Innehållsmarknadsföring för småföretag är egentligen inte annorlunda än stora företag. Du kan använda exakt samma principer och strategier som stora företag använder för att fånga nya leads och omvandla dem till försäljning. Att vara liten är faktiskt en stor fördel. Det viktigaste skälet är detta: de mest framgångsrika innehållsmarknadsföringskampanjerna är beroende av att de har en verkligt övertygande historia. Som ett litet företag är det mycket lättare att skapa och presentera en meningsfull historia som dina kunder kommer att uppskatta och relatera till.
Det finns mycket med “innehållsmarknadsföring”, så i det här blogginlägget ska jag bara gå igenom de viktigaste sakerna du behöver veta för att börja få innehållsmarknadsföring att fungera för dig.
Vad är innehållsmarknadsföring?
Låt oss först titta på vad innehållsmarknadsföring är; Sedan kan vi utforska varför du behöver det och hur du gör det.
Content marketing, enkelt uttryckt, är en form av marknadsföring som handlar om att tillhandahålla värdefullt innehåll för att locka dina potentiella kunder, fånga dina leads och konvertera dina kunder. (Nyckelordet här är VÄRDE).
Innehållsmarknadsföring är något du kan göra på din webbplats, din blogg, dina sociala medier, dina nyhetsbrev via e-post, dina webbseminarier, dina tryckta nyhetsbrev, dina SMS-meddelanden och mycket mer. Mediet du använder är inte lika viktigt som budskapet. Innehållsmarknadsföring handlar om att vara hjälpsam och användbar för dina kunder före OCH efter att de gör ett köp av dig.
Och kanske viktigast av allt, content marketing handlar om att bygga en varaktig RELATION med din kund.
Varför du behöver innehållsmarknadsföring
Den främsta anledningen till att du behöver innehållsmarknadsföring i ditt lilla företag är att hålla dig framför dina potentiella kunder och kunder så länge som möjligt. Den enda anledningen till att ditt företag inte skulle dra nytta av denna typ av marknadsföring är om det inte finns något värde i att hålla kontakten med dina kunder.
Väldigt få företag faller inom denna kategori, och även de som gör det skulle förmodligen kunna hitta ett sätt att expandera sina verksamheter genom att lägga till denna typ av marknadsföring.
Du behöver också innehållsmarknadsföring för att ha en övertygande anledning för dina kunder att hålla kontakten med ditt företag. I dag tävlar vi alla om våra kunders uppmärksamhet och deras uppmärksamhet blir kortare. E-post, sociala medier, SMS – allt är ständigt i vägen för att få ditt meddelande direkt till din kund. Så istället för att bekämpa dessa trender är tanken att utnyttja så många mediekanaler som möjligt för att nå din kund.
Och du behöver verkligen innehållsmarknadsföring för att hjälpa din kund att förstå det enorma VÄRDET av det du gör. Detta för oss till nästa nyckelelement: dess historia.
Börja med din berättelse
Innan du börjar bygga din innehållsmarknadsföringsstrategi måste du utveckla en berättelse för ditt företag. Ju starkare din affärshistoria är, desto mer sannolikt kommer dina kunder att förbli engagerade i dig. För de flesta företag innebär detta vanligtvis att ta DIN personlighet till förgrunden i dina marknadsföringsbudskap.
Hemligheten med att få det här att fungera är helt enkelt att vara sann mot vem du är och varför du är i affärer. Dina kunder vill veta att du är i din bransch av alla de rätta anledningarna. De vill känna sig kopplade till ditt företag och personlighet är nästan alltid det bästa sättet att skapa denna relation.
Det är här din USP kommer in i bilden: ditt unika säljförslag. Varje företag behöver en USP. Det är det som hjälper dig att sticka ut från mängden av konkurrenter för att lyfta fram styrkorna hos dina produkter och tjänster.
Ju mer du kan koppla din USP till din berättelse, desto mer kommer din kund att knyta an till dig, känna sig ansluten till dig och engagera sig i dina marknadsföringsbudskap.
Här är ett annat sätt att säga det: ju mer ansluten din kund känner till din berättelse, desto mindre kommer din marknadsföring att kännas som marknadsföring för dem.
Det är precis vad du försöker uppnå med innehållsmarknadsföring.
Skapa massor av bra innehåll
När du väl känner till din USP och har en historia att bygga runt den bör du börja skapa mycket innehåll. Du kan skapa detta innehåll själv, tilldela en anställd jobbet eller arbeta med en copywriter eller innehållsskribent. Uppenbarligen, utan innehåll kan du inte göra innehållsmarknadsföring.
Om du planerar att skapa ditt eget innehåll, vill du studera copywriting så mycket som möjligt. Detta är den mest värdefulla färdigheten som en företagare kan hoppas på att förvärva. När allt kommer omkring är copywriting inget mindre än “tryckförsäljning”.
Om du inte redan använder innehållsmarknadsföring för att växa ditt företag bör du börja redan idag. Om du gör det hjälper dig och dina kunder att bättre förstå din verksamhet så att du kan växa snabbare.
