknadsföring.
Oavsett dess utmaningar visade sig dess potentiella fördelar vara en alltför bra möjlighet att gå miste om. På HubSpot bestämde vi oss för att implementera en strategi för att själva se om Reddit kan fungera som en lovande kanal för framtiden.
Här kan du lära dig vad vårt team upptäckte om annonsering på Reddit och om det är värt att prova för ditt eget företag. Dessutom har vi tillhandahållit en steg-för-steg-handledning om hur du kan annonsera på Reddit om du bestämmer att det är ett värdefullt alternativ för ditt eget företag.
Strategin bakom Reddit-annonsering
1. Identifiera subreddit-ämnen som är väl anpassade till din målgrupp.
För att undersöka fördelarna med att annonsera på Reddit pratade jag först med Josh Chang, senior marknadschef på HubSpot. Han berättade för mig att HubSpots initiala Reddit-strategi involverade mycket specifika kampanjer på specifika subreddits, inklusive r/entrepreneur och r/sales.
“Målet med kampanjen,” förklarade Chang, “var att öka medvetenheten och omvandlingen av våra produkter. När det gäller resultat såg vi en liknande kostnad per förvärv som vad vi har uppnått på Facebook i Nordamerika, även om vi noterade en lägre aktiveringsfrekvens från Reddit, vilket tyder på lägre kvalitet på konverteringar.”
Om du är intresserad av att testa en kampanj själv, bör du börja med att identifiera subreddits som sannolikt kan hjälpa till att skapa äkta kopplingar mellan ditt varumärke och din ideala målgrupp. Fundera över de ämnen som din målgrupp är mest intresserad av och gör en lista. Begränsa sedan din lista genom att undersöka hur många prenumeranter varje subreddit-ämne har, om den är relativt aktiv och om självreklam eller innehållsdelning är tillåten i subreddit-ämnet.
Chang sa till mig: “En av de viktigaste sakerna vi lärde oss var att inriktning specifikt för subreddits var mycket effektivare än att rikta in sig på bredare intressen. Den här strategin kräver dock mycket forskning och att veta vilka subreddits som är mest relevanta för din publik.”
Dessutom sa Chang, “Vi fann att skräddarsydda annonsmaterial för individuella subreddits bidrog till att förbättra våra omvandlingsfrekvenser.”
2. Börja interagera med dina subreddit-gemenskaper.
När du har odlat en lista med subreddits som sannolikt kommer att vara av intresse för din målgrupp, är det dags att börja engagera sig med dessa subreddit-gemenskaper.
Det är dock viktigt att du inte börjar med att marknadsföra ditt eget innehåll.
För att bygga upp en nivå av förtroende och autentisk koppling, börja med att rösta upp andra bidrag som du tycker är intressanta och som passar väl in i ditt varumärke. Dela sedan värdefullt innehåll, men inte ditt eget. Lägg istället upp intressant innehåll producerat av andra medier eller bloggar som du tror kommer att vara användbart för din subreddit-gemenskap.
Det är viktigt att du verkligen använder Reddit-plattformen som en möjlighet att lära känna din målgrupp innan du erbjuder dem ditt eget innehåll. Detta kommer inte bara att visa din community att du inte går med på webbplatsen bara för att marknadsföra dig själv, utan det kommer också att hjälpa dig att skräddarsy ditt innehåll mer exakt i framtiden.
3. Börja marknadsföra ditt eget innehåll, betalt eller obetalt, på subreddit-plattformar.
Vid det här laget kan du överväga att helt enkelt lägga upp värdefullt innehåll från ditt företag som du tror kommer att gynna din community, gratis.
Men du kan också prova att spendera pengar på ett betalt sponsrat inlägg, vilket i princip garanterar att ditt inlägg kommer att fästas överst på subreddit. Så här ser ett sponsrat inlägg ut, för sammanhanget:
På många sätt liknar det här inlägget allt annat innehåll på Reddit. Det finns dock en blå “Promoted”-etikett uppe till vänster, vilket betyder att det är en betald annons.
När det gäller HubSpot bestämde vi oss för att testa kraften i betald reklam på sajten. Det är dock fortfarande viktigt att du följer stegen ovan för att odla autentiska relationer med dina subreddit-gemenskaper.
Tänk på det så här: om jag börjar engagera mig med ett varumärke i en av subreddit-grupperna jag har gått med i och märker att de vanligtvis lägger upp användbart innehåll (inklusive innehåll från andra inlägg), så är det mycket mer sannolikt att jag märker det. . när de betalar för ett sponsrat inlägg. Om de dyker upp från ingenstans har jag ingen varumärkeskännedom och litar förmodligen inte på annonsen.
Reddit Annonskostnad
Från och med nu är den lägsta dagliga utgiften för en annons på Reddit $5.
Dessutom står det i Reddits FAQ: “Reddit Ads-plattformen använder ett andrapris-auktionsbaserat system, vilket innebär att du betalar en cent mer än näst högstbjudande. Eftersom vi använder ett auktionsbaserat system finns det en risk för en överskridning på 20 %. leverans när du skapar en enskild kampanj.”
Men från och med januari 2019 ändrade Reddit sin prissättningsmodell för budgivning från CPM (kostnad per visning) till CPC (kostnad per klick). CPC-modellen kommer sannolikt att göra det lättare för varumärken att spåra konverterings- eller trafikmål och kan leda till prisförändringar över tid.
Annonsering på Reddit: Är det värt det?
När jag frågade Chang om han ansåg att annonsering på Reddit var en givande investering, erbjöd han ett uppriktigt svar och medgav att HubSpot tillfälligt hade pausat sina ansträngningar på Reddit.
“Vi såg lovande resultat,” sa Chang till mig, “men eftersom vi riktade in oss på specifika subreddits var det inte en galen volym som verkligen kunde flytta nålen. Men vi har det på vår docket att testa Reddit igen för att se om vi kan förbättra prestanda och skalbarhet i framtiden.”
Det är viktigt att notera att det har funnits framgångshistorier: Findlay Hats, till exempel, genererade $28 000 i försäljning från ett viralt Reddit-inlägg.
Men de flesta varumärken ser bättre resultat genom att helt enkelt förlita sig på Reddit för samhällsengagemang och varumärkesmedvetenhet. Alex Berman upptäckte att en av hans gratis, icke-promoterade videor fick 25 000 visningar när den nådde toppen av en subreddit, men när han lade $250 bakom sina Reddit-inlägg fick han noll leads.
1. Gör en företagsprofil.
Du vill se till att du kör annonskampanjer på din företagsprofil, inte på ditt personliga Reddit-konto.
Förutom att framkalla en känsla av professionalism är en företagsprofil på Reddit nödvändig eftersom användare kan klicka sig vidare till ditt konto och se annat innehåll som du har sett och röstat upp, så du vill se till att innehållet stämmer väl överens med ditt varumärke. När du svarar på kommentarer på din annons vill du också kunna svara från en företagsprofil, inte en personlig.
För att skapa en profil, gå till och fyll i registreringsformuläret, som visas nedan:
2. Skapa ett annonskonto.
För att börja annonsera på Reddit måste du skapa ett annonskonto. För att göra detta, gå till och fyll i de nödvändiga fälten:
När du har angett din information och valt “Registrera dig” kommer du att se en reklampanel, som visas nedan:
Innan du kan börja annonsera på Reddit vill du lägga till din faktureringsinformation genom att klicka på rullgardinsmenyn på ditt användarnamn och välja “Fakturering”:
Om flera personer i ditt team kommer att delta i annonsering på Reddit, se till att lägga till användare genom att klicka på “Hantera behörigheter” under deras användarnamn och sedan lägga till deras e-postmeddelanden och behörighetsnivå (inklusive “Analytiker”, “Skapare” och “Administratör” ”):
När du har klickat på den blå “Bjud in”-knappen bör dina kollegor få ett e-postmeddelande med nästa steg.
3. Hitta din publik på subreddits.
Det är viktigt att notera att du inte vill spendera pengar på annonsering på Reddits hemsida. Reddit-användare besöker hemsidan för att hitta populära inlägg och trendiga nyheter, så det är en för stor målgrupp för att du ska kunna rikta in dig på din ideala person.
Istället vill du utforska subreddits för att hitta din idealiska Reddit-publik. Låt oss till exempel säga att du säljer programvara för e-handel. Så för att hitta en intresserad publik, vill du utforska detaljhandelsrelaterade subreddits, som r/retail (8,2 000 medlemmar), r/AskRetail (4,5 000 medlemmar) eller till och med r/retailmemes (733 medlemmar).
Gör en lista över subreddits som kan passa din publik och ägna sedan lite tid åt att undersöka innehållet som redan finns i den subredditen. Verkar det matcha innehållet som din kund skulle vara intresserad av? Ser också subreddit-gemenskapen ut som att den kan vara full av framtidsutsikter med hög avsikt (som en detaljhandelsrådgivning subreddit) eller är den för ytlig för dina behov (som detaljhandelsmemes)?
För att hjälpa dig hitta din målgrupp, prova ett verktyg som att sortera igenom olika reddit-communities och hitta de som är av störst värde för dig.
4. Se till att subredditen du hittar har tillräckligt många sidvisningar.
Detta är tillräckligt viktigt för att motivera sitt eget avsnitt: du kan inte nödvändigtvis annonsera på vilken subreddit du vill. När du väl har gjort din lista över potentiella subreddits måste du se till att de har tillräckligt många sidvisningar för att vara berättigade till annonsering.
För att veta om en subreddit har tillräckligt många sidvisningar, tänk på att en Reddit-annonskampanj har en minimiutgift på $5 och kostar $0,75 per sidvisning. Dessutom kan du köpa upp till tre månader i förväg.
Med dessa krav behöver du cirka 6 700 sidvisningar under tre månader för att uppnå minimiutgiften på 5 USD.
För att uppskatta hur många sidvisningar du sannolikt kommer att få på en subreddit, titta på hur många användare det finns på subreddit. Till exempel kan du se klockan 14 på en måndag, det finns cirka 2 000 användare på subreddit:
Om du delar 6700 med 90 kommer du att märka att du behöver cirka 74 tittare per dag på en subreddit för att uppfylla minimikravet: r/marketing är alltså långt över de obligatoriska dagliga sidvisningarna, men det finns andra mindre subreddits med endast 5 – 10 användare per dag, vilket kan göra det svårt för dig att nå minimiutgifterna. Dessutom vill du välja subreddits som låter dig ha så bred räckvidd som möjligt.
5. Skapa din kampanj.
När du har valt dina subreddits är det nu dags att ställa in din kampanj. På ditt konto börjar du med att klicka på “Dashboard” längst upp till vänster på skärmen och välj sedan “Skapa kampanj”.
Därefter måste du skapa ett namn för din kampanj, ett finansieringsinstrument och ett kampanjmål:
När du har klickat på “Fortsätt” måste du begränsa din målgrupp, inklusive intressen, grupper och enhetstyp, din budget och ditt bud (det högsta pris du är villig att betala per 1 000 visningar). Dessutom måste du ställa in ett schema för din annons, inklusive tid(er) på dygnet du vill att den ska visas och när du vill att kampanjen ska avslutas.
När du klickar på “Fortsätt” igen kommer du att kunna lägga till spårare från tredje part för att urskilja hur många unika webbsidesvisningar eller tittare på sociala medier du har fått från din Reddit-annons.
Här kommer du också att skapa ett nytt inlägg eller ladda upp en befintlig annons som du kanske har designat för en annan plattform. Ta gärna en titt på Reddits interna annonseringsresurser, inklusive sidan, för bästa praxis när du designar en annons för Reddit.
När du är nöjd med de kreativa tillgångarna klickar du på “Granska”:
När du har granskat all information om din kampanj och fastställt att den är korrekt klickar du på den blå “Skicka”-knappen för att skicka in din annons för övervägande. Du kommer att få ett e-postmeddelande när din annons är aktiv.
6. Analysera dina kampanjresultat för att förbättras över tid.
När din kampanj är igång vill du spåra dess resultat. Du kan övervaka i Reddits reklampanel, såväl som genom tredjepartsverktyg som Google Analytics. Se också till att ta dig tid att svara på eventuella kommentarer som lämnas på din annons.
Som med alla andra du kör vill du använda analyser av den här kampanjen för att upprepa och förbättra inför nästa.
I slutändan är det värt att överväga att använda Reddit som en innehållsdelningsplattform för användbarheten och publikens engagemang, snarare än som en lönsam reklamstrategi.
