Visste du att engagerande innehåll är en av de tre främsta anledningarna till att människor följer varumärken på sociala medier? Faktum är att enligt content+ är 6 av 10 Twitter- eller Facebook-användare mer benägna att rekommendera ett varumärke de följer till sin familj och sina vänner. Om detta är något att gå efter är det inte svårt att se varför innehållsmarknadsföring är på modet idag.
Det finns dock ett rätt sätt att göra det och ett fel sätt, och i den här artikeln kommer jag att lyfta fram 6 av de vanligaste innehållsmarknadsföringsmisstagen som även proffs gör.
Så låt oss gå direkt till det.
1. Försöker göra allt själv
Om något bör detta betraktas som en kardinalsynd. Alltför många försöker göra allt själva. Det finns en anledning till att Seth Godin, Brian Clark och Darren Rowse lockar till sig sådana: de fokuserar all sin energi på att göra det de är bäst på: att blogga.
Ja, det är sant att de kan ha resurserna på deras bekostnad för att tillåta dem att fokusera på ett visst område av sin verksamhet, men det är viktigt att komma ihåg att alla börjar någonstans ifrån.
För några år sedan var proffs exakt där många av oss befinner oss idag och, tro det eller ej, de var tvungna att lära sig den hårda vägen att att försöka vara en enmansshow är det snabbaste sättet att misslyckas.
De var kloka nog att utforma en strategi som gjorde att de kunde fokusera mer på sina styrkor än sina svagheter. Detsamma borde gälla dig. Trötta inte ut dig själv med att försöka lista ut varje litet knep som kommer att ge dig mycket trafik på bekostnad av värdet av ditt innehåll.
Kom ihåg att det är lätt att få tusentals människor att se ditt innehåll; men det är en annan historia att konvertera dem. Så fokusera på dina styrkor. Innehållsmarknadsföring är inte effektivt utan innehåll, eller hur?
2. Brist på en plan för uppsökande publik
Jag har upptäckt att en av huvudorsakerna till att många content marketing/seo-”experter” sällan når framgång med sina kampanjer är för att de inte ens vet vem deras målgrupp är.
De tar en “en sko passar alla” till sina kampanjer och undrar varför saker och ting inte fungerar. I grund och botten kan detta bara jämföras med att påbörja en resa utan att ha en tydlig destination i åtanke.
Din publik är den viktigaste delen av ditt företag och om du inte lyckas tillgodose deras behov kommer de att hitta någon som kan. För att förhindra att dina kunder överger dig måste du veta vilka de är, förstå vad deras problem är och hitta ett sätt att lösa dem.
När du väl vet vem din publik är kan du komma på sätt att locka dem. Några bra metoder skulle vara:
- Erbjuder dem värdefullt gratis material som rapporter, manualer och videoserier som lär dem sätt att lösa sina problem.
- Empati med dem. Visa att du bryr dig och att du är rätt person som kan hjälpa dem med deras problem. Jon Morrow förklarar detta bättre i sitt inlägg.
3. Ingen uppföljningsplan
Experter säger att det tar sju exponeringar från det att en ny prospekt landar på ditt innehåll till det ögonblick de faktiskt köper från dig. Denna period i internetmarknadsföringskretsar är känd som dina potentiella kunders uppvärmningscykel.
Vad som är förvånande är det faktum att många människor ignorerar denna aspekt av innehållsmarknadsföring eftersom det innebär arbete. Låt oss vara ärliga, vi är alla lata och idén att kavla upp ärmarna och börja jobba är inte bilden av framgång vi sålde.
Men verkligheten är att om du ska bli framgångsrik måste du vara villig att lägga ner arbetet.
Så även om det kan ta dig ett par timmar, kan det ta några dagar att ställa in hela din spårningskampanj, när den väl är klar är den klar. Kom ihåg att människor blir experter och proffs eftersom de är villiga att göra det de inte gillar och vad de behöver göra eftersom de vet att belöningen är större.
Så när din publik är intresserad av vad du har att erbjuda, se till att använda strategier som inte bara kommer att behålla dem som potentiella kunder, utan förvandla dem till attraktiva prospekt.
4. Mäter inte din statistik
Sanningen är att siffror är tråkiga, speciellt när de inte stämmer överens med din resultat. Idén med att analysera statistik för de flesta (inklusive mig själv) är en enorm avstängning.
Detta kan dock vara ett av de största misstagen du kan göra. Som marknadsförare är det viktigt att känna till din klickfrekvens, din avvisningsfrekvens, den genomsnittliga tiden som spenderas på din webbplats, bland annat, om du ska ha en framgångsrik kampanj.
Detta kan verka tekniskt; dock är det ganska enkelt. Faktum är att det finns verktyg som kommer att beräkna allt detta åt dig så att du inte behöver oroa dig för det.
Att förstå din statistik hjälper dig att komma på sätt att optimera ditt innehåll som så småningom hjälper dig att bygga relationer med dina besökare och förbättra varumärkeslojalitet till den punkt där dina besökare automatiskt blir kunder.
5. Skriv för skrivandets skull
“Content is king” är ett populärt talesätt i internetmarknadsföringskretsar. Faktum är att du förmodligen har stött på det flera gånger. I mitt fall var det ett av de första orden jag hittade när jag började på nätet.
På den tiden fanns det ingen Google Panda eller Penguin, så folk producerade många artiklar bara för att få höga placeringar i SERP:erna, och det var mycket acceptabelt. Pojke, har saker förändrats. Nuförtiden fungerar det helt enkelt inte alls att skicka in ett dussin artiklar om dagen till de stora katalogerna.
Idag är det relevans som spelar roll. Ditt innehåll måste vara värdefullt om du ska attrahera och omvandla potentiella kunder till kunder. Människor letar efter genuina lösningar på sina problem. Du är den länken. Så nyckeln för dig bör vara att tillhandahålla all användbar information som inte bara hjälper dina potentiella kunder att hitta vad de letar efter, utan också kommer att presentera dig som expertauktoritet på ditt ämne.
Detta kommer inte bara att bygga upp ett förtroende mellan dig och dina potentiella kunder, det kommer också att få dem att gilla dig, och som vi vet kommer människor alltid att köpa av dem de känner, gillar och litar på.
6. Brist på effektiva metoder för marknadsföring av innehåll
Det sista misstaget som är mycket vanligt bland både proffs och nybörjare är bristen på effektiva metoder för marknadsföring av innehåll. Nuförtiden är sociala nätverk på modet. Det är dock inte många som vet de bästa sätten att använda detta medium för att nå sin publik.
Även proffs anlitar ofta tjänster från chefer för sociala medier för att hjälpa till att växa sitt varumärke. En bra innehållskampanj ska vara enkel, konsekvent och mätbar. Att lägga ut slumpmässiga tweets och uppdateringar i hopp om att någon någonstans klickar på din länk och köper av dig är som att önska sig snö en varm sommardag. För att dina marknadsföringsmetoder ska vara effektiva måste du förstå vem din målgrupp är.
Precis som du inte skulle sälja is till en eskimå, skulle det vara dumt att använda en metod för innehållskampanj som inte tilltalar din publik. Nyckeln är att förstå vad din publik gillar och ge dem det.
Här är några tips om marknadsföring på sociala medier:
- Ta reda på vilka sociala webbplatser din publik är mest aktiv och engagerad i. Dominera sedan den sidan.
- Ta reda på vilken typ av innehåll din publik vill konsumera: är det artiklar? Vidoes? Forskningsrapporter? Etc… – och ge det till dem.
- Sociala medier är en konversation, så glöm inte att svara dina publikmedlemmar. Ju mer aktiv du är, desto mer aktiva blir de.
Det är! Jag skulle vilja veta din åsikt om detta. Dessa kanske inte är de enda innehållsmarknadsföringsmisstagen där ute, men de är bland de vanligaste och att undvika dem kan vara vändpunkten mellan en framgångsrik kampanj och en svag kampanj.
