Stängningen av Google Affiliate Network (GAN) kommer att skapa mycket arbete för affiliate-marknadsförare. Men Googles avgång är goda nyheter för konkurrenskraftiga affiliate-nätverk och förvaltningsföretag för affiliateprogram, som har varit snabba med att snappa upp verksamheten som övergavs av Googliath.
I slutändan kan det också vara bättre för affiliates att bli utslängd från GAN.
Googles affiliate-nätverk tillåter annonsörer att köpa och spåra affiliate-annonser baserat på kostnad per konvertering. Utgivare kunde snabbt visa annonser och ta emot betalningar via AdSense när en användare klickade och konverterade.
På tisdagen meddelade Google att de kommer att stänga av nätverket under de kommande månaderna. I ett blogginlägg citerade JJ Hirschle, chef för Google Affiliate Network, den snabba utvecklingen av CPA-annonsering och sa att företaget skulle fokusera på nyare CPA-verktyg som produktannonser, remarketing och konverteringsoptimerare.
Företag som förlitar sig på affiliates för att driva trafik och försäljning måste först hitta ett nytt nätverk för att hantera sina konton och sedan meddela affiliates om det nya nätverket, så att affiliates kan registrera sig. Affiliates å sin sida kommer att behöva hålla reda på vart deras handlare har flyttat, registrera sig och sedan ersätta alla affiliate-länkar på sina webbplatser.
Säger Tricia Meyer, som driver 12 affiliate-sajter, inklusive SunshineRewards.com, och har i genomsnitt 25 miljoner USD i årlig försäljning, säger att även om de största affiliate-sajterna kan köras från en databas och måste ersätta en enda länk per handlare i den databasen, “Om du Om du är en bloggare, varje gång du skriver ett blogginlägg om en handlare, drar du en länk från Google. Så du kan behöva byta ut alla länkar under fem år av blogginlägg.”
Acceleration Partners är ett av många affiliate program management företag som har erbjudit gratis utvärderingar och hjälp att migrera från GAN.
“Många människor vill se sina program, men det är mycket arbete att förändra. Det är ett bra ögonblick [for a merchant] titta på hela affiliateprogrammet, som ett clearinghus innan du flyttar”, säger Bob Glazer, medgrundare och verkställande direktör. “Google uppmuntrar alla att bli offline snabbt och vi tror att vi kommer att dra nytta av människor som söker strategisk rådgivning.”
GAN var förmodligen inte en prioritet för Google, enligt Glazer.
“Det var något de ärvde genom DoubleClick-förvärvet och det passar inte deras modell,” sa han.
En rapport från Forrester från juni 2012 för affiliatemarknadsföringsplattformen Rakuten LinkShare fann att affiliates är lönsamma för annonsörer, attraherar nya kunder, vilket ofta orsakar omprövning och avslutar försäljningen. Dessutom lockar affiliates konsumenter som tenderar att spendera mer än den genomsnittliga onlineshopparen.
År 2016 kommer affiliate-marknadsföring stå för knappt 16 procent av de totala betalda sökutgifterna, sa Forrester, medan de totala affiliate-utgifterna kommer att nå nästan 4,5 miljarder dollar det året.
Viktigare var kanalkonflikter, eftersom Google började konkurrera direkt med affiliate-marknadsförare genom deras produktlistor, som vanligtvis visas högst upp i produktsökresultaten.
Glazer sa att många i affiliatemarknadsföringsbranschen fortfarande måste frukta Google, trots GAN:s stängning.
“Vad tycker Google om affiliate-marknadsföring?” han frågar. “Kommer de att göra det svårare för andra att operera det? Vissa fruktar att de potentiellt kommer att påtvinga sin vilja att underlätta direktannonsering med Google. När Google lämnar intressekonflikten med affiliatebranschen, kanske de vill rikta mer reklampengar till sina andra plattformar.”
Googles produktlistor konkurrerar inte bara med affiliate-marknadsförare, utan kommer även fortsättningsvis att dra fördel av affiliate-intäkter, säger Meyer. Men de som kommer att lida mest kommer att vara de som litade på Google för sin trafik.
“Det beror på hur du gör din egen marknadsföring,” sa Meyer. Affiliates med lojalister som kommer till dem direkt och de som marknadsför direkt till dessa lojala via e-post, Facebook och andra kanaler kommer sannolikt att ha liten effekt, tror han. “Men om du litar på sökmotorer för att generera affiliatetrafik kommer du att bli skadad.”
Faktum är att, säger Meyer, kan stängningen av Google Affiliate Network vara det bästa som hände den senare gruppen. De kan ha börjat med GAN för att det är ett välkänt varumärke och de har aldrig tittat på erbjudandena från andra affiliate-nätverk som har mer robust teknik, bells and whistles som widgets och pay per call.
“När dessa handlare börjar titta på olika nätverk,” säger Meyer, “kommer de att inse att de får nätverk som faktiskt är bättre. De tror att Google gör allt rätt, men de gjorde inte affiliate-marknadsföring så bra.”
Den här artikeln publicerades ursprungligen på ClickZ.
