Av någon anledning, varje gång jag hör orden “marketing automation”, tänker jag på filmen “Transformers” med Shia LaBeouf och Megan Fox.
Det får mig att tänka på Autobots som gör all vår marknadsföring, vilket skulle vara coolt.
Men idag ska vi inte prata om Cybertrons robotar.
Låt oss istället fokusera på hur marknadsföringsautomatisering kan gynna ditt företag. Marknadsautomatisering är processen att få system eller processer att ske automatiskt inom mjukvara.
I huvudsak kan marketing automation hjälpa till att optimera dina marknadsföringsinsatser och göra din avdelning mer effektiv.
I dagens inlägg, låt oss gå över de viktigaste fördelarna med marketing automation.
1. Effektivitet.
För det första gör marketing automation hela din avdelning mer effektiv. Du kan potentiellt minska personalkostnaderna samtidigt som du frigör ditt teams tid att arbeta med viktigare strategiska projekt.
Istället för att göra inlägg manuellt på sociala medier varje dag, kan programvara för marknadsföringsautomatisering automatisera den processen.
Detta innebär att ditt team kan göra mer kreativt arbete, såsom planering och brainstorming för kommande kampanjer och projekt.
Dessutom kommer arbetet med en automationsplattform att göra ditt teams uppgifter enklare. Din personal kan göra inlägg på sociala medier, skapa en näringskampanj via e-post, publicera en blogg eller skapa en målsida, allt i samma programvara. Detta sparar i slutändan ditt team tid när du skapar kampanjer.
2. Marknadsföring och försäljning.
Genom att kombinera dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser med hjälp av samma programvara kan du anpassa företagets mål och ansträngningar.
I huvudsak kommer det att göra processen att gå från marknadsföringskvalificerad lead till försäljningskvalificerad lead mycket lättare.
Faktum är att marknadsföringsautomation kan leda till en 14,5 % ökning av försäljningsproduktiviteten och en 12,2 % minskning av de totala marknadsföringsutgifterna.
Dessutom kan det också hjälpa dig att generera fler leads och öka försäljningen. Ditt marknadsföringsteam kommer att lägga mer tid på att lägga strategier för att öka konverteringsfrekvensen, medan ditt säljteam ökar produktiviteten. Det är en win-win.
3. Öka konverteringsfrekvensen.
På tal om ökade konverteringsfrekvenser kan marknadsföringsautomatisering också göra ditt team mer effektivt.
Marknadsföringsautomationsprogramvara kan hjälpa dig att öka din konverteringsfrekvens och hantera dina potentiella kunder mer effektivt.
Din mjukvara för marknadsföringsautomation spårar dina potentiella kunder och du kan till och med använda den för att rikta in dig på dina webbplatsbesökare som inte konverterar, vilket ökar din CRO.
Återigen bör marknadsföringsautomatisering ge ditt team mer tid att analysera din marknadsföringsstrategi och överväga hur man får besökarna att konvertera.
4. Korrekt rapportering.
Att rapportera din analys kan verka som en skrämmande process, men med marknadsföringsautomationsplattformar behöver det inte vara det.
Du bör kunna använda din programvara för att generera automatiska rapporter. Plötsligt blir en krånglig uppgift enklare.
Dessutom kan plattformar för marknadsföringsautomatisering ge dig en överblick över din övergripande process på hög nivå. Detta hjälper dig att se komplikationer och friktionspunkter. Med korrekt och optimerad rapportering kan du se var det går fel.
Försvinner potentiella kunder under dina e-postkampanjer för att främja potentiella kunder? Eller är det under din försäljningsprocess? Hur som helst, noggrann analys hjälper dig att upptäcka dessa punkter och fixa dem i tid.
5. Personlig marknadsföringsstrategi.
Eftersom ditt team lägger ner mer tid på att skapa i stället för att manuellt mata in data, kommer marknadsföringsautomationsprogramvara att göra det möjligt för dem att skapa mer personligt innehåll genom dess segmenterings- och rapporteringsmöjligheter.
Med marketing automation kan du rikta in dina personas över flera kanaler. Du kan rikta in dem på sociala medier, med sökannonser eller via e-postkampanjer.
Hur underlättar detta marknadsföringsautomatisering?
Jo, marknadsföringsautomation förvandlar dina webbplatsbesökare till leads och när du väl vet vilka dina leads är kan du segmentera dem efter beteende eller egenskaper.
Hela lead nurturing-processen bör vara personlig – någon som läst ett inlägg om försäljningskonferenser? Kanske bjuder ditt e-postmeddelande in till en säljkonferens som ditt team är värd för.
På så sätt får dina potentiella kunder personliga meddelanden och du kan spåra deras engagemang. Detta kommer också att hjälpa till med blypoäng.
6. Ledningspoäng.
Marknadsföringsautomationsprogramvara kan ställa in leadscoring för ditt team, vilket meddelar ditt säljteam när en lead går från en marknadsföringskvalificerad lead till en försäljningskvalificerad lead.
Återigen talar detta för bättre anpassning mellan dina marknadsförings- och säljteam. Dessutom automatiserar den processen, vilket gör den enklare och i realtid. Det betyder att ingen tid går till spillo och att ditt säljteam kan nå ut till potentiella kunder omedelbart.
7. Datahantering.
För att inte upprepa mig själv, men plattformar för marknadsföringsautomatisering kommer att spåra dina leads och deras interaktion med din webbplats.
Det betyder att det är enklare än någonsin att hantera din data. Dessutom håller den din data uppdaterad automatiskt.
8. Skalbara processer.
När du ställer in dina marknadsföringssystem och -processer är det viktigt att ha skalan i åtanke. Kan denna process växa med ditt företag? Om det inte är skalbart blir det svårt för ditt företag att expandera.
Marketing automation hjälper dig att skapa skalbara processer. Ju mer manuell en process är och ju mer den beror på en enskild person, desto svårare blir det att skala när teamet växer.
9. Utsiktsvårdande.
Sist men inte minst, marknadsföringsautomation gör lead nurturing möjlig. Programvara för marknadsföringsautomatisering är där du skapar droppade e-postkampanjer och spårar deras framgång.
Utan vård av leads har du svårare att omvandla leads till säljleads.
Nu är det inte bara jag som främjar marketing automation. Optimus Prime tror verkligen att marknadsföringsautomatisering är ett av de bästa sätten att skapa ett marknadsföringsprogram som kommer att växa med ditt företag. Dessutom kan du till och med anpassa andra avdelningar som försäljning och kundservice.
