LinkedIn är inte bara en plats där du kan växa ditt professionella nätverk. Det är en plats där du kan attrahera topptalanger och marknadsföra ditt varumärke till en B2B-publik. Det är därför du behöver en effektiv LinkedIn-marknadsföringsstrategi för att öka din närvaro på plattformen. För att göra detta måste du lära dig hur du använder LinkedIn för företag.
Det här inlägget fungerar som en komplett guide till hur du använder LinkedIn för företagsmarknadsföring. Vi visar dig alla viktiga steg, från hur du skapar din företagssida. Låt oss dyka in.
Hur man skapar en företagssida på LinkedIn
Om du ska bygga en strategisk närvaro på LinkedIn är det första du behöver en företagssida. Den här sidan kommer att fungera som en källa till information om alla ämnen som har med ditt företag att göra. Potentiella kunder kommer att granska ditt innehåll för att utvärdera deras upplevelse. Under tiden kommer arbetssökande att använda det för att förstå din företagskultur.
Följ stegen nedan för att skapa en LinkedIn företagssida för ditt företag.
Steg 1: Börja med att skapa en företagssida
Gå till din LinkedIn-hemsida och klicka på “För affärer” rullgardinsmenyn i det övre högra hörnet av skärmen. Välj sedan “Skapa en företagssida.”
Steg 2: Välj din sidtyp
Välj vilken typ av sida som representerar ditt företag: en företagssida, en presentationssida eller en läroanstaltssida. Om detta kommer att vara företagets huvudsida, välj “Företag“alternativ. Showcase-sidor är undersidor som du sedan kan skapa för att länka till din huvudsida.
Steg 3: Komplettera din företagsprofil
Du måste ange ditt företagsnamn, bransch, organisationsstorlek och organisationstyp. Alternativt kan du inkludera en webbadress, lägga till en slogan och ladda upp din företagslogotyp. I den högra panelen kan du förhandsgranska din sida för att se hur andra kommer att se den.
Steg 4: Skapa sidan
Klicka på “Skapa sida” för att slutföra skapandet av din LinkedIn-företagssida. Nu är din sida klar.
Härifrån har du möjlighet att vidta ytterligare åtgärder för att förbättra dina chanser att lyckas. Detta inkluderar att lägga till en beskrivning, inklusive en plats, följa relevanta sidor och mer.
Utöver dessa viktiga steg, kolla in vår guide om hur du skapar den perfekta LinkedIn-sidan för mer hjälp. Detta ger dig bästa praxis och ytterligare tips för att skapa din sida för att lyckas.
Hur man använder LinkedIn för företag
Nu när du har en ordentlig LinkedIn Business Page inrättad, är det dags att fokusera på de viktigaste stegen för att använda LinkedIn for Business.
Bestäm mål
För att skapa en mer effektiv närvaro på LinkedIn måste du skapa specifika mål för plattformen. Ta dig tid att träffa representanter från dina sälj-, produkt-, kundservice- och personalteam. På så sätt kommer du att kunna identifiera de högsta prioriteringarna för olika avdelningar.
Till exempel kan säljteammedlemmar vara mer intresserade av hur LinkedIn kan öka webbtrafiken och öka försäljningen. Samtidigt kan personalavdelningen vilja locka fler kvalitetsanställda från plattformen.
Dessa samtal kommer sannolikt att generera många idéer. Om du inte är säker på vad du ska prioritera, här är några frågor som vägleder processen:
- Vilken målgrupp försöker du nå?
- Vad är de intresserade av?
- Vad är det du vill att de ska vidta efter att ha sett ditt innehåll?
Interagera med din målgrupp
Precis som andra sociala medieplattformar är engagemang viktigt på LinkedIn.
Engagera din målgrupp genom att delta i relevanta konversationer. Kommentera deras inlägg för att lägga till värdefull information eller svara på viktiga frågor. Så när dina kontakter ser dina kommentarer kanske de vill veta mer om ditt företag.
Dessutom, när du interagerar med andra kanske de vill återgälda och engagera dig i ditt innehåll. Det betyder att du kan skapa mer engagemang för dina inlägg, vilket kan öka synligheten och visa ditt innehåll inför rätt personer.
När människor interagerar med LinkedIn-innehåll visas deras aktivitet ibland i deras kontakters flöden. Det betyder att när någon kommenterar ditt inlägg, finns det en chans att deras kontakter kommer att lägga märke till inlägget. På så sätt kan du öka din räckvidd och attrahera en relevant publik.
Maximera räckvidd och synlighet
Att använda LinkedIn för företag handlar om att utöka din räckvidd så att fler människor kan upptäcka ditt varumärke. Ett av de mest effektiva sätten att göra detta organiskt är att involvera dina anställda.
Chansen är stor att dina anställda redan har ett starkt professionellt nätverk på LinkedIn och du vill utnyttja det för att maximera deras räckvidd. En studie om medarbetarnas påverkan visade att varumärkesbudskap hade en mycket större räckvidd när anställda delade dem. Faktum är att varumärkesbudskap som delas av anställda hade 561 % större räckvidd än när de delades via varumärkeskanaler.
Låt dina anställda dela ditt företags LinkedIn-inlägg och senaste artiklar. Och se till att de regelbundet ger sina anslutningar de senaste företagsuppdateringarna. Som representanter för ditt varumärke fungerar de som en pålitlig källa till information om ditt företag. Samtidigt sätter de en mer personlig prägel på budskapet eftersom det kommer från riktiga människor.
På Zoho Social delar teammedlemmar regelbundet information om produktuppdateringar och varumärkesinnehåll på LinkedIn. Detta ger varumärket ett mänskligt ansikte och hjälper oss att bygga en mer personlig kontakt med vår publik.
Visa din upplevelse
Människor kommer inte att följa din företagssida bara för att den finns. De måste kunna utvinna något värde ur det. Det betyder att du måste visa upp din expertis och ge dem en anledning att lyssna på dina varumärkesuppdateringar.
Du kan dela artiklar om tankeledarskap som tar upp relevanta och trendiga ämnen i din bransch. Följ LinkedIns bästa praxis och se till att lägga till originella tankar och idéer för att ge dessa bitar en unik touch. Det här är ett bra sätt att visa din publik att du vet vad du pratar om.
Dessutom kan du använda inbyggda dokument som instruktioner, rapporter och fallstudier. Den här typen av innehåll är ett utmärkt sätt att tillgodose behoven hos människor som letar efter användbar information. Instruktionsguider kommer att visa att ditt team har erfarenhet inom området. Undersökningar och rapporter visar deras djupa kunskap om branschen. Under tiden fungerar fallstudier som bevis på ditt teams förmåga.
Semrush delar till exempel regelbundet med sig av guider och praktiska tips relaterade till SEO. Ger informativa svar på pressande frågor och vägleder publiken om hur man gör vissa saker. Detta har hjälpt till att etablera varumärket som en auktoritetsfigur inom allt SEO.
Spåra ROI med LinkedIn Analytics
För att maximera LinkedIns potential för ditt företag är det viktigt att fatta datadrivna beslut. Bästa metoder och antaganden kan bara ta dig så långt. Istället bör du titta på vad din LinkedIn-data talar om för dig att justera din strategi för att få ut det mesta av plattformen.
Det inbyggda LinkedIn Analytics-verktyget kan ge dig värdefull information om din sidas prestanda. Du kommer att kunna veta hur många som besökte din sida, hur många följare du fick och mer. Du kan till och med se hur ditt innehåll presterar när det gäller visningar och engagemang.
Använd dessa insikter för att förstå hur vissa strategier påverkade ditt resultat. Till exempel, såg du en ökning av antalet besökare efter att ha delat din senaste rapport? Eller så kanske du märker att vissa typer av inlägg får betydligt mer engagemang än andra. Detta bör kunna informera dig om hur du kan förbättra din strategi och få ut mer av LinkedIn för ditt företag.
Fördelar med att använda LinkedIn för företag
Så om du följer tipsen ovan, vad har du att vinna? Hur kan du dra nytta av att använda LinkedIn för företagsmarknadsföring? Vi får se.
Skapa inflytande och trovärdighet.
En aktiv närvaro på LinkedIn hjälper dig att visa din trovärdighet. Människor kan gå till din LinkedIn-sida för att hitta all information de behöver om ditt företag.
LinkedIn låter dig uppdatera din sida med alla viktiga detaljer, såsom ditt företags storlek och plats. Dessutom kan du inkludera ytterligare information om din sociala påverkan, balans mellan arbete och privatliv, etc. Genom att ge enkel åtkomst till denna information kan du visa din trovärdighet och vinna publikens förtroende.
Dessutom har du möjlighet att använda din LinkedIn-företagssida för att bygga ditt inflytande. Detta kan innebära att ständigt visa upp din expertis genom värdefullt innehåll. Du kan dela artiklar om tankeledarskap och praktisk information relaterad till din bransch. Med tiden kommer detta att hjälpa dig att etablera din auktoritet på området och utveckla ditt inflytande.
Öka din publik
LinkedIn ger dig tillgång till ett enormt nätverk av B2B-arbetssökande och konsumenter. Enligt den senaste LinkedIn-statistiken har plattformen mer än 900 miljoner medlemmar över hela världen. Även om de kanske inte alla är relevanta för ditt företag, har du fortfarande miljontals människor du kan nå. Med rätt taktik ger LinkedIn dig möjligheten att växa din publik exponentiellt.
Utveckla relationer med ditt samhälle
LinkedIn är navet för konversationer i det professionella samhället. Du hittar människor som diskuterar allt från jobbmöjligheter till effekten av ChatGPT. Dessa samtal fungerar som ett effektivt verktyg för att bygga relationer inom ditt samhälle.
Du kan gå med i relevanta LinkedIn-grupper och delta i trendiga konversationer. Du kan till och med starta konversationen själv och uppmuntra människor att dela sina åsikter. Allt detta engagemang kommer så småningom att hjälpa dig att bygga en relation med rätt personer.
Är du redo att använda LinkedIn för ditt företag?
Som det största professionella onlinenätverket är LinkedIn en guldgruva för företag som vill nå B2B-konsumenter. Utnyttja stegen ovan för att komma igång med plattformen.
Har du redan en LinkedIn-strategi men är inte säker på om du gör det rätt? Använd vårt LinkedIn for Business-arbetsblad för att se var du står just nu.
