Ett nytt år ger nya mått. Eller så kanske det bara är en bra påminnelse om att du behöver utvärdera dina befintliga KPI:er.
Vilka B2B Content Marketing Metrics bör du lägga till under 2017?
Det är den perfekta tiden på året att utvärdera din innehållsmarknadsföringsstrategi och fokusera på de senaste trenderna som tar din B2B-marknadsplan till nästa nivå.
Vad sägs om att börja med de mätvärden du bör vara mer uppmärksam på från och med nu?
Unika besökare
En innehållsmarknadsföringsstrategi börjar med din webbplats och unika besökare indikerar den faktiska trafiken du fick genom ditt innehåll.
Det kanske inte räcker med att mäta alla dina innehållsmarknadsföringsinsatser, men det är ändå utgångspunkten för dig att undersöka om du har lyckats öka intresset för din sajts innehåll.
Avvisningsfrekvens
Om webbplatstrafik indikerar intresse för ditt innehåll, så indikerar en hög avvisningsfrekvens precis motsatsen. Om din webbplats avvisningsfrekvens är hög betyder det att besökarna inte är tillräckligt intresserade för att utforska fler sidor med innehåll.
Om du vill minska din avvisningsfrekvens kan du behöva undersöka innehållet som genererade högst engagemang.
Vad skiljer den från resten? Hur kan du förbättra ditt innehåll från och med nu för att hålla din publik intresserad?
Tillsammans med avvisningsfrekvensen kan du också övervaka tiden som spenderas på din webbplats för att undersöka längden på det genomsnittliga besöket.
Vad kan du lära dig av din avvisningsfrekvens eller tid på din webbplats? Är det dags att omvärdera din innehållsstrategi?
Plats
Om ditt mål är en lokal innehållsmarknadsföringsstrategi är det avgörande att vara uppmärksam på var dina besökare befinner sig.
Speglar de din målgrupp? Hur kan du göra ditt innehåll mer lokalt fokuserat?
Vad händer om det finns en ny möjlighet att expandera ditt företag till en ny plats?
Enhet
Mobilmarknadsföring bara växer, vilket gör att det blir viktigare att analysera vilka enheter användare besökte din webbplats.
För det första, är din webbplats optimerad för alla enheter?
Om så är fallet, är ditt innehållsformat mobilanpassat?
Om inte, vad sägs om att lägga till det i dina prioriteringar för det nya året?
När allt kommer omkring ger en mobiloptimerad webbplats fler möjligheter att nå en ny målgrupp som konsumerar innehåll på språng och trots utmaningarna med sina vanor, fortfarande är ivriga att utforska nya idéer.
E-post
E-postklick
E-postmarknadsföring handlar inte bara om antalet öppningar som dina kampanjer uppnått, eftersom faktiska klick indikerar ett mer exakt intresse för ditt innehåll.
Övertygade du mottagarna att klicka på ditt innehåll eller lämnade de utan att vidta några åtgärder?
Det kan vara dags att ägna mer uppmärksamhet åt din CTA och sättet du lägger till länkar till dina e-postkampanjer, för att öka din klickfrekvens och därmed återföra trafik till din webbplats (eller någon webbsida).
Avsluta och avsluta prenumerationen
Precis som med avvisningsfrekvensen, markerar av- och bortanmälan mottagarnas ointresse för att fortsätta få dina nyhetsbrev via e-post.
Detta kan bero på:
- bristande relevans
- frekvensproblem
- brist på anpassning
Om det finns en högre opt-out-frekvens i dina e-postkampanjer kan detta vara ett varningstecken på att du måste ompröva din e-postmarknadsföringsstrategi på ett så starkt sätt som möjligt.
Sociala media
Kommentarer och åtgärder
Engagemang är viktigt på sociala medier och det bästa sättet att mäta det är genom kommentarer och delningar på varje inlägg.
Gillar kan visa att ditt innehåll uppskattades av din publik, men eftersom de är vanligare tecken på godkännande uppskattas de andra två mer eftersom de kräver ytterligare åtgärder.
Det handlar inte bara om att klicka på Gilla-knappen, eftersom användare fortsätter med ytterligare steg, oavsett om de vill uttrycka sina åsikter om ämnet genom kommentarer eller dela inlägget i sina egna flöden.
Detta är den bästa typen av godkännande och visar att din målgrupp uppskattar innehållet tillräckligt för att känna behovet av att engagera sig i det.
Omvandling
Ledande generation
Om du menar allvar med att öka dina potentiella kunder genom innehållsmarknadsföring, kan ditt CRM hjälpa dig att spåra nya potentiella kunder som genereras via varje plattform.
Detta kan vara oerhört användbart när det gäller att förstå de mest effektiva typerna av innehåll och de bästa distributionsplattformarna för din marknadsföringsstrategi.
Dessutom kan detta hjälpa dig att mäta hur dina befintliga leads reagerar på ditt innehåll, vilket ger dig en bättre förståelse för att utvärdera din innehållsmarknadsföringsstrategi.
Omvandlingsfrekvens
Omvandlingsfrekvensen ger dig mer information om de delar av innehåll som hjälpte till att konvertera dina potentiella kunder i försäljningstratten.
Vilken typ av innehåll fungerar bäst för din målgrupp? Hur kan du omvandla potentiella kunder till kunder?
Oavsett vilka mål du sätter för det nya året kan dessa mätvärden vara mycket användbara för att mäta dina ansträngningar. Välj de som fungerar bäst för dig och gör dig redo att uppdatera ditt KPI-kalkylblad.
