Har du svårt att komma på prenumerationsidéer som är relevanta för din publik? Önskar du ibland att någon skulle berätta för dig vilka alternativ du ska skapa? Svaret kan vara så enkelt som att skapa erbjudanden för den aktuella semestern.
I den här fallstudien kommer du att lära dig hur Cloudways växte sin totala lista med 229 % genom semestermarknadsföring, vilket resulterade i en 120 % ökning av gratis provperioder.
Lär känna Cloudways
Cloudways är ett välkänt namn inom branschen för hanterade molnvärdar. Med infrastrukturtjänster från några av de ledande molnleverantörerna som Amazon Web Services, Google Cloud Platform, DigitalOcean, Vultr och Kyup, är den hanterade värdplattformen hem för några av de mest eftertraktade funktionerna i branschen.
Cloudways valde att använda OptinMonster med följande mål i åtanke:
- Förbättra konverteringsfrekvensen för Cloudways kostnadsfria provversion
- Öka antalet prenumeranter på ditt bloggnyhetsbrev.
- Optimera målgruppssegmentering baserat på fyra användarpersoner:
Nystartade företag, e-handel, utvecklare, byråer
Hur Cloudways använder OptinMonster
Cloudways bestämde sig för att först fokusera på att öka antalet prenumeranter på sina bloggnyhetsbrev och gratis provperioder. De gjorde detta genom att rikta in sig på läsare som var på väg att lämna webbplatsen utan att ha gjort ett köp med ett alternativ för exit-avsikt.
Exit-avsiktsalternativ utlöses när användarens mus rör sig mot webbläsaren som om de lämnar din webbplats. Den här typen av prenumeration används bäst för att påminna användare om värdet som förde dem till din webbplats från början.
Exit-avsiktsalternativ är ofta vår första rekommendation till företag som försöker konvertera besökare som överger. Du kan se exempel på våra kunders bästa exit-avsiktsalternativ i vårt Exit-avsiktsgalleri.
Lightbox-alternativet nedan var inställt för att visas vid utgång, när användaren angav att han skulle lämna webbplatsen, men bara om användaren också hade scrollat 50 % av sidan. Att lägga till rullningsprocenten indikerar att läsaren var ganska intresserad av innehållet på sidan, även om de var på väg att lämna utan att köpa.
Till en början var omvandlingsfrekvensen för den optin som användes endast 0,21 %.
Visserligen var Cloudways lite besviken över denna låga konverteringsfrekvens. Däremot stannade de inte där.
När de utforskade de andra funktionerna som OptinMonster erbjuder, började de se deras omvandlingar öka.
Specifikt började de använda en tvåstegsprocess för att presentera ett Ja/Nej-alternativ för användarna.
Ja/Nej-alternativ som det nedan är effektiva eftersom de tvingar läsaren att ta konsekvenserna av att välja att inte acceptera det presenterade erbjudandet.
Konverteringarna började öka till 3,80 % om några veckor – en ökning med 1700%.
Det är nästan 4 % av användarna som lämnade webbplatsen utan att göra något köp, utan istället registrerade sig för en gratis provperiod.
Efter dessa lovande resultat bestämde de sig för att även använda exit-avsiktsalternativ för speciella julmarknadsföringskampanjer under hela året.
Anmäl dig för självständighetsdagen konverterade 2,09 % av utgående besökare.
Halloween-valet ovan konverterade 3,77 % av utgående besökare.
Julalternativet ovan konverterade 2,88 % att överge användare.
Alla prenumerationer var inte inriktade på en väldefinierad julmarknadsföring. Vissa, som de nedan, var säsongsbetonade eller firade företagsspecifika evenemang.
Ett Ja-klick på alternativet ovan tog dig till tävlingsbidragssidan, medan knappen Nej stängde alternativet. Detta alternativ omräknat till 10,77 %.
Det här alternativet firar grundandet av Cloudways konverterade 2,18 % att överge besökare.
Det här är bara några av de semestermarknadsföringsalternativ som Cloudways använder för att öka antalet prenumeranter på sin lista och därefter gratis provperioder.
Dessa kampanjer resulterade i en 120 % ökning av gratis provperioder från Cloudways hanterade molnvärdplattform. Det är ett stort lyft för din plånbok!
Varför julmarknadsföringsalternativ fungerar
Marknadsföringsalternativ för semester är effektiva eftersom de skapar en känsla av brådska. Läsaren förväntar sig att erbjudandet dras tillbaka när semestern är över, så de kommer att agera snabbt för att acceptera affären innan den är borta.
Tänk på att vart och ett av dessa semestermarknadsföringsalternativ inkluderade grafik, kopia och ett semesterspecifikt erbjudande. Dessa element tjänar också till att förstärka tanken att detta erbjudande bara gäller under en kort tid.
På frågan om vad Cloudways-teamet tyckte om OptinMonster hade de detta att säga:
“För en marknadsförare som inte har någon teknisk kunskap, det är ganska lätt att bekanta sig med OptinMonster. Dessutom är det lätt att integrera med e-posttjänster som MailChimp och Customer.io, vilket gör att en marknadsförare kan ställa in flera segment och listor utan att behöva besvära utvecklare.
“Dessutom är data som kommer från opt-ins också användbar för att optimera konverteringsfrekvensen för våra målsidor. OptinMonster gör det enkelt för marknadsförare att analysera sin kundbas med avseende på olika personer och segmenteringsvariabler.”
Är du redo att omvandla övergivna besökare till försäljning? Kom igång med OptinMonster idag.
