Webben är full av bra artiklar som täcker de många avancerade PPC-teknikerna och funktionerna. Jag har skrivit en del själv.
Men då och då måste vi alla komma ihåg grunderna som är ramverket bakom varje framgångsrik PPC-kampanj. Och om du är ny på PPC, gå bort från AdWords-gränssnittet nu och ta en titt på dessa pelare innan du gör något annat med PPC.
Pelare 1: Målsättning
Att sätta upp mål är hörnstenen i din PPC-kampanj. Utan tydliga, mätbara mål kommer din kampanj att bygga på skiftande sand.
Ta dig tid att tänka på vad du vill uppnå med PPC innan du loggar in på AdWords. Handlar det om att sälja produkter, generera leads, öka medvetenheten eller något annat? Poängen: Hoppa inte över det här steget, annars kan hela din kampanj kollapsa på ditt huvud.
Pelare 2: Nyckelord
Mycket har skrivits om sökordsforskning. Men nya PPC-annonsörer gör fortfarande misstag när det kommer till denna pelare i en kampanj.
Byggkloss 1: Matchningstyper
Läs mer om de olika matchningstyperna. Många nya annonsörer kämpar med mekaniken i sökordsmatchningstyper och hur de påverkar annonsvisningen, och deras kampanjer är antingen för restriktiva (alla exakta matchningar) eller för breda (alla breda matchningar). Detta är inte heller en “one size fits all”-grej, precis som en byggare använder andra spikar i takläggning än i finishsnickeri, måste PPC-annonsörer använda alla matchningstyper.
Byggsten 2: Negativa sökord
Tja, tekniskt sett är detta också en typ av matchning, men det är så viktigt att det har sin egen byggsten. Jag kan alltid se när en oerfaren annonsör har skapat en kampanj, eftersom kampanjen använder all bred matchning och har inga negativa sökord.
Här är ett enkelt exempel: du säljer något online och du använder PPC för att marknadsföra det. Åtminstone behöver du ett negativt sökord: “gratis”. Utan detta negativa kommer din annons att visas i sökningar efter “gratis {vad du än säljer}”. Hur tror du att det kommer att fungera? Som ett hus byggt av plywood, kanske?
Pelare 3: Annonskopia
De flesta sökord kommer att vara relevanta för ett anständigt antal annonsörer; Även märkesvaror har ofta konkurrenter som bjuder på dem. Hur skiljer du dig från resten? Enkelt: skriv bra annonstext.
Byggsten 1: Unikt säljförslag
Det bästa sättet att skilja dig från konkurrenterna är att inkludera din USP i din annonstext. Bara detta borde få det att sticka ut från resten, så länge det verkligen är en USP och inte en slogan (som många förväxlar med en USP).
Byggsten 2: Uppmaning till handling
Alla som har gått Säljutbildning 101 kommer att berätta att du inte kommer att stänga många försäljningar om du inte ber om beställningen. PPC är inte annorlunda: för att dina annonser ska bli riktigt framgångsrika behöver de en uppmaning till handling.
Nedan finns några exempel på annonser i en sökning efter “luftrenare”. De två första annonserna har uppmaningen “Köp nu!” Men den tredje annonsen har ingen uppmaning, bara några ointressanta fakta om produkten.
Pelare 4: Målsida
All reklam i världen, av något slag, kommer inte att öka konverteringarna om den inte kan leverera varorna. I en fysisk butik kommer aspekter som visning av varor, butikslayout och säljarnas skicklighet att påverka din försäljning.
Online gör din målsida marknadsföring, design och försäljning. Därför är det viktigt att skicka din PPC-trafik till en sida som är vettig för användaren, en sida där de kan vidta önskad åtgärd med få distraktioner.
Byggsten 1: Relevans
Först och främst måste målsidan vara relevant. Om jag sökte efter luftrenare, skicka mig inte till QVC-hemsidan där jag måste göra några fler sökningar för att hitta det jag redan sökt efter en gång. Skicka mig till en sida där jag kan köpa en luftrenare!
Byggsten 2: Uppmaning till handling
Ja, precis som 2×4 i hembyggen, har uppmaningen flera platser i PPC-processen. Annonstexten behöver inte bara en CTA, utan även målsidan. Du har redan betalat för att besökaren ska få tillgång till din webbplats. Slösa inte bort möjligheten att avsluta rean genom att glömma en uppmaning!
Byggsten 3: Spårning
Alla pelare jag har nämnt hittills är värdelösa utan korrekt konverteringsspårning. Att utelämna denna kritiska komponent är som att bygga ett hus utan tak: all världens bästa konstruktion och finish kommer att gå till spillo om den förstörs efter det första kraftiga regnet. Samma sak med dina PPC-kampanjer: om du inte kan se vad som fungerar och vad som inte gör det, bry dig inte ens!
Se till att du har omvandlingsspårning på plats innan du betalar för det första klicket på en annons. Det finns många bra analyspaket där ute, och några av dem är gratis. Installera åtminstone de kostnadsfria omvandlingsspårningsskripten som erbjuds av PPC-motorer.
Med de rätta pelarna på plats är du redo att lansera din kampanj! Glad försäljning!
