Att fatta rätt beslut när det gäller marknadsföring och reklam är ofta avgörande för framgången för ett företag, särskilt små och medelstora företag, vars budgetar är ganska begränsade. Ett annat potentiellt hinder är ledningens bristande erfarenhet av att välja rätt kanaler för att nå nya kunder. Så hur kan dessa företag avgöra vad som är bäst för dem?
Vet ditt mål
För att välja en lämplig marknadsföringskanal måste du ta hänsyn till målgruppens ålder, kön, plats och ekonomiska status för att välja rätt marknadsföringskanal. Alla grupper svarar inte på samma sätt på samma tillvägagångssätt, så se till att göra det förstå vem du pratar med.
När du har gjort det måste du överväga vilka alternativ som finns i förhållande till din budget. Ett annat beslut som måste fattas har att göra med antalet kanaler som du ska utnyttja. Det vill säga att du skulle vilja täcka så mycket som möjligt, men det betyder att du inte kommer att kunna avsätta betydande medel till några reklamkampanjer. Å andra sidan, om du väljer att fokusera på en enda kanal kommer du definitivt att ha mer pengar till ditt förfogande, men du riskerar att missa ditt mål helt.
Låt oss titta på de tillgängliga alternativen och deras fördelar och nackdelar.
Tryckt media
Om du överväger broschyrer, visitkort, brevpapper, tidningsannonser och liknande sätt att marknadsföra din produkt eller tjänst, bör du komma ihåg att du kommer att ställas inför en potentiellt överväldigande mängd alternativ. En annan nackdel kan vara att du når många av dem som inte är din målgrupp, om du inte riktar dig till specifika individer och grupper.
Å andra sidan är detta en av de billigaste formerna av reklam och erbjuder stor flexibilitet när det gäller kampanjens omfattning. Dessutom kan du göra skräddarsydda tryck av hög kvalitet och sätta din logotyp eller företagsnamn på nästan allt som folk använder eller bär (pennor, väskor, anteckningsböcker, t-shirts, etc.).
Marknadsföring utomhus
Många småföretag välja skyltar i ditt försök att attrahera nya kunder eller påminna befintliga om att du fortfarande arbetar. Detta har visat sig vara en av de mest effektiva reklamkanalerna om det görs på rätt sätt. Det betyder att du har skapat en visuellt tilltalande bild som förmedlar rätt budskap och att du har valt rätt plats.
Andra billigare alternativ som finns är skyltar och affischer, som också kan locka tillräckligt många kunder om de utformas på rätt sätt. De har vanligtvis inte samma potential att imponera på människor, men de kan vara en användbar och ständig påminnelse om existensen av ditt företag och dess erbjudande.
Men vad du behöver tänka på är att du inte kommer att kunna spåra den exakta avkastningen på investeringen om du väljer den här annonskanalen. Det kan vara en av anledningarna till att vissa små och medelstora företag är ovilliga att investera stort i utomhusmarknadsföring.
Reklam i elektroniska medier
Radio- och tv-reklam, liksom telemarketing, kan vara ganska framgångsrika, men det beror väldigt ofta på din budget. Du måste vara noga med att välja rätt årstid och rätt tidpunkt för att placera din annons. Annars är det pengar i sjön.
Ett annat potentiellt hot när man använder denna typ av reklam, särskilt SMS och telemarketing, är att ett stort antal människor finner dem invasiva och irriterandevilket automatiskt betyder att de kommer att tillskriva samma adjektiv till ditt företag och ditt varumärke.
Ändå, om den lyckas, kan en sådan kampanj ge en utmärkt avkastning på investeringen eftersom den är billigare än de flesta andra alternativ, vilket är anledningen till att många mindre företag bestämmer sig för att prova.
Annonsering i digitala medier
Den växande populariteten för digitala medier har övertalat många företag att undersöka möjligheten att annonsera med sådana medier. Annonsbudgetar för närvaro i digitala medier ökar ständigt bland lönsamma företag och det finns en god anledning till detta.
Beroende på tillgängligt belopp investerar företag i SEO, bloggande och videomarknadsföring i hopp om en betydande och snabb reaktion. Eftersom vi lever i en tidevarv där snabbhet har företräde för nästan allt, förväntar sig kunderna att kunna reagera direkt och ditt företags satsning på digital närvaro är av yttersta vikt.
Reklam i sociala medier
Vi bevittnar en boom i reklam i sociala medier, med fler och fler som väljer att använda Facebook, Twitter eller Instagram för att nå kunder. Beroende på vilken typ av verksamhet du arbetar med måste du noggrant välja rätt kanal eller rätt mix av sociala nätverk för att uppnå dina affärsmål.
mun till mun
Detta är fortfarande det mest potentiella, mest pålitliga och billigaste sättet att nå nya kunder. Den kan dock inte utföra mirakel, speciellt inte över en natt. För att kunna använda det korrekt måste du noggrant och tålmodigt bygga upp en bas av nöjda kunder, vars rekommendationer skulle ge dig nya kunder. Och för att nå dit måste du nå människor via andra kanaler.
Som du kan se finns det många alternativ. Var och en har sina fördelar och nackdelar och tyvärr finns det inga enkla, universella lösningar. Det som kan fungera för ett företag kanske inte fungerar för ett annat. Även samma typ av företag som använder samma reklamkanal kan uppleva olika resultat helt enkelt genom att arbeta i en annan miljö. Det är därför du först måste veta vilka du vill nå, hur de kan och hur de gillade att bli nådda och vem som kan hjälpa dig att nå dem. Annars kommer du att utkämpa en förlorad kamp och ditt företags framtid kommer att vara dyster.
