Vill du skapa målsidor som konverterar men är inte säker på var du ska börja?
Eller vilka element ska du inkludera på dina sidor? Vi har dig täckt.
I det här inlägget bryter vi ner anatomin hos en målsida med hög konvertering så att du kan se exakt de element som din sida behöver för att generera resultat.
Redo? Låt oss börja:
Anatomin hos en målsida med hög omvandling i ett ögonkast
Låt oss börja med att bekanta oss med den allmänna anatomin hos en målsida med hög konvertering.
Ta en titt på bilden nedan:
Som du kan se finns det 9 nyckelelement som utgör sidan:
- Rubrik och underrubrik
- Kopia av huvuderbjudande
- primär form
- huvudsakliga CTA
- Lista över viktiga fördelar/funktioner
- Socialt bevis – vittnesmål
- Socialt bevis – recensioner
- Garantier: garantier, vanliga frågor etc.
- Sekundär CTA
Om du vill maximera omvandlingarna måste du göra rätt för vart och ett av dessa element. Med det i åtanke, låt oss zooma in och titta närmare på hur man uppnår var och en av dem, steg för steg.
1. Skriv en mördande rubrik
Din titel är det första dina kunder kommer att se när de landar på sidan, så den måste vara bra.
Faktum är att de flesta som tittar på din målsida bara tittar på din rubrik. Endast 20 % kommer att bry sig om att läsa resten av texten på din sida.
Om du vill fortsätta läsa måste du fånga deras uppmärksamhet från början.
Och sättet att göra det är Uttryck tydligt ditt värdeförslag. i rubriken.
Ditt värdeerbjudande är ett uttalande som talar om för dina kunder varför de ska välja din produkt/tjänst. Du vill sätta det i centrum.
Som det här exemplet från Outskirts Press:
Försök att kommunicera exakt vad som gör ditt erbjudande så speciellt så att dina besökare omedelbart förstår varför de skulle vilja lägga vantarna på det, men håll det kort och koncist – de bästa rubrikerna är tydliga och koncisa. Jag rekommenderar att hålla det under 8 ord om möjligt.
Om din är längre, ta en kniv till den och ta bort all jargong och varumärkescentrerad text. Se till att fokus ligger på erbjudandet och inget annat.
Och om du behöver lite inspiration, kolla in vårt inlägg om värdeförslagsexempel.
Ytterligare tips: Skapa olika versioner av din målsida och skräddarsy varje titel efter trafikkällan. Du vill att dina rubriker ska riktas till de personer som läser dem.
2. Inkluderar en stödhållare
Din titel är till för att fånga dina besökares uppmärksamhet, men 8 ord är inte mycket att arbeta med. Att ge dina läsare all information de behöver räcker sällan.
Din undertext är till för att stödja din huvudtitel så att du kan lägga till en extra touch av ytterligare information. Du kan erbjuda ytterligare värde eller förmedla ett relevant och övertygande andra budskap om hur bra ditt erbjudande är.
Du kan också “förlänga” meddelandet från din huvudrubrik, som t.ex Tasters club har visat här:
Som du kan se kommunicerar deras titel exakt varför besökare bör gå med i deras prenumerationstjänst (för att få bra whisky), medan undertiteln utökar värdeförslaget för att markera det faktum att de också ger information om whiskyn som kan hjälpa kunder att lära sig mer om den . produkterna de testar.
Snabb notering: Försök att inte ryckas med här. Målet är inte att ge din besökare alla detaljer de behöver för att vara redo att konvertera (vi kommer att ge dem till dem lite i taget under hela sidan). Precis som med titeln, vill du hålla undertexten kort.
3. Förbered en kopia av ditt huvuderbjudande
Kopian av deras huvuderbjudande kommer nedan. Det är här du informerar besökare om din produkt eller tjänst. Fråga dig själv vad din läsare behöver veta om ditt erbjudande och ge den informationen så övertygande och koncist som möjligt.
Vi kommer att lyfta fram de utvalda funktionerna/fördelarna separat (se steg 5) för att verkligen få fram budskapet, så det här avsnittet handlar mer om att ge en bred översikt över den kritiska information som dina kunder behöver, men det måste fortfarande vara övertygande. .
Här är några bästa metoder för att hjälpa dig skapa kopior som konverterar:
- Använda sig av “kraftfulla ord”för att understryka produktens egenskaper. Det är ord med hög genomslagskraft och visuell rikedom, som “vacker”, “imponerande” och “genialisk”.
- Följ informationshierarkin. Strukturera din kopia på ett sådant sätt att den svarar på “vad”-frågorna först, sedan “hur”, “varför”, “vem” och “vad är nästa” (i den ordningen).
- Håll det kraftfullt. Använd korta meningar, punktpunkter, radbrytningar och generösa blanksteg för att underlätta läsbarheten.
- Tagga din publik. Fråga dina kunder om de grupper eller egenskaper de vill identifiera (tänk “marknadsförare” eller “hårt arbetande säljare”)
- Använd knapphetsmarknadsföring. Lägg till tids- och kvantitetsbaserad knapphet till ditt exemplar genom att markera begränsat lager eller tidsbegränsade erbjudanden.
Ytterligare tips: Du kanske vill ta bort din kopia av huvuderbjudandet och ersätta den med en video som ger samma information. Väggar med text är svåra att läsa för dina kunder. Studier visar att din hjärna bearbetar videor 60 000 gånger snabbare än text. Dessutom ger en video också ett bra visuellt fokus på dina målsidor och fungerar som din huvudbild.
Fångandet? Långsammare laddningstider. Videor gör att dina målsidor läses in mindre snabbt, vilket kan skada dina konverteringar.
4. Skapa ditt huvudformulär
Ditt lead capture-formulär kommer härnäst. Detta bör vara ovanför mitten och stå i centrum på sidan för att verkligen locka besökarnas uppmärksamhet.
Du bör också följa bästa praxis för formulär med hög konvertering:
- Öka gradvis din “fråga”. Börja med att be om data med lågt värde (dvs. “namn”) och be sedan om mer värdefull data (d.v.s. “e-postadress”)
- Ta bort onödiga formulärfält. Ju färre formulärfält dina besökare måste fylla i, desto mer sannolikt är det att de konverterar.
- Förenkla dina formulär för mobilanvändare. Se till att ditt formulär är beröringskänsligt för mobilanvändare med större knappar och enkla datumväljare.
5. Presentera din huvudsakliga CTA
Din CTA är allt. Varje målsida bör byggas och utformas kring ett enda konverteringsmål (dvs. ladda ner en e-bok, köpa en produkt, gå med i din e-postlista). Din CTA är till för att motivera dina kunder att agera mot det konverteringsmålet.
Om du antar att ditt konverteringsmål är att fånga potentiella kunder, kommer din huvudsakliga CTA att finnas bredvid ditt huvudformulär.
- Använd värdefokuserad CTA-kopia. Fokusera på det värde kunderna kan få av erbjudandet.
- Använd kreativa termer i din CTA-knapp. Istället för det allmänna “köp nu”, försök att vara kreativ och använd termer som “Få min GRATIS provperiod” eller “Ja, jag vill [key benefit]”
- Få det att sticka ut. Använd riktningssignaler som pilar, ramar och ikoner för att vägleda dina kunders ögon till din CTA.
- Använd färger med hög kontrast. Detta kommer att hjälpa din CTA att sticka ut från resten av sidan.
6. Markera dina utvalda funktioner och fördelar
Målsidor med hög konvertering uppmärksammar de funktioner och fördelar som med största sannolikhet får dina besökare att vilja vidta åtgärder.
Sätt dig själv i din målköpares skor. Vad skulle du helst vilja se i ditt erbjudande? Det här är funktionerna du vill lyfta fram.
Fördelarna är ännu viktigare. Människor betalar för lösningar, inte produkter, och dina fördelar är till för att visa dina kunder exakt vilka lösningar du erbjuder. Ta reda på vad dina kunders smärtpunkter är och beskriv hur ditt problem löser dessa smärtpunkter i dina förmåner.
Till exempel om en av din köpares smärtpunkter är den tid det tar att göra något. En av fördelarna jag skulle kunna lyfta fram kan vara “sparar 3 timmar i genomsnitt”… ni förstår.
Dina funktioner och fördelar bör listas i punktlistor eller separata bilder så att dina besökare ser dem omedelbart och kan läsa dem snabbt.
7. Inkludera sociala bevis
Sociala bevis är otroligt viktigt. Det är till för att ge dina kunder verkliga bevis från andra användare/köpare att din produkt/tjänst är värd att bli upphetsad över, och det är en viktig funktion för alla målsidor med hög konvertering.
Data tyder på att målsidor som innehåller sociala bevis har en genomsnittlig konverteringsfrekvens på 12,50 %, jämfört med 11,40 % bland de som inte gör det.
Se till att inkludera vittnesmål, recensioner, kundcitat, sociala signaler, utmärkelser eller andra visuella former av socialt bevis på sidan där din kund kan se det. Om du väljer att inkludera kundrecensioner, välj de som är mer personliga, realistiska och specifika (och, naturligtvis, positiva).
8. Erbjud garantier
Ju mer bekväma dina webbplatsbesökare känner sig och ju mer de litar på dig, desto mer sannolikt är det att de konverterar.
Det är normalt att kunder har tvivel innan de gör ett köp. De kan vara oroliga över huruvida din webbplats är säker, om ditt erbjudande är legitimt eller om dina produkter kommer att vara rätt för dem.
Garantier hjälper till att hantera dessa problem så att de är redo för konvertering.
Om du erbjuder en 30-dagars pengarna-tillbaka-garanti eller en gratis provperiod, se till att detta är tydligt på din målsida. Du kanske också vill visa relevanta säkerhetsbrickor eller tillhandahålla vanliga frågor som löser vanliga kundproblem.
Allt ovanstående hjälper dig att lugna dina kunder och uppnå maximalt möjliga konverteringar.
9. Lägg till din sekundära CTA
För målsidor i kort form kanske du vill hoppa över det här steget helt.
Men i allmänhet kommer de flesta målsidor att dra nytta av en sekundär CTA längst ned på sidan.
Detta ger dina kunder något att klicka på direkt utan att behöva scrolla till toppen av sidan.
Du bör följa samma tillvägagångssätt som vi diskuterade för din huvudsakliga CTA. Och se till att du använder exakt samma färg. Du kanske vill ändra kopian något, men färgen bör förbli densamma för konsistens.
Bli bara inte galen och begränsa dig till högst 1 eller 2 CTA. Studier tyder på att sidor med 5 eller fler CTA-länkar har betydligt lägre konverteringsfrekvens.
Slutgiltiga tankar
Där har du det: den kompletta anatomin hos en målsida med hög konvertering. Följ riktlinjerna ovan för att skapa din egen målsida och du bör se bra resultat.
Kom bara ihåg att detta bara är bästa praxis; Varje kampanj och produkt är olika.
Och som fallet är bättre metoder, bör användas som utgångspunkt. När din första målsida är klar kan du utföra A/B-tester för att ytterligare förbättra konverteringarna.
Och om du behöver mer hjälp med att skapa och optimera dina målsidor, kolla in dessa inlägg:
