Search Engine Marketing, eller SEM, är ett av de mest effektiva sätten att växa ditt företag och nå nya kunder.
Även om det är viktigt att du använder organiska strategier för att attrahera långsiktig trafik, kan du ibland inte konkurrera tillräckligt i SERP utan att lägga pengar bakom det, och det är där SEM kommer in i bilden.
Tänk till exempel på vad som händer när jag skriver “sommarskor” på Google:
Zappos har helt klart en effektiv SEO-strategi, eftersom deras sida “Sommarskor” organiskt rankas först. Men deras betalda “Sommarskor”-annons, inringad ovan, rankas som det första sökresultatet totalt sett.
Eftersom 35 % av produktsökningarna börjar på Google och den genomsnittliga Google-sökningen bara varar en minut, är det avgörande att ditt företags produkt eller tjänst visas högst upp i en SERP när en användare söker efter den. Detta är inte alltid möjligt organiskt, särskilt när andra företag betalar för att se till att deras produkter visas över dina. När så är fallet är det viktigt att du investerar i en SEM-strategi.
För att säkerställa att du kan använda SEM för att framgångsrikt marknadsföra dina produkter eller tjänster i SERP:erna har vi sammanställt en lista över de bästa SEM-verktygen samt komponenterna i en SEM-annonsauktion.
Så fungerar en annonsauktion
När du är redo att investera i SEM måste du delta i en annonsauktion; För våra syften kommer vi att fokusera på annonsauktionen i Google Ads.
Enkelt uttryckt går varje Google-annons du ser genom en annonsauktion innan den visas i SERP:erna. För att delta i en annonsauktion måste du först identifiera de sökord du vill bjuda på och klargöra hur mycket du är villig att spendera per klick på vart och ett av dessa sökord.
När Google har fastställt att sökorden den bjuder på ingår i en användares sökfråga går den in i annonsauktionen.
Alla annonser kommer inte att visas i alla sökningar som är relaterade till det sökordet. Vissa sökord har inte tillräckligt kommersiella avsikter för att motivera att lägga till annonser på sidan, till exempel när jag skriver “Vad är marknadsföring?” På Google ser jag inga annonser som visas.
Dessutom, även om ditt sökord är lämpligt för en annons, betyder det inte att du kommer att “vinna” budet. Annonsauktionen tar hänsyn till två huvudfaktorer när man avgör vilka annonser som ska placeras på SERP: ditt högsta bud och dina annonsers kvalitetsresultat.
Ett kvalitetsresultat är en uppskattning av kvaliteten på dina annonser, sökord och målsidor. Du hittar ditt kvalitetsresultat, rapporterat på en skala från 1 till 10, i “Status”-kolumnen för dina sökord i ditt Google Ads-konto. Ju mer relevant din annons är för en användare, liksom sannolikheten att en användare klickar och får en trevlig upplevelse på målsidan, påverkar allt ditt övergripande kvalitetsresultat.
Med detta i åtanke, här är några av de faktorer som måste inkluderas i din strategi om du vill nå framgång med betalda annonser:
Sökordsavsikt
Betala per klick, eller PPC, strategi börjar med att välja rätt sökord att bjuda på. Det innebär att göra research för att avgöra vilka sökord du ska bjuda på, eller med andra ord, vilka frågor du vill att din annons ska visas för. Börja med att tänka i varumärkestermer, termer som beskriver din produkt och till och med termer som beskriver dina konkurrenter.
Om du har en liten budget kanske du bara vill lägga bud på sökord som har köpavsikter. Men om du har en större budget kan du ha utrymme att bjuda på sökord som riktar in sig på tidigare stadier av köparens resa eller till och med termer som är löst relaterade till dina produkter.
Sökordsvolym och konkurrens
Om ingen söker efter dina målsökord får du inga resultat från dina annonser. Samtidigt lockar sökord med extremt stora volymer till sig mer konkurrens (och i vissa fall förlorar de i relevans). När du gör sökordsundersökningar är relevanta sökord med stor volym och låg konkurrens en söt punkt, men de kanske inte är lätta att hitta. Det blir då en balansgång mellan efterfrågan (volym) och budget (konkurrens).
Sökordskostnad
Annonsplaceringen bestäms av det specifika budet för sökordet och det kvalitetsresultat som Google har gett din annons. De högsta buden och annonserna av högsta kvalitet får den bästa placeringen. Med detta i åtanke blir nyckelord med hög konkurrens till slut dyrare. Om du lägger för lågt bud betyder det att din annons inte visas, så du bör vara säker på att du kan vara konkurrenskraftig baserat på hur stor konkurrens det finns om sökordet.
Konto- och kampanjstruktur
I teorin kan du gruppera alla dina sökord i en enda hink och visa en annons för den samlade batchen. Men din budget skulle ätas upp av en handfull högvolymsökord och ditt kvalitetsresultat skulle minska. Det är därför det är så viktigt att strukturera ditt Google Ads-konto på rätt sätt.
Det finns flera nivåer för att organisera Google Ads-kampanjer:
- Annons – Kopian som visas för de sökord du har valt.
- Nyckelord – De frågor du bjuder på.
- Annonsgrupp – Uppsättningar av liknande sökord grupperade efter ämne.
- klocka – Högsta nivå för annonsgruppshantering.
På varje nivå kommer du att kunna avgöra vad som fungerar och vad som inte fungerar, vilket bättre informerar dig om prestanda och hur dina pengar spenderas.
Kopiera
I slutet av dagen, när dina sökord är valda och ditt konto är strukturerat, måste du fortfarande skriva bra annonser och “tjäna” klicket.
En annons består av några komponenter:
- Kompetens
- visningsadress
- Beskrivning
Förstå exakt vad sökmotorer letar efter med sina frågor och se om du skriver en bra annons som gör ditt erbjudande attraktivt.
Observera också att SEM inte är en ställ-det-och-glöm-det-aktivitet. Löpande PPC-hantering hjälper dig att eliminera budgetslöseri, experimentera med annonser och optimera sökorden du bjuder på för att säkerställa att du får högsta avkastning på din investering.
1. HubSpot annonsspårningsprogram
Du betalar inte för annonser för skojs skull; Du betalar för annonser för att du vill generera leads och generera intäkter för ditt företag. HubSpot Ads-verktyget hjälper dig att gå bortom trafik- och klickstatistik för att analysera exakt hur dina annonser påverkar kontakter som de är på köparens resa. Detta hjälper dig att förstå vilka annonser som verkligen fungerar, motivera SEM som en kanal och integrera din annonsering med resten av dina marknadsföringsinsatser.
2. SEMrush
SEMRush låter dig utföra omfattande sökordsforskning, spårning av sökordsrankning, webbplatsrevisioner, trafikanalys och mer. SEMRush är ett fantastiskt verktyg för att hitta möjligheter att ranka för long-tail-sökord organiskt, men dessutom kan du använda verktyget för olika SEM-insatser. Du kan till exempel använda SEMRush för att ta reda på var dina konkurrenter fokuserar sina marknadsföringsinsatser och analysera deras regionala närvaro för att ta reda på hur mycket pengar de vill lägga på vissa sökord.
Dessutom låter SEMRush dig upptäcka dina mest betalda sökkonkurrenter, ta reda på vilka sökord de bjuder på och studera sammansättningen av deras annonser. Detta är viktig information när du odlar din egen betalda strategi och inte är säker på hur du ska överträffa andra företag i SERP:erna.
3. Google Trender
Med Google Trender kan du spåra sökvolymen för ett visst sökord i en specifik region, språk eller tidsperiod, vilket gör att du kan identifiera vilka söktermer som är populära och vilka som inte är det. Eftersom du inte vill investera pengar i ett sökord som tappar i popularitet är detta ett otroligt användbart verktyg för dina SEM-insatser.
Dessutom, särskilt om du arbetar för ett e-handelsföretag, är möjligheten att mäta intresset för din produkt eller tjänst i ett givet geografiskt område verkligen kraftfull för att säkerställa att du skräddarsyr dina betalda ansträngningar till specifika platser, vilket sparar pengar på lång sikt.
4. Keywordtool.io
En av de mest användbara funktionerna i Keywordtool.Io är dess förmåga att komma åt Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter och App Store, så att du kan segmentera din sökordsforskning över flera kanaler och bättre rikta dina ansträngningar. Dessutom tar verktyget ditt bassökord och ger dig ord- och frasvarianter, så att du kan odla en längre lista med potentiella sökord som du kanske vill inkludera i en betald annons.
Genom att använda Google Autocomplete för att förse dig med relevanta sökord, låter den kostnadsfria versionen av Keywordtool.Io dig generera upp till 750 långa sökord och sökordsförslag för varje sökterm. Dessutom kan du använda verktyget för att analysera söktrender på Google, för att säkerställa att dina önskade sökord ökar i popularitet och kommer att fortsätta att tjäna dig väl på lång sikt.
5. Google Ads Sökordsplanerare
Eftersom Google troligen är där du vill att dina annonser ska visas, är det klokt att överväga att använda Google Ads Sökordsplanerare för att undersöka sökord som är relevanta för ditt företag och spåra hur sökningar efter vissa sökord förändras över tiden. Sökordsplaneraren hjälper dig att begränsa en lista över potentiella sökord för att säkerställa att du väljer de mest effektiva för ditt företag.
Dessutom ger Sökordsplaneraren dig förslag på buduppskattningar för varje sökord, så att du kan avgöra vilka sökord som fungerar med din annonseringsbudget. Det bästa av allt är att när du har hittat dina idealiska sökord och är redo att lansera en annonskampanj kan du göra allt från verktyget.
6. SpyFu
Har du någonsin velat kunna se vilka sökord dina konkurrenter köper på Google eller kolla vilka annonstester de har kört? Med SpyFu kan du göra just det: sök helt enkelt efter en domän så ser du alla sökord som företaget har köpt på Adwords, alla organiska sökord de har rankat för och alla annonsvarianter de har haft. under de senaste 12 åren. Dessutom kan du styra din egen SEO och betalda rankningar på Google, Bing och Yahoo.
7. WordStream
WordStream är en annonshanteringslösning som kan hjälpa dig att undersöka, mäta och optimera prestanda för dina annonser. Du får tillgång till avancerade rapporteringsfunktioner för dataanalys och verktyg för att skapa fantastiska annonser. Dessutom har WordStream varnings- och arbetsflödesverktyg som hjälper dig att fatta beslut om dina kampanjer.
Med verktygen ovan och en mördande strategi kan SEM vara en bra strategi för att generera potentiella kunder. Det finns ingen anledning till varför du inte ska starta din PPC-kampanj idag.
