“Han sprang en gång ett maraton för att han var på väg. Hajarna har en vecka tillägnad honom. Myggorna vägrar att bita honom helt enkelt av respekt.”
Har du hört talas om honom förut? Ja, han är “The Most Interesting Man in the World”, en fiktiv karaktär som dricker Dos Equis-öl och spelar huvudrollen i företagets virala reklamfilmer.
Reklamfilmerna, som får mig att skratta hela tiden, är delvis reklam, delvis komediparodi och har ett liknande tema så att fans alltid vet när de tittar på en Dos Equis-reklam.
Företaget vänder sig till sin publik av sofistikerade öldrickare på ett engagerande, kreativt och roligt sätt genom tv, sociala medier och YouTube. Den unika kampanjen skapade fans runt om i världen som hjälpte till att sprida den över flera plattformar, så mycket att folk till och med klär ut sig som reklamfilmens huvudperson för Halloween.
Dos Equis kanske inte var 100% säker på att deras kampanj skulle ta fart som den gjorde, men de hade en bra uppfattning om dess potentiella popularitet.
På samma sätt finns det inget garanterat sätt att säkerställa att ditt innehåll blir viralt, men det finns vissa steg du kan vidta för att ge din marknadsföringskampanj den bästa chansen att lyckas.
Många marknadsförare hoppas att en kampanj kommer att bli viral, vilket betyder att den är erkänd, allmänt accepterad och inflytelserik. Men det finns ingen garanterad formel. Men om du tänker på några av dina favoritkampanjer för viral marknadsföring kommer du att märka några vanliga egenskaper. Marknadsförare som vill nå en bredare målgrupp bör ha dessa egenskaper i åtanke när de skapar sin nästa kampanj:
1. Attrahera en målgrupp.
En framgångsrik viral marknadsföringskampanj tar hänsyn till målgruppen. För att en kampanj ska bli viral måste den få resonans hos din publik och få dem att känna så starkt för ditt innehåll att de bestämmer sig för att dela det med sin familj, vänner och följare.
Bestäm vem din målgrupp är i de tidiga stadierna av att skapa din kampanj. För att uppnå detta, ställ frågor som: Vem vill jag få kontakt med? Vilket innehåll skulle de brinna för? Vilka är dina förhoppningar, drömmar och värderingar? Varför skulle de bry sig om min kampanj? Vad kan jag göra för att få dem att vilja dela mitt innehåll med sitt sociala nätverk?
2. Den har en stark visuell strategi.
Virala marknadsföringskampanjer kräver en visuell strategi – den vägleder potentiella kunder att förstå ditt varumärke genom att använda bilder.
En kampanj ska berätta en historia och den historien berättas bäst med hjälp av bilder som resonerar med din publik. Din visuella strategi måste vara kompatibel med ditt varumärke och din målgrupp; Det ska vara intressant, informativt och innehålla något intriger, som humor eller hopp.
3. Han är väldigt kreativ.
Tänk på din favoritkampanj för viral marknadsföring. Vad skiljer dig från de andra?
Marknadsföringskampanjer blir inte virala om de inte har en unik, intressant och innovativ idé bakom sig – din kampanj måste vara något nytt och fånga uppmärksamhet.
4. Den har en känslomässig dragningskraft.
Har du sett kampanjen Dove Real Beauty Sketches? Det får dig att känna dig frustrerad, osäker, stark och självsäker på bara några minuter.
Varje reklam visar en person som sitter bakom en gardin och beskriver deras utseende medan en konstnär, som inte kan se dem, ritar deras porträtt. När individen har beskrivit färdigt sina drag och porträttet är färdigt, tas gardinen bort. Konstnären ritar sedan ett andra porträtt av individen baserat på vad de ser.
När det andra porträttet är klart placerar konstnären de två teckningarna sida vid sida. Som du säkert kan föreställa dig är porträttet som härrör från individens självbeskrivning mindre attraktivt än vad konstnären tecknar i det andra porträttet.
Faktum är att i varje kampanjvideo är porträttet som konstnären skapar en mycket ljusare och mer realistisk representation av individen. Detta är ett budskap om självkänsla och skönheten som vi alla bär inom oss.
Kampanjen blev viral på grund av dess vänlighet och känslomässiga dragningskraft. Du måste få din publik att känna något; Varför skulle de annars vilja dela ditt innehåll?
5. Det är lätt att dela och marknadsföra.
Tack vare internet och sociala medier är det ganska enkelt att dela och marknadsföra ditt innehåll med resten av världen. Du behöver inte stora summor pengar för att producera framgångsrikt foto- eller videoinnehåll som kan konsumeras av den allmänna befolkningen.
För att något ska bli viralt måste det delas om och om igen. Det betyder att du och ditt företag bör dela innehåll först på så många ställen och på så många sätt som möjligt. Sedan måste du göra det enkelt för din publik att dela det också.
Aktivera delning, inbäddning och nedladdning av allt ditt innehåll så att dina tittare kan tagga sina föräldrar på Facebook, skicka meddelanden till sina bästa vänner på Instagram eller ladda ner din video så att de enkelt kan förvandla ditt innehåll till en minnesvärd GIF. Skapa uppmaningar eller element som uppmuntrar människor att skicka det till sina vänner.
Överväg att be en kändis att marknadsföra ditt innehåll om en influencer skulle passa in i ditt övergripande budskap och tillföra mervärde till din kampanj. Tittarna kan till exempel tycka att din försäkringsreklam är mer underhållande och värdig att dela om Peyton Manning eller Brad Paisley sjunger.
6. Den publiceras i rätt tid.
Du bör också tänka på datum och tid då du delar ditt innehåll. Marknadsförare använder stora högtider, som julen, såväl som stora evenemang, som presidentvalet och Super Bowl, till sin fördel.
Fler och fler människor bläddrar igenom sina flöden på sociala medier, tittar på TV och håller koll på aktuella händelser under dessa tider, vilket får marknadsförare att spendera mer pengar på sina kampanjer.
Likaså vet alla som använder en plattform som Instagram vad jag pratar om när jag säger att datum och tid för dina inlägg har betydelse.
Om du till exempel gör ett inlägg på en lördag klockan 20.00. De flesta kommer att gå ut och äta middag, titta på en film eller bara umgås med vänner, vilket betyder att de med största sannolikhet inte kommer att bläddra igenom sina nyheter… åtminstone inte så mycket som de är. göra på tisdagar.
Efter all denna delning och marknadsföring bör du vänta och se om folk håller fast vid ditt innehåll eller inte. I så fall kunde du ha skapat en viral kampanj. Om inte, kanske du måste försöka igen.
Fördelarna med virala marknadsföringskampanjer
Att skapa en viral marknadsföringskampanj är inte en lätt eller förutsägbar prestation. Men om din kampanj blir viral kan det betyda att tusentals eller till och med miljontals nya människor lär sig om ditt varumärke och köper dina produkter – pengar på banken!
Till exempel blev Dollar Shave Clubs kampanjvideo viral, vilket gjorde dem till ett känt namn. De köptes sedan av Unilever för 1 miljard dollar, inte illa.
Här är några fler fördelar med att producera viralt innehåll:
1. De kan bygga ditt varumärke.
När en marknadsföringskampanj blir viral får din publik automatiskt reda på ditt företag, produkter, tjänster och varumärke. Detta inkluderar personer som annars aldrig skulle ha hört talas om ditt företag. Detta är hur vissa små företag gör sitt “stora genombrott” och hur stora företag förblir relevanta.
2. De kräver ingen stor budget.
Något av det mest framgångsrika virala innehållet skapas på en låg budget. Idag kan människor och företag av alla storlekar spela in videor av hög kvalitet och ta professionella bilder, allt på en iPhone.
Många innehållsskapare, eller personer som bara laddar upp en slumpmässig video, har blivit kända nästan över en natt. Det handlar inte om resurser och budget, det handlar om vad som får din uppmärksamhet på Internet. Marknadsförare behöver inte alltid en storskalig produktion med en kändis för att göra sin kampanj rolig, överraskande, relaterbar eller informativ.
Roligt faktum: Jonathan Goldsmith, mannen bakom reklamfilmerna “Most Interesting Man in the World”, hade bara gjort några spelningar innan han fick sitt stora genombrott när kampanjen blev viral.
3. De introducerar ditt varumärke för en ny (och bredare) publik.
Kampanjer anses vara “virala” när de har stor räckvidd. Företag kan uppleva en ökad försäljning, ökat engagemang i sociala medier och ett uppsving i konversationen om deras varumärke och produkter.
Det här är precis vad som hände med Smart Water när de tog med Jennifer Aniston för sin kampanj 2012. Videon har över 6 miljoner visningar på YouTube, och deras humoristiska kampanjer har lyckats så bra med publiken att Aniston till och med dök upp i dem. 2017. .
3 av de mest kända virala kampanjerna
Nu när vi har granskat egenskaperna hos framgångsrika virala kampanjer och hur du lanserar en själv, låt oss dyka in i några av de mest populära virala kampanjerna som någonsin skapats.
Old Spice: “Mannen din man kunde lukta”
Old Spice upptäckte att det är kvinnor som köper produkter för mäns personliga hygien, så de skapade en annons som talade direkt till denna publik.
“Old Spice Man” talar direkt till publiken på ett djärvt, självsäkert och roligt sätt. Han säger till kvinnor att allt är möjligt när din man bär Old Spice, allt medan han surfar på havet bar överkropp, förvandlar sportbiljetter till diamanter och rider på en vit häst på stranden.
Den här kampanjen blev viral för att… ja… humor fungerar. Det var så framgångsrikt att det till och med ökade varumärkets försäljning. Reklamen har fått mer än 55 miljoner visningar på YouTube, vann en Emmy för enastående reklam vid Creative Arts Primetime Emmy Awards och vann Grand Prix för film på Cannes Lions International Advertising Festival.
ALS: “Ice Bucket Challenge”
ALS Ice Bucket Challenge startade för fyra år sedan och skapades för att öka medvetenheten om den försvagande sjukdomen. För utmaningen var du tvungen att hälla isvatten över hela kroppen och sedan nominera en vän att göra detsamma. Detta blev en rörelse som samlade in 115 miljoner dollar bara under sommaren 2014. För… vem vill inte se en familjemedlem eller vän hälla isvatten på deras huvud?
Kändisar från hela världen började delta, utmanade sina berömda vänner, donerade och ökade medvetenheten. Det fanns en Ice Bucket Challenge-hashtag som blev populär så att videor lätt kunde spridas över flera sociala mediekanaler.
Det viktigaste är att utmaningen är rolig och gör att deltagarna känner sig delaktiga i en större rörelse, så den är fortfarande aktuell år senare.
Alltid “#LikeAGirl”
Den här videon blev en stor hit eftersom den direkt tog upp hur ofta använda fraser kan vara skadliga för en persons självbild och självförtroende. I videon uppmanas flera män, kvinnor och små barn att “springa som en tjej” eller “kämpa som en tjej”. Flickorna uppmanas sedan att göra detsamma, med ett helt annat förhållningssätt: de visar styrka och självförtroende i sina rörelser.
Det fick tittarna att inse hur snabba vi är att använda kvinnoorienterade fraser som förolämpningar, och att göra något #LikeAGirl ska ses som inspirerande och modigt.
Den ursprungliga tv-reklamen som sändes 2014 har mer än 65 miljoner visningar på YouTube, och hashtaggen – #LikeAGirl – är fortfarande populär idag.
Slutsats
Det finns ingen färdplan för att göra ditt innehåll “viralt”. Du kan titta på vad som har varit framgångsrikt tidigare och försöka efterlikna det, men i slutändan handlar det om att skapa bra innehåll som ansluter till din publik och de vill dela det. Gör detta så kanske du upptäcker att ditt varumärke är det som alla pratar om.
