Med pandemin på väg att fortsätta letar folk inte längre efter samma saker som tidigare. Bloggägare måste anpassa sina affärsmål och inventering för att skapa innehållsmarknadsföringsstrategier som fungerar med de föränderliga tiderna.
Läs vidare för att ta reda på hur och varför experter föreslår att webbansvariga använder insikter från söktrender för att skapa mer engagerande och effektfullt innehåll.
Se söktrender
Vad du än gjorde under 2019 eller under ditt mest framgångsrika år kommer inte att fungera under COVID-19. Nu är det dags att börja om och svara på hur pandemin specifikt har påverkat din bransch. En metod som hjälper till att hantera blockering är att analysera söktrendrapporter. Denna information kommer att uppmärksamma dig på de viktigaste och mest användbara mätvärdena.
Titta till exempel på den drastiska minskningen av sökvolymen för restaurangbranschen på grund av låsningsbegränsningar:
- I januari 2020 ökade sökvolymen med 21,63 % jämfört med 2019
- I februari 2020 ökade antalet sökningar med 31,87 % jämfört med 2019 års statistik
- Mars 2020 uppskattade en minskning av sökvolymen med 22,67 % från 2019
- April 2020 noterade en minskning med 45,26 % i sökfrågor, till skillnad från 2019
Sökvolymen för “matleverans” har dock skjutit i höjden. Faktum är att sökordet “matleverans” ökade från över 400 000 sökningar i februari till över 800 000 i sökvolym i slutet av mars.
Läs mer:
6 viktiga marknadsföringstrender för 2020
Hitta luckor på marknaden
Även om det är sant att låsningen har tvingat många företag att stänga, blomstrar vissa företag mer än någonsin eftersom kunderna nu är mer online. Detta är fördelaktigt för bloggägare eftersom de inte kommer att behöva jaga sina målkunder lika mycket. Genom att påpeka förändringen i din publiks köpbeteende kan du avgöra vilka luckor som finns på marknaden.
Microsoft Advertising har släppt en rapport om förändringar i söktrender inom olika branscher. Enligt denna rapport har söktrender inom rese- och bilindustrin minskat dramatiskt, medan finansiella tjänster, teknik och underhållning har skjutit i höjden.
Sanningen att säga, folk använder inte sina bilar under låsningen. Men en god majoritet av bilägarna spenderar fortfarande pengar på bensin och andra bildelar på grund av underhåll.
Kunderna överger inte rutinnischer helt, de byter helt enkelt till olika produkter inom samma bransch.
Läs mer:
De 5 bästa strategierna för innehållsmarknadsföring för alla företag
Håll det kundcentrerat
En annan förändring i kundernas köpbeteende under lockdown kan ses i artiklar som främjar engagemang eller underhållning i hemmet. Med ett ökande antal konsumenter som arbetar hemifrån idag är produkter designade för självisolering i hög efterfrågan.
Om du har en blogg är det dags att dela relevant innehåll som ger hemunderhållning till kunderna. Till exempel, om du sålde eteriska oljor innan avstängningen, skapa bloggar om eteriska oljor för egenvård, lugnande ångest, avslappning, etc.
Principer för idébildning
Tipsen ovan är utformade för att hjälpa dig förstå hur du använder söktrenddata för att skapa övertygande innehållsidéer. Följ teknikerna som beskrivs i detta ramverk nedan.
- Skapa nya mål: Du kan behöva gå över till varumärkesexponering istället för försäljning under karantän för att tillgodose konsumenternas köpbeteende just nu.
- Undersök annorlunda: Det är viktigt att du tar reda på hur din målgrupp använder dina nya sökfrågor förutom att hitta deras bästa sökningar.
- Upprätta myndighet: Konsumenter letar efter tillförlitlig information nu mer än någonsin. För att vinna förtroende, dela bevis på dina relevanta prestationer som gör dig till en auktoritet i branschen.
- Innehållskampanj: Kampanjer måste ändras för att fånga kundernas empati, till skillnad från försäljning före COVID. Använd olika kanaler, som sociala medier, för att få kontakt med din publik.
Korsningstekniken
Detta är en metod för att modifiera relevanta innehållsidéer beroende på situationen. Till exempel har många kosmetikaföretag gått över till handsprit för att undvika affärsförluster på grund av covid-19. Att hitta de relaterade produkterna som du kan lägga till i ditt lager och sökord hjälper dig att utöka din auktoritet. Genom att svara på marknadens efterfrågan kommer du att kunna öka försäljningen under lockdown.
Här är en steg-för-steg-metod för att använda tvärinnehållsmetoden för att hitta sökord för din nisch:
- Logga in på Google sökordsplanerare
- Ange en vanlig sökfråga som är relevant för ditt företag
- Hitta relaterade sökord som har varit populära sedan mars
Använd dessa tvärinnehållssökord för att skapa relevanta bloggtitlar och underrubriker för dina blogginlägg. Börja skapa videor, infografik och andra medier för att nå din publik över flera kanaler också.
Slutsats
Innehållsuppfattning är lika avgörande idag som en catchy titel eller handlingskraftig uppmaning för omvandlingsfrekvenser, särskilt under lockdown. Genom att använda crossover-tekniker och analysera söktrender kan bloggägare dessutom identifiera marknadsluckor i sin nisch för att behålla sin publiks uppmärksamhet, bara med en annan vinkel eller produkt.
