Det finns så mycket tekniskt arbete i din marknadsföring online att du kan gå vilse i detaljerna. Ibland är det lätt att glömma att kreativ reklam fortfarande är viktig.
Ett bra exempel: annonsskrivning, som spelar en avgörande faktor för ditt företags framgång. Ingenstans är detta mer uppenbart än i PPC-annonsering, där du har lite tid att fånga en potentiell kunds uppmärksamhet.
Sluta tjata på “publiksinriktning” och alla tekniska inställningar du kan använda. Det är mycket viktigare att skriva annonstext som resonerar med dina kunder.
Att förstå elementen i en framgångsrik PPC-annons inkluderar:
- Maximera lönsamheten
- Öka marknadsandelen
- tjäna mer pengar
- Minska din kostnad per förvärv.
Det finns fem viktiga delar av PPC-annonstexten som kommer att påverka dina potentiella kunders beslut att vidta åtgärder och klicka på din annons, och sedan en gång på din sida för att bli kund.
1. Upplevt värde
Din potentiella besökare letar efter en “lösning” på sina smärtpunkter. Faktum är att kunder bryr sig om att lösa sina problem, inte nödvändigtvis att köpa din produkt. Du måste övertyga dem om att du kommer att lösa dessa smärtpunkter (support, nya produkter och tjänster).
Att spara pengar är ett stort upplevt värde. Alla vill spara pengar genom att hitta ett billigt sätt att lösa sitt problem (eller ännu hellre, lösa problemet gratis!). Din annonstext bör betona vilket problem du kommer att lösa för användaren.
2. Risk
Samtidigt som dina kunder vill lösa sina problem vill de också skydda sig mot risken att förlora tid och pengar. Det är därför “riskomvändning” är en så viktig del i din annonstext.
För att skydda användarna från risker måste du övertyga dem om värdet av att klicka på din annons och inte slösa bort sin tid på att luras av något som inte fungerar för dem.
Varje steg på vägen vill du minska friktionen för att ta nästa steg. Övertyga användare om värdet av att klicka på din annons så får du fler relevanta besökare.
Du vill också hjälpa användare att undvika att slösa bort sina pengar genom att betona gratis eller billiga inträdespunkter. Ett bra exempel är “Free Quote”, som är en av de mest etablerade uppmaningarna i PPC-annonser. För användaren finns det ingen risk med en gratis registrering som är snabb och enkel, så varför inte registrera dig? Detta ökar inte bara antalet klick utan ökar också antalet omvandlingar avsevärt. Du säger att “allt jag vill göra är att berätta vad som krävs för att lösa ditt problem.”
3. Trovärdighet
Trovärdighet ligger alltid i dina kunders sinnen. Dina kunder vill skydda sig mot risker genom att välja någon de känner och litar på. Det är därför varumärkesbyggande är en så viktig investering för ditt företags långsiktiga framgång. Det bästa sättet att ingjuta en känsla av säkerhet och förtroende är att få användarna att känna att de känner och gillar dig.
Du kanske till exempel vill nämna ett pålitligt varumärke som är kopplat till ditt företag, som att nämna en prestigefylld utmärkelse. (Den här typen av trovärdighetsbyggare är en av de mest framgångsrika taktikerna i flera scenarier. Att till exempel säga att någon är en “Pulitzerprisvinnande författare…” eller “Nobelprisvinnande vetenskapsman” är ett utmärkt sätt att få omedelbar trovärdighet .
Du kan ta ett mer aggressivt tillvägagångssätt genom att direkt marknadsföra din meritlista, som att säga att du “genererar X antal dollar för Y antal kunder” eller säger att en specifik produkt har sålts till “X antal nöjda kunder.”
4. Uppmaning till handling
Din annons och målsida är din bästsäljare. Därför är det bäst för din annons och målsida att ha en övertygande uppmaning som är snabb och direkt.
Dina potentiella kunder har inte mycket tid, de behöver snabba svar och de klickar på nya sidor med några sekunders mellanrum. Så du måste komma till saken innan de letar någon annanstans.
Ofta är det så enkelt som att be någon att vidta åtgärder omedelbart. Så var inte blyg; Blyga säljare avslutar inte affären! Se dock till att du är professionell.
Var inte för påträngande. (Använd inte HELT SÅ HÄR FÖR DET ÄR SKADLIGT!) Ge tillräckligt med värde för att avsluta affären utan att vara säljare av begagnade bilar. Ofta är detta något så enkelt som “Köp nu” eller “Beställ online och spara” i din annonstext.
På målsidan gör många misstaget att lägga så mycket information som möjligt på sidan. Ditt mål är att göra värdeförslaget tydligt och enkelt, och berätta för kunden vad den ska göra genom att göra knappen “Köp nu” framträdande och tydlig.
5. Kval
Ofta kommer du att bjuda på sökord som är lite breda. Några av de personer du söker är din målmarknad och andra är det inte.
Dessutom kan du vara positionerad för att bara ta en liten del av din marknad. Du kan till exempel fokusera på att erbjuda lägre priser (konkurrerar på kostnad), eller på bättre service (konkurrerar på värde), eller på ett specifikt undersegment av marknaden (t.ex. mödrar, barn, studenter, högre nettoförmögenhet). ). individer).
De flesta företagare är rädda för att “inte prata med alla”. Därför kommer de inte att berätta för en potentiell kund hur mycket deras produkt kostar eller vem deras idealkund är. Det här är dåligt.
Genom att använda ett språk som resonerar med din målgrupp, slutar du samtidigt slösa pengar på klick från personer som inte konverterar, samtidigt som du ökar relevansen av annonsen i ögonen på din verkliga målgrupp. Genom att lägga in ett kval, spenderar du mindre och tjänar mer, så var inte rädd för att vara specifik!
Sammanfattning
När du har optimerat dessa fem element kommer du att bli förvånad över klarheten i dina PPC-annonser. Detta kommer i sin tur att hjälpa dig att optimera meddelanden på din målsida såväl som dina andra marknadsföringskanaler. Din annonstext kommer att lägga grunden för en marknadsföringsstrategi som hjälper dig att få bättre kontakt med din publik och i slutändan hjälpa dig att öka försäljningen snabbare.
