Semestersäsongen är en otroligt lukrativ tid för återförsäljare.
Det är när konsumenter går ut i massor för att handla åt sina nära och kära (och sig själva). Den genomsnittliga konsumenten kommer att spendera cirka 997,79 USD på gåvor enligt uppgifter från National Retail Federation.
Många av dessa köp kommer att göras online. För att fånga fler försäljningar under semestern lönar det sig bokstavligen att skapa säsongsbetonade målsidor, särskilt för evenemang som Black Friday och jul.
Här ska vi titta på vad säsongsbetonade målsidor är och varför de är viktiga. Vi går också igenom stegen för att skapa dessa sidor och tar upp beprövade sätt att öka antalet omvandlingar.
Vad är säsongsbetonade målsidor och varför är de viktiga?
En målsida är en sida som besökare landar på efter att ha klickat på en annons på kanaler som Google och Facebook. Dessa sidor är speciellt utformade för att omvandla besökare till kunder.
Här är ett exempel på en målsida för Total WordPress-temat:
Däremot är säsongsbetonade målsidor utformade för att fånga trafik och försäljning under semesterperioder som Alla hjärtans dag, Halloween, Black Friday, jul, etc.
Nedan är ett exempel på en säsongsbetonad målsida som är inriktad på Alla hjärtans dag:
Att skapa unika målsidor för olika årstider kräver mer arbete. Men det finns flera anledningar till varför det är värt den extra ansträngningen:
- Öka söksynlighet: Konsumenter vet att semester är tid de kan spara. Genom att optimera din målsida för fraser som “Black Friday + + erbjudanden” kan du öka synligheten för dessa sökord.
- Generera fler konverteringar: Målsidor är inte som vanliga sidor på din webbplats. De är speciellt utformade för att generera fler konverteringar. Ett starkt värdeerbjudande och välplacerad uppmaning kan driva försäljningen.
- Bättre segmentering: Genom att skapa säsongsbetonade målsidor kan du rikta in dig på specifika segment av din målgrupp och skräddarsy ditt budskap därefter.
Låt oss ta en närmare titt på skillnaden mellan säsongsbetonade målsidor och vanliga produktsidor.
Säsongsbetonade målsidor kontra produktsidor
Med säsongsbetonade målsidor kan du rikta in dig på konsumenter under semestern. Även om de är extremt lukrativa har de också ett begränsat tidsfönster. Du kan inte direkt marknadsföra Black Friday-erbjudanden på våren.
Däremot är en typisk produktsida vintergrön: den har en varaktig tilltalande året runt och går aldrig ur mode.
Här är ett exempel från produktsidan för WPVivid, en av de ledande WordPress backup-plugins:
Den här sidan kommer fortfarande att vara relevant oavsett om en shoppare klickar på jul eller vilken dag på året som helst. Men om en besökare landar på en säsongsbetonad målsida utanför helgerna, kommer de sannolikt att presenteras med ett föråldrat erbjudande.
Låt oss nu ta en titt på hur man skapar en säsongsbetonad målsida.
Hur man skapar en säsongsbetonad målsida
Säsongsbetonade målsidor kan vara ett oumbärligt marknadsföringsverktyg för ditt företag. Men det finns några saker att tänka på för att skapa en effektiv sida som omvandlar besökare till kunder.
Följ dessa steg för att förbereda din målsida för nästa säsongsbetonade evenemang.
1. Ge din målsida ett säsongsbetonat utseende
Det kan tyckas självklart, men det är värt att nämna. Använd rätt säsongsfärger och bilder på dina målsidor för att göra det tydligt att du marknadsför ett specialerbjudande under semestern.
Om du till exempel marknadsför ett specialerbjudande på Alla hjärtans dag kan du inkludera färger som rött och vitt med blommor i din design. På samma sätt, om du har en julrea, kan du använda en kombination av grönt och rött tillsammans med juldekorationer.
2. Visa dina semesterkampanjer tydligt
Folk letar alltid efter det bästa erbjudandet. Så mycket att det uppskattas att 88 % av konsumenterna använder kuponger för att handla.
Du kan locka prismedvetna konsumenter under semestern genom att tydligt ange vilka erbjudanden och erbjudanden de kan få på din säsongsbetonade målsida.
Här är ett exempel på Envatos Cyber Monday-målsida:
Envato visade den totala rabatten på huvudmålsidan och på varje enskild produkt räknade de ut vilka besparingar konsumenterna kan förvänta sig om de bestämmer sig för att köpa.
3. Skapa tidsbegränsade erbjudanden
Att skapa en känsla av brådska på dina säsongsbetonade målsidor kan tvinga dina besökare att vidta åtgärder och dra ut sina plånböcker förr snarare än senare.
Det kanske enklaste sättet att skapa ett tidsbegränsat erbjudande är att använda en nedräkningstimer. Om du är en del av de 35 % som skapat en webbplats med WordPress som huvudplattform finns det flera plugins du kan installera.
En sådan plugin är DateTimer, som du kan använda för att skapa unika nedräkningstimer för dina målsidor:
Pluginet fungerar också med WooCommerce, så du kan använda det för att visa begränsade timererbjudanden i din butik. Gör din tid ännu mer effektiv genom att förstärka den med meddelanden som “Endast tillgänglig idag” och “Bara 24 timmar kvar!”
Om du letar efter fler plugins som DateTime, se till att kolla in vår sammanställning av WordPress countdown timer plugins som du kan använda.
Tänk på att om du bestämmer dig för att lägga ett tidsbegränsat erbjudande är det viktigt att du faktiskt genomför affären på det utlovade datumet.
4. Skriv en övertygande uppmaning
För att locka fler besökare att köpa, inkludera en övertygande uppmaning eller uppmaning: en bild eller textrad som uppmanar besökarna att vidta en åtgärd.
Exempel på en effektiv CTA inkluderar att registrera dig för en gratis provperiod, göra ett köp eller prenumerera på ett nyhetsbrev.
Här är ett exempel på en uppmaning Shopify använder på sin hemsida för att uppmana besökare att starta en gratis provperiod:
De flesta företag trycker helt enkelt på knappen “Köp nu” i hopp om att det ska öka försäljningen. Men detta är inte särskilt effektivt. Lägg istället till en unik uppmaning som lyfter fram ett tydligt värdeförslag för att öka konverteringarna.
5. Tillhandahålla ytterligare resurser
Ett sätt att skilja ditt varumärke från andra är att tillhandahålla ytterligare resurser. Dessa kan inkludera detaljerade köpguider, utvalda samlingar och mer.
Med över 2 miljarder användare på YouTube kan du till och med skapa videor och ladda upp dem till din kanal för att nå fler julköpare.
Genom att följa dessa steg kommer du redan att ligga mil före konkurrenterna. Men det finns fortfarande mycket att göra.
Tre sätt att öka försäljning och konverteringar
Nu när du vet hur man skapar en säsongsbetonad målsida, låt oss se vad du kan göra för att generera mer försäljning.
1. Gör konverteringen enkel och säker
Målet med dina målsidor är att konvertera besökare. Men det händer knappast om det gör det svårt för besökarna att köpa.
Håll din kassaprocess så enkel som möjligt och inkludera bara de fält som är absolut nödvändiga. Se också till att ge besökarna möjlighet att betala som gäster.
Dessutom är säkerheten alltid av yttersta vikt. En studie visade att 17 % av kunderna övergav sin kundvagn eftersom de inte litade på en webbplats med deras kreditkortsinformation.
Lägg till förtroendemärken för att låta besökarna veta att deras köp är säkra. Installera ett SSL-certifikat för att aktivera en krypterad anslutning under kassan.
Se till att placera dessa förtroendesymboler på en plats där de kommer att visas tydligt.
2. Använd socialt bevis
Socialt bevis är konceptet där våra beteenden påverkas av andra.
Om du ser en produkt med många positiva recensioner kommer du att känna dig säker på ditt köp. Men om du ser överväldigande negativa recensioner, kommer du förmodligen att tänka två gånger.
Här är ett exempel på hur Basecamp använder socialt bevis på sin hemsida för att skapa trovärdighet hos sin publik:
Det finns flera sätt att lägga till socialt bevis på dina målsidor. Du kan till exempel lägga till användarrekommendationer, sociala delningar, medialogotyper och mer.
3. Anpassa shoppingupplevelsen
Nackdelen med personlig shopping är att shoppingupplevelsen är densamma från person till person. Webbplatsanpassning erbjuder ett unikt sätt att erbjuda en mer personlig shoppingupplevelse till dina besökare baserat på deras köphistorik.
Ett sätt att anpassa dina besökares shoppingupplevelse är att rekommendera produkter baserat på besökarnas surfhistorik, något Amazon är välkänt för.
Genom att anpassa shoppingupplevelsen ger du besökarna möjlighet att se andra produkter du erbjuder. Att visa upp dessa alternativ kan hjälpa dig att generera ännu mer försäljning.
Om du använder WooCommerce kan du använda ett plugin som produktrekommendationer för att rekommendera produkter baserat på besökarnas surfhistorik eller innehållet i deras kundvagnar.
Genom att implementera dessa tekniker kan du avsevärt öka konverteringarna för dina säsongsbetonade målsidor.
Ett sista tips är att använda ett plugin som MonsterInsights för Google Analytics. Detta gör att du kan jämföra din webbplatstrafik och andra relevanta mätvärden för helgdagar och vanliga dagar. All information du får kommer att vara särskilt värdefull för följande år.
Semestertider är en av de mest lönsamma perioderna.
För att ta del av händelserna och få en större del av kakan, vill du skapa dedikerade säsongsbetonade målsidor. Implementera tipsen som beskrivs här för att ge ditt företag en enorm konkurrensfördel för alla semestertider.
