Med tanke på att mer än 2 miljarder människor ansluter till Facebook varje månad är det inte konstigt att Facebook-annonser är så viktiga i marknadsföringsvärlden.
Oavsett vilka produkter eller tjänster du marknadsför har du inte råd att inte vara på Facebook. Eftersom Facebooks enorma användarbas och kapacitet för annonsinriktning kan praktiskt taget alla företag få en avkastning på investeringen från Facebook-annonsering.
Men om du inte är bekant med annonsering på den här plattformen kan det vara skrämmande att komma igång.
I den här guiden kommer vi att prata om vad du behöver tänka på för att skapa en hög konvertering. Facebook-annonser.
“Men Facebook-annonser fungerar inte för min marknad! “
De Ja.
Här är lite anmärkningsvärd statistik om Facebook-annonsering enligt Zephoria:
- Över 2 miljarder aktiva användare varje månad över hela världen (18 % ökning sedan 2016)
- 1,74 miljarder aktiva mobilanvändare (21 % ökning från år till år)
- Ålder 25 till 34 är den vanligaste åldersdemografin för Facebook-användare
- Fotouppladdningar totalt 300 miljoner per dag.
- Den genomsnittliga tiden som Facebook spenderar på ett besök är 20 minuter
- 42 % av marknadsförarna rapporterar att Facebook är avgörande för deras verksamhet
Facebooks inriktningsmöjligheter och demografi gör det enkelt att rikta annonser till vem du vill, oavsett om det är ålder, inkomst, beteende, intressen eller andra kriterier.
Här är några saker att tänka på när du skapar dina Facebook-annonser.
Relaterat innehåll: Hur e-handelsföretag kan öka försäljningen med Facebook Messenger Chatbots
Känn ditt mål för dina Facebook-annonser
Innan du lägger tid och pengar på dina Facebook-annonser, se till att du vet vad du vill ha av dem. Detta kommer att guida dig genom processen att skriva din annonstext, eftersom ditt innehåll och ton kommer att variera beroende på vad du vill att dina annonser ska göra.
Försöker du förbättra varumärkesmedvetenheten bland människor som inte vet något om företaget? Hoppas du sälja en produkt eller tjänst? Eller försöker du övertala läsarna att göra något, som att prenumerera på din blogg?
Definiera ditt mål och sedan kan du gå vidare till att skriva innehållet med det i åtanke.
Bonus gratis nedladdning: Använd den här praktiska snabbstartsguiden för Facebook Lead Ads så att du kan komma igång på nolltid. Klicka här för att ladda ner det gratis just nu!Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Gå rakt på sak
Kom ihåg att du skriver en annons, inte ett blogginlägg. Du får bara så många karaktärer, så låt dem räknas. Börja din annons med en kort, catchy rubrik och nämn sedan fördelarna med din produkt eller tjänst direkt i annonstexten. Istället för att prata om hur bra varumärket är, påpeka hur det kan gynna kunden.
Om det till exempel är gratis eller billigt att få din produkt eller tjänst, eller om det kan göra läsarens liv enklare, säg det direkt.
Glöm inte att kombinera din korta text med en tydlig och relevant bild som fångar din målgrupps uppmärksamhet.
Livsstilsbilder fungerar vanligtvis bäst för Facebook-annonser, eftersom de är ett intressant sätt att representera de personer som använder dina produkter eller tjänster.
Relaterat innehåll: Facebook Instant Articles Publishers kan nu visa fler annonser
Långt exemplar fungerar fortfarande
Om ditt exemplar är bra kommer folk att läsa det, oavsett hur lång tid det tar.
Det är därför som en utövare av Facebook-annonser kommer att ge dig mer information än att bara titta på data. Här är till exempel uppgifterna om engagemangsfrekvensen när det gäller postens varaktighet:
- 40 tecken Facebook-inlägg får 86 % mer engagemang än andra inläggstyper (dvs längre sådana)
- Inlägg med 80 tecken får 66 % mer engagemang än andra inlägg
- Enligt uppgifterna får Facebook-inlägg som ställer frågor mellan 100 och 119 tecken mest engagemang.
Men kolla in det här inlägget av James Altucher som fick en betydande mängd gilla-markeringar och delningar på bara 17 timmar efter att det postades, även om det är längre än de flesta.
Relaterat innehåll: Hur man skapar en Facebook-ominriktningskampanj
När du kör annonser, tänk på hur du kan strukturera dem som en miniförsäljningssida. En bra försäljningssida har vanligtvis följande “sektioner”:
- En stark och iögonfallande rubrik. Facebook-annonser har inte nödvändigtvis rubriker, men de första meningarna i annonsen bör tjäna syftet att “haka” din läsare till att läsa resten av sidan.
- Måla en bild av problemet. I den första delen av din Facebook-annons bör du måla upp en bild av problemet som din läsare har. När det till exempel kommer till Facebook-annonser är ett stort problem att marknadsförare och entreprenörer “skjuter sig själva i plånboken” när de försöker ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar.
- En personlig berättelse om förvandling. Varför ska din läsare lyssna på dig? Det bästa sättet att övertyga någon om att du “förstår” vad de går igenom är att berätta en historia om hur du upplevde något liknande och hur du övervann det med ett specifikt system, strategi eller mjukvara som du har utvecklat.
- Nämn “elefanten i rummet.” Det finns alltid någon “outtalad sanning” om branschen du är i, eller något som dina potentiella kunder tycker är irriterande med alla andra. Om du kan lyfta fram det kommer dina läsare att älska din originalitet. Detta leder till större trovärdighet.
- Vanliga frågor. En bra försäljningssida har vanliga frågor som tar upp de frågor och funderingar läsarna har. Till exempel kan folk tänka “Kommer den här produkten att fungera för min specifika situation?” “Kommer jag att ha tillräckligt med tid för att konfigurera eller felsöka detta, etc.?” “Hur vet jag att jag kan lita på den här personen?” En bra försäljningssida träffar alla dessa invändningar innan de kan uppstå.
Bonus gratis nedladdning: Använd den här praktiska snabbstartsguiden för Facebook Lead Ads så att du kan komma igång på nolltid. Klicka här för att ladda ner det gratis just nu!Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Uppenbarligen kan din Facebook-annons inte vara lika lång som en fullständig försäljningssida, men du kan skapa en komprimerad version i din annons.
Victor Schwab skrev detta i “Hur man skriver en bra annons”:
“Ju längre ditt exemplar kan hålla folk, desto mer kommer det att sälja; och ju mer intressant ditt exemplar är, desto längre kommer du att behålla det.
Om du kan hålla din läsare intresserad har du större chans att få dem att agera. Om du inte kan göra det, kommer för lite kopia inte att driva dig tillräckligt långt på den vägen ändå.”
Långa annonser kan vara en mycket lukrativ taktik för ditt företag.
Inkludera en bra uppmaning
Den viktigaste delen av din Facebook-annons är uppmaningen till handling (CTA). Så här vet läsarna vad du vill att de ska göra efter att ha sett din annons. Oavsett om du vill att de ska ladda ner en e-bok, prenumerera på din webbplats eller köpa en produkt, gör det tydligt i dina Facebook-annonser.
Om du vill att din annons inte bara ska få klick utan också konvertera, överväg följande exempel på effektiva uppmaningar för Facebook-annonser:
- Trött på [blank]?
- Sluta göra det [blank]
- Få detta gratis [blank]
- Använd denna gratiskupong för att [blank]
- Delta för att vinna [blank]
- Ta reda på varför [celebrity or publication] sa [blank]
I grund och botten bör din CTA vara kort och tydlig. Du bör också inkludera ett kraftfullt handlingsord som får läsarna att inte bara lägga märke till det, utan agera på det.
Relaterat innehåll: Hur e-handelsföretag kan öka försäljningen med Facebook-annonser
Anpassa dina Facebook-annonser för varje målgrupp
Facebook gör det enkelt att rikta dina annonser till olika målgrupper med hjälp av en mängd olika detaljer. Du kan till exempel rikta in dig på Facebook-annonser baserat på kön, ålder, utbildning, intressen, plats med mera. När du har valt din exakta målgrupp, se till att dina annonser är anpassade för den målgruppen.
Om du till exempel riktar in dig på högskolestudenter, vill du att ditt språk, tonfall och eventuellt till och med din uppmaning till handling ska vara annorlunda än om du riktar in dig på seniorer.
På samma sätt bör dina annonser till personer i olika länder inte vara desamma, även om de talar samma språk, eftersom slang kan variera från område till område.
Lyckligtvis gör Facebook det enkelt för dig att skapa en mängd olika annonser så att var och en är anpassad för varje målgrupp du vill rikta in dig på. Faktum är att du bör skriva några olika annonser för varje målgrupp, eftersom detta kommer att hålla dina annonser fräscha och förhindra att dina läsare blir uttråkade av att se samma kopia varje dag.
Relaterat innehåll: Facebook Lead Ads: Hur man ökar mobilkonverteringarna
Bonus gratis nedladdning: Använd den här praktiska snabbstartsguiden för Facebook Lead Ads så att du kan komma igång på nolltid. Klicka här för att ladda ner det gratis just nu!Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Testa dina annonser
När du har en kortfattad kopia, en tydlig bild, en stark uppmaning till handling och personligt innehåll för varje publik, är det dags att testa allt. Det är ingen idé att betala för att visa annonser som inte konverterar din målgrupp. Den goda nyheten är att det är enkelt att testa dina Facebook-annonser. Skapa helt enkelt några olika annonser med variationer på bild, innehåll och layout. Rikta in samma målgrupp för alla annonser och håll dem aktiva i en vecka.
Du kan sedan använda analysverktyg, som Facebook Insights, för att se hur varje annons presterar. Den som konverterar flest konsumenter bör vara den du väljer att köra för din Facebook-annonskampanj. Du kan alltid ha de andra och tredje bäst presterande till hands när du vill uppdatera din kampanj med nya annonser.
Om du fortfarande inte är säker på hur du ska gå vidare med Facebook-annonser kan du alltid titta på framgångsberättelser för Facebook-annonser för att se hur många stora varumärken har använt detta reklamalternativ för att öka varumärkesmedvetenheten, prenumeranter, försäljning och mer.
Ta dig tid att leka med ordval, olika CTA-format och bilder för dina annonser. Och när du väl har hittat en säker väg till den perfekta annonsen vill vi gärna höra om det, så kommentera gärna nedan med din sanning. Framgångssaga för Facebook-annonser!
