Den kompletta guiden till firmografiska data

Företag kämpar fortfarande för att förbättra räckvidden och tillförlitligheten för personlig information om potentiella kunder och kunder.

En del av problemet är utbudet: större datamängder ger större insikt i B2B- och B2C-köppreferenser, både omedelbart och över tid.

Men variation spelar också roll. Även om information om ett företags personer (demografi) och tekniken de använder (teknografi) kan bidra till att förbättra marknadsförings- och försäljningsresultat, finns det också en plats för datamängder som hjälper företag att effektivt segmentera organisationer i meningsfulla kategorier.

Utmaningen? Även om detta är en bra definition på hög nivå, erbjuder den inte många detaljer eller handlingsbara strategier.

I den här omfattande guiden till firmografi kommer vi att definiera firmografisk data med en titt på nyckelformer och funktioner, utforska hur den används för segmentering och fördjupa oss i de typer av frågor som kan hjälpa ditt företag att hitta och utnyttja firmografisk data.

Vad är firmografisk data?

Demografisk data fokuserar på information kopplad till människor. Data som kontaktnamn och kunders köppreferenser är exempel på demografiska tillgångar som kan användas för att driva riktade marknadsföringskampanjer.

Firmografisk data flyttar fokus mot, eller företag, för att samla in och analysera nyckelinformation om hur företagen själva fungerar. Vanliga exempel på firmografiska data inkluderar:

• – Från tillverknings- eller logistikorganisationer till finansiella, professionella eller juridiska tjänsteföretag, industrityp är en nyckelvektor för segmentering. Är det värt att notera? Många företag ockuperar mer än en branschvertikal och kan också ockupera flera firmografiska segment.
• Hur stor är organisationen, både vad gäller fysisk plats och personal?
• Både kvartals- och årsinformation är relevant här. Medan årliga försäljnings- och intäktsdata kan driva långsiktiga försäljningsstrategier, kan kvartalsresultat hjälpa till att identifiera mer omedelbara behov.
• Var ligger företagets huvudkontor? Hur många satellitkontor har du och var?
• Är företaget en offentlig organisation? Ett privat företag? En icke-statlig organisation, välgörenhet eller ideell organisation? Var och en har sitt eget unika marknadsfokus.
• – Växer företaget, minskar sin storlek eller behåller sin nuvarande position på marknaden? Alla tre rörelsemåtten erbjuder möjligheter, men måste angripas på olika sätt.

Det finns också ett tvärsnitt av firmografiska och demografiska data som relaterar till specifika jobbroller, titlar, avdelningar och potentiell intjäningskraft.

Genom att förstå mer om beslutsfattarna inom en organisation tillsammans med det operativa ramverket runt dem, kan företag bättre rikta marknadsföringsinsatser till mottaglig publik med möjlighet att vidta omedelbara åtgärder.

Fördelar med firmografisk segmentering

Det primära målet med firmografisk data är att hjälpa organisationer att segmentera potentiella B2B-kunder i meningsfulla segment, vilket i sin tur kan minska avståndet mellan observation och handling.

Om marknadsförare, säljteam och chefer har tillgång till segmenterad information som klassificerar framtidsutsikter efter storlek, plats, intäkter eller nuvarande tillväxtbana, behöver de inte lägga tid och ansträngning på att separera dessa data innan de fattar beslut. Istället är potentiella köppartners försorterade i relevanta kategorier.

Segmentering erbjuder specifika fördelar för organisationer, såsom:

1. Förbättrad marknadsinriktning.

Att förstå den fysiska storleken och marknadsstorleken hos potentiella B2B-köpare kan förbättra försäljningsinriktningen avsevärt. Här är anledningen: mindre, “familjeägda” företag har inte samma behov som större företag; Även om båda är potentiellt värdefulla kunder, skiljer sig deras resor från första kontakt till försäljningskonvertering väsentligt. Till exempel, medan många små och medelstora företag vill ha helhetslösningar för att minska den totala komplexiteten, letar många företag efter skräddarsydda verktyg och teknologier för att lösa specifika problem.

2. Förbättrad kundservice.

Att utnyttja nyckeldata om var företag finns och hur deras anställda är geografiskt fördelade kan bidra till att förbättra kundserviceerbjudanden. Betrakta ett tillverkningsföretag som helt och hållet är beläget i en enda stat; De kommer sannolikt att prioritera partners som kan tillhandahålla lokala tjänster. Samtidigt föredrar multinationella företag ofta digitala tjänster som distribueras på begäran.

3. Långsiktig köppotential.

Företag som flyttar upp på marknaden erbjuder potential för B2B-företag att komma in på bottenvåningen och njuta av högre konverteringsvolym över tiden. Samtidigt har företag som för närvarande minskar också försäljningspotential, men kräver ett annat tillvägagångssätt med tjänster som är lönsamma på kort sikt och kan skalas över tiden i takt med att intäktsmålen utvecklas.

Nyckelfirmografiska frågor

Så hur samlar du in firmografisk data som är relevant för ditt varumärke och kan hjälpa dig att driva framgång? Allt börjar med att ställa de rätta frågorna. De vanligaste frågorna inkluderar:

När det kommer till att samla in firmografisk data har du tre breda alternativ: undersök företag direkt, genomför onlinespaning eller skaffa firmografisk information från ett dataclearinghouse eller liknande tjänst.

Alla tre har potentiella fördelar och nackdelar. Till exempel, medan undersökningar ger den mest korrekta firmografiska informationen, föredrar många företag att inte dela denna information, särskilt om du använder en “cold calling”-strategi.

Samtidigt kan onlinesökningar generera en hel del användbar firmografisk data, men det finns ingen garanti för dess riktighet eller relevans; Det handlingsbara värdet av data som samlas in på detta sätt beror till stor del på källan och datumet då informationen erhölls.

Att köpa data från en betrodd säljare ger det mest exakta och uppdaterade alternativet, men priserna varierar avsevärt och det är värt att jämföra denna information med allmänt tillgängliga källor för att säkerställa att säljarna är konsekvent korrekta.

Hitta en affärsgrund (grafisk)

Tidig, korrekt och handlingsbar “grafisk” data (demografisk, teknisk och firmografisk) kan hjälpa B2B-organisationer att skapa personliga försäljnings- och marknadsföringsstrategier och förbättra den totala omvandlingsfrekvensen.

För att säkerställa att firmografiska ramverk ger förväntade resultat är det väsentligt att företag fokuserar på både former av segmentering och beslutsfattande funktioner.

Genom att ställa rätt frågor, noggrant segmentera potentiella kunder och använda dessa data för att informera försäljnings- och marknadsföringsinsatser, kan företag minska tiden mellan insikt och handling och samtidigt öka försäljningsframgången. .