Ett av de viktigaste kraven för marknadsföring på nätet, faktiskt all marknadsföring, är att den riktar sig till den typ av människor du hoppas ska bli dina kunder. Med influencer marketing måste du ta ett steg tillbaka och fokusera på de människor som attraherar och påverkar beteendet hos dina målkunder. Om du säljer till en ung demografi, kan du överväga att arbeta med influencers på TikTok.
Liksom YouTube är TikToks största funktion videodelning. Därför kommer varje TikTok influencer-marknadsföringskampanj att kretsa kring influencers som skapar, delar och ibland livestreamar videor som på något sätt kommer att marknadsföra deras varumärke och göra det attraktivt för deras följare.
Naturligtvis, om du är över 35, har du förmodligen aldrig hört talas om TikTok, om du inte har hållit dig uppdaterad med våra tidigare Influencer Marketing Hub-inlägg om ämnet. Så vi börjar med att diskutera vad TikTok är och hur det fungerar.
Ladda ner den ultimata guiden till marknadsföring på Tiktok här (förd av Fanbytes)
TikTok Influencer Marketing Guide:
Vad är TikTok?
TikTok, som vi känner det nu, började som två separata appar, båda med ursprung i Kina. Den första började som Douyin i Kina, men fick namnet TikTok internationellt. TikTok/Douyin hittade till en början de flesta av sina följare i Asien. Den andra appen var Musical.ly. Liksom TikTok/Douyin grundades detta av kinesiska utvecklare, men byggde upp en ansenlig publik i väst, särskilt USA. Men 2018 beslutade TikToks ägare att köpa Musical.ly. De döpte om en kombinerad app till TikTok utanför Kina. Men de driver fortfarande sin ursprungliga Douyin-app i Kina.
Ett gemensamt drag hos TikTok/Douyin – Musical.ly är att de är älskade av Generation Z, som har laddat ner apparna i förvånansvärt stort antal. Kort efter sammanslagningen blev TikTok en av de mest nedladdade apparna i världen, med betydligt fler nedladdningar än det mer kända Instagram.
Med tillväxten i popularitet för TikTok börjar vi se uppkomsten av ytterligare ett videobaserat socialt nätverk, lite som en nischversion av YouTube, med många av Facebooks sociala funktioner.
Hur fungerar TikTok?
Musical.lys ursprungliga försäljningsargument var att det var en lättanvänd plattform för de flesta ungdomar att skapa videor av sig själva som mimade till sina favoritlåtar: ett glorifierat karaokefordon. Den ursprungliga TikTok hade en liknande grundförutsättning, så de två apparna smälte samman väl.
Men saker och ting har förändrats på senare tid och folk laddar nu upp fler originalvideor som täcker ett bredare utbud av genrer.
Som med alla sociala/videodelningsappar börjar du med att skapa ett konto första gången du öppnar appen. De flesta börjar förmodligen med att “lura”, titta på andras klipp, hitta kanaler de gillar och följa dem de skulle vilja besöka igen. Men med tiden får många av TikToks medlemmar förtroendet att göra en 15 sekunder lång video och ladda upp den så att världen kan se den. Och ja, många människor börjar fortfarande sina TikTok-uppladdningar genom att dela en video av sig själva när de läppsynkroniserar till sin favoritlåt.
TikTok gör det enkelt att skapa och skapa videor som inte är alltför pinsamma (nåja, åtminstone för dagens tweens och tonåringar). Det måste finnas få tonåringar idag som saknar en smartphone med en bra kamera. TikTok innehåller alla nödvändiga redigeringsverktyg och effekter du behöver för att göra en användbar video. Du kan snabbt slå samman din råa film, musik, filter och effekter för att skapa något som din publik kommer att uppskatta.
Faktum är att du till och med kan slå ihop dina 15-sekunders videor till längre och lägga till fler möjligheter för din TikTok influencer-marknadsföring.
Även om du fortfarande hittar enkla karaokefilmer på plattformen har det skett en stor skjuts mot andra typer av videos, vilket ger många möjligheter för den som vill uttrycka sig, både som sig själv och som representanter för ett varumärke.
Vilka är de huvudsakliga användarna av TikTok?
TikTok är starkt inriktat på unga människor. Unga människor från Generation Z kan ha Facebook-konton, men de använder dem sällan. Facebook är där dina föräldrar spenderar sin tid. Generation Z vill istället ha sina egna sociala utrymmen. Visst, de är beredda att “dela” Instagram med mamma och pappa, men de är lika glada över att använda SnapChat (för att dela vad de vill hålla hemligt för “The Olds”) och TikTok som en “endast för barn” plattform för videodelning.
Den största gruppen på TikTok är personer mellan 16 och 24 år. De utgör 41 % av den totala användarbasen.
Det finns inga regler som förbjuder äldre att gå med i TikTok. Och ibland hänvisar vi till “barn” för att hänvisa till personer upp till cirka 30 år gamla. Men du hittar få TikTokkers äldre än så.
TikTok har också en distinkt kvinnlig lutning. Det betyder inte att det kan locka män, det finns fortfarande gott om unga män som både gör videor och ser dem på plattformen. Det har nog mer med intressen att göra. TikTok är inte särskilt stark inom spelnischen: spelare föredrar att använda Twitch för sin livestreaming.
Vilka typer av innehåll fungerar bra på TikTok?
Liksom YouTube är hjärtat av TikTok de videor som människor delar. Ju mer underhållande videorna är, desto bättre kommer de att få resonans hos publiken. Till skillnad från YouTube är videorna i allmänhet korta och filmade i porträttformat, det vanliga sättet att hålla i sina telefoner.
Hemgjorda musikvideor fungerar fortfarande bra på TikTok. Originalmusik kan vara ännu mer populär än covers. Men de ger förmodligen färre möjligheter att förmedla reklambudskap än andra typer av videor.
Det finns nu fler icke-musikvideor på TikTok. Många är komiker. Andra inkluderar korta parodier, krypande videor, mode- och skönhetstips, matlagningsdemonstrationer och till och med korta klipp av sportaction.
Det värsta misstaget på TikTok skulle dock vara att posta allt som liknar en traditionell annons. Försök inte ge dina influencers ett manus. Influencer-marknadsföring i sin kärna är som storytelling. Du bör ge dina influencers tillräckligt med flexibilitet för att berätta din historia för sina fans på ett sätt som håller dem autentiska. Influencer-följare kommer omedelbart att veta om videorna som marknadsför dina produkter är gjorda i en annan stil än influencerns vanliga videor, och de kommer sannolikt att reagera dåligt.
Varför ska du använda TikTok för influencer marketing?
Som med all marknadsföring av influencers och sociala medier vill du undvika att verka för säljande på TikTok. Detta är särskilt fallet på grund av TikToks ungdomsdemografi – varumärken tycker att Generation Z är notoriskt svåra att nå på grund av deras fullständiga förakt för allt som liknar en traditionell annons.
Som med all influencer-marknadsföring är nyckeln till framgång på TikTok att arbeta med influencers vars följare matchar din målmarknad. Därför, för att influencer marketing (eller någon annan form av marknadsföring) ska bli framgångsrik på TikTok, måste du vädja till TikToks demografi. Så om du säljer modeaccessoarer till tweens och tonåringar, använd för all del influencer marketing. Om du kallar DIYers-verktyg, så skulle TikTok-marknadsföring förmodligen inte vara en bra investering.
Du kan marknadsföra på TikTok utan att använda influencer marketing. Det tog ett tag för TikTok att implementera det, men nu finns det ett formellt reklamsystem. Du kan också prova att marknadsföra med ett TikTok-företagskonto. Men som med alla sociala medier kan det vara svårt att bygga en stor publik på TikTok för att höra ditt företags budskap. Detta gäller särskilt för de flesta företag som inte har en personal med samma demografi som deras målgrupp och som kämpar för att hantera ett företagskonto.
Det är mycket lättare för de flesta varumärken att arbeta med etablerade TikTok-sändare, deras influencers, än att skapa ett älskat och allmänt följt företagskonto.
Hur marknadsförs varumärken på TikTok?
-
Betald annonser
TikTok har nyligen introducerat betalda annonser. Det är fortfarande tidigt att se hur framgångsrika eller lönsamma de kommer att bli, särskilt när man riktar in sig på den reklamhatande Gen Z-demografin.
TikTok har föreslagit att du kombinerar användningen av ett av följande annonsformat:
- Varumärkesförvärv
- Native in-feed-video
- Hashtag utmaning
- 2D, 3D och AR objektiv
-
Inbyggda videor i flödet
Oavsett om du använder dem som en betald annons eller från ditt företags TikTok-kanal, kan du överväga att dela några inbyggda videor i flödet. Dessa kan vara upp till 15 sekunder långa, även om du kan dela korta videoklipp på så lite som nio sekunder.
-
Hashtag-utmaningar
TikTok-användare svarar exceptionellt bra på utmaningar. Det finns vanligtvis flera utmaningar vid varje given tidpunkt för TikTok-användare att delta i.
Den vanliga typen av TikTok-utmaning innebär att någon ställer in en utmaning (som börjar sitt namn med ett #, därav termen Hashtag Challenge). Utmaningen utmanar i allmänhet andra på TikTok att göra och dela en viss typ av video.
Till exempel, i en viral utmaning, lanserade Jimmy Fallon #tumbleweedchallenge på TikTok. Han utmanade TikTok-användare att göra en video där sig själva faller till marken och rullar som ett ogräs, med västerländsk musik som spelas i bakgrunden. Människor har nu delat över 8 000 #tumbleweedchallenge-videor på TikTok.
TikTok delade nyligen en kortlek med en europeisk reklambyrå och rekommenderade hashtag-utmaningar som ett bra reklamformat för plattformen.
-
influencer marketing
Influencer-marknadsföring är sannolikt den mest effektiva formen av marknadsföring på TikTok. Du lider inte av de negativa konsekvenserna av annonser och behöver inte oroa dig för att bygga rätt målgrupp som du gör med inbyggda videor i ditt företagskonto.
Du behöver bara arbeta med dina influencers för att komma fram till en kreativ strategi som hjälper dem att väcka din publiks intresse för att skapa intresse för ditt varumärke och produkt.
Som med mycket av influencer-marknadsföring måste du ägna mer uppmärksamhet åt mätvärden relaterade till engagemang och medvetenhet. Dessa kan vara en utmärkt guide till varumärkeslojalitet.
Välj rätt influencers för ditt varumärke
Det spelar ingen roll vilka sociala kanaler du använder för din influencer-marknadsföring. Regel nummer ett är att välja rätt influencers för ditt varumärke.
Du måste först se till att ditt varumärkes målkunder använder TikTok. Inriktar du dig på den ideala demografin?
Om du antar att du säljer till en ung publik (möjligen, men inte nödvändigtvis med en kvinnlig partiskhet), bör du överväga vilka typer av videor som mest sannolikt kommer att tilltala din målmarknad. Kommer de att vara mer intresserade av TikToks bästa musikvideor, kommer de att vara mer intresserade av klipp som visar skönhetstips, är i komedisketcher eller kanske till och med skridskoåkare som utför trick?
Därefter vill du hitta populära TikTok-influencers som tilltalar samma nischer som dina kärnmålkunder. Om du behöver hjälp med att hitta relevanta influencers kan du överväga att arbeta med en influencer-plattform. Tidigare har vi tittat på de 7 bästa plattformarna för att hitta influencers på TikTok.
Fördelen med att söka efter populära influencers i din nisch på TikTok är att de kommer att ha ett tillräckligt stort antal intressanta och engagerade människor, som kommer att lägga märke till alla videor de delar om din produkt/varumärke.
Kom dock alltid ihåg att relevans är viktigare än räckvidd. Gå inte bara för TikTok-influenser med de mest massiva följare, välj de med den publik som är bäst lämpad för dina mål.
När du har valt ut lämpliga influencers måste du kontakta dem och bilda ett partnerskap. Du måste se till att alla affärer är acceptabla för dina influencers. De vill inte ha något deltagande om det inte finns något för dem, och de kan också se hur det kan hjälpa deras följare.
