Det finns en mänsklig förmåga att veta hur mycket apelsin en människa kan bearbeta, och jag hittade den tröskeln här på CMWorld idag.
Och han blev förödmjukad av min brist på själ.
Titta på den där självsäkra killen till höger! Titta på mig. Titta då på den där säkra killen igen!
Ropa ut till Joe för att han står ut med mina fanboy-tvång.
Så låt oss komma till anledningen till att du kom.
1. Dina ämnen är för begränsade.
Det är lätt att falla i fällan att bara skriva om ämnen relaterade till dina produkter och tjänster. Intuitivt är det vettigt, eller hur? Om du säljer rumpformande träningsskor, varför skulle du skriva en artikel om tennisracketar?
Tja, kanske för att 75 % av din välutbildade målgrupp är det Förutom tennisentusiaster, och du har Jag skrev aldrig ett enda ord om tennis.
Och behöver du sälja tennisracketar och pannband för att vara relevant för denna guldgruva av en publik? Helvete nej. Du måste vara en auktoritet på vad som intresserar dem. Detta kan skapa en indirekt intäktslinje genom varumärkesaffinitet och en helt ny kanal du inte hade tänkt på.
Vad betyder det på engelska? En tennisentusiast kan tycka att din artikel är fantastisk (om tennis) och bestämmer sig för att köpa rumpformande träningsskor, eftersom de är med i den.
Och det är vettigt. Hur ofta har du blivit övertygad om att köpa något du inte var ute efter från början? Det händer varje dag när du checkar ut i snabbköpet.
Man skapar auktoritet, sedan ett behov eller begär där det inte fanns något tidigare.
Skriv perifert innehåll och gör det bra.
Ropa ut till Nadya Khoja och Morgan Lehmann för att de skramlade i min bur. Om du begränsar det kommer du att missa yttersta möjligheter.
2. Du skapar inte tillräckligt med nyfikenhet
Bash reality-tv allt du vill, men du VET att du är på kanten av din plats för det sista avslöjandet i slutet av varje avsnitt. Reality-tv-redaktörer är mästare på att bygga upp förväntan.
De gör detta av en anledning; Om publiken känner till hela historien innan de börjar har de ingen anledning att stanna.
Vi vill ha utmaningar. Vi vill ha pussel. Vi vill ha stängning.
Andrew Davis förklarade, på sitt unikt livliga sätt, att vi misslyckades med att ge bort produkter för tidigt. Han sa att vi borde “visa publiken något de vill ha och hota dem så mycket som möjligt.”
Med andra ord, sätt upp ett mål för din huvudperson, få din publik att köpa in din berättelse och skrämma sedan med varje scenario som kan förhindra att målet uppnås. Sedan, slutligen, visa publiken hur de uppnådde målet (specifikt med din produkt).
Han attackerade specifikt fallstudier och vittnesmål, där de flesta av oss är skyldiga till att skapa noll drama, samtidigt som de främjar det fantastiska med våra produkter.
Människor vill inte ha våra produkter, de vill ha en bra historia med en lösning på ett problem.
Vilken annan anledning skulle det finnas för 500 000 människor att vänta 40 minuter för att se hur många gummiband som skulle döda en vattenmelon?
Skapa förväntan och dramatik.
3. Gör din egen forskning
Att citera någon annans data kan hjälpa till att bevisa din poäng, men det kommer aldrig att göra dig känd.
SurveyMonkeys Morgan Lehmann gjorde originalforskning…om originalforskning. Hon hittade:
- Innehåll som innehåller data är 74 % mer pålitligt.
- Innehåll med data är 73 % mer övertygande.
- 82 % av människorna föredrar att läsa en artikel baserad på data snarare än en persons åsikt.
Detta bevisar ytterligare att 80 % av marknadsföringsteamen redan har publicerat eller planerar att publicera originalforskning.
Och det är extremt lätt att göra. Du kan skapa enkla undersökningar med SurveyMonkey och distribuera dem till dina kunder, prenumeranter, vänner eller så kan du använda deras Audience-produkt för en extra boost.
Människor älskar data, speciellt NY data. Gå med det.
TL; DR,
För mina kompisar med ADD är det följande:
- Skriv perifert innehåll. Du kommer sannolikt att locka fler kunder genom att vara experter på ämnen som är viktiga för dem, snarare än de ämnen du VILL ska vara viktiga för dem.
- Skapa förväntan med ditt innehåll. Tänk reality-tv; Ju mer förväntan du skapar, desto längre stannar din publik.
- Gör originalforskning. Vill du vara den 117:e personen som citerar någon annans verk eller vill du vara den som citeras 117 gånger?
Mer detaljer kommer att diskuteras i nästa veckas version av Above the Fold.
