Det är ingen hemlighet att Facebook snabbt håller på att bli den bästa plattformen för onlineannonsering. Under 2018 kontrollerade Facebook bara en andel på 20 % av hela den digitala reklambranschen.
Och som du kan se nedan får Facebook pengar från annonsörer:
Facebook-intäkter per kvartal (2016 till 2018)
Under första kvartalet 2018 stod reklam för 11,7 miljarder dollar i intäkter för Facebook, upp från 5,2 miljarder dollar första kvartalet 2016. Det är en ökning med 125 % på bara 2 år!
Under de senaste åren har företag strömmat till webben för att bygga upp varumärkesmedvetenhet, engagera sig i sin publik på nya sätt och i slutändan omvandla uppmärksamhet till intäkter.
Med denna ökade konkurrens och stigande Facebook-annonspriser blir det allt svårare att lansera framgångsrika annonskampanjer och sticka ut bland en marknad med allt mer kunniga annonsörer.
Finns det några Facebook-reklamknep kvar som kan hjälpa dig att överträffa andra annonsörer?
Detta är en tanke vi har nästan varje dag.
Som en Lean SaaS-startup värdesätter vi varje krona i vår budget. Och vi måste ständigt utvärdera varje investering vi gör i marknadsföring: tusentals dollar som inte effektivt konverterar kunder skulle kunna spenderas bättre på ingenjörstalang eller andra kanaler för att växa vår verksamhet.
Intäkt per kund och efterföljande 12-månadersintäkter för IPO-startups (2010-2014)
Kombinera den sparsamheten med vår Genomsnittlig intäkt på $65 per kundoch du kan se att att vara lönsam och samtidigt öka utgifterna på Facebook är en verklig och överhängande utmaning för vår växande verksamhet.
Hur kan du lönsamt konvertera fler användare på Facebook när annonseringskostnaderna ständigt ökar?
Ett av de mest kraftfulla och enklaste sätten att fängsla din publik och förbättra prestandan för dina Facebook-annonser är att utnyttja kraften i socialt bevis.
Social proof är inte nytt inom marknadsföring på något sätt.
Det är djupt rotat i psykologin. Människor är sociala varelser, och den feedback vi får från andra har stor inverkan på vårt beteende. Tänk på ett stort köp du nyligen gjorde: en TV, en bil, en fin klocka. Blev du påverkad av dina vänner eller familj?
Ditt svar är mest troligt JA. Vi fattar vanligtvis många köpbeslut (särskilt på stora biljetter) baserat på åtgärder som andra har vidtagit tidigare.
Konceptet överförs till Facebook News…
Användare vill konsumera innehåll i sitt nyhetsflöde, men det är mer sannolikt att de litar på inlägg som har validerats av deras nätverk.
Hur vi upptäckte detta Facebook-hack
Under 2018 lanserade vi en Facebook-videoannonskampanj efter att ha flyttat till Kalifornien för YCombinator.
Ser du skillnad mellan annonsen till vänster och annonsen till höger?
Annonserna är identiska förutom en liten detalj: annonsen till vänster visar att över 230 000 personer har sett videon, medan annonsen till höger bara visar en visning.
Vilken annons tror du att folk såg mest?
Du slår vad: annonsen till vänster!
Delningar, gilla-markeringar och kommentarer på dina annonser visar ett positivt svar på innehållet du publicerar. Denna enkla men effektiva visning av feedback (socialt bevis) bygger förtroende för de människor du försöker nå och uppmanar dem att agera snabbt.
Därför är engagemang för dina annonser en stor tillgång för ditt företag och en som (när den tillämpas på rätt sätt) kan ge dig bättre resultat än någon annan optimering.
Vad händer när du har en annons eller ett innehåll som har mycket engagemang, men du vill presentera det för en ny målgrupp?
Ofta kommer Facebook-annonsörer att försöka duplicera sina bästpresterande annonser. Före spegling har dessa annonser mycket engagemang.
Men dupliceringsprocessen kan göra att annonsören förlorar alla dessa gilla-markeringar, kommentarer och delningar.
I det här inlägget visar vi dig hur du återanvänder högpresterande annonser om och om igen (för olika målgrupper) utan att förlora alla dina uppbyggda sociala bevis. Följ dessa tre enkla steg för att börja se resultat.
Det ultimata tricket: Fördubbla din kreativitet utan att tappa engagemang
Steg 1: Hitta en vinnande annons
Det första steget är att hitta en av dina bästa Facebook-annonser som ger bra resultat hos din publik. Om du inte redan har en annons med en bra mängd socialt bevis, vill du experimentera för att hitta en annons som resonerar med din målgrupp. En nyckelindikator på framgång här kommer att vara engagemangsstatistik: gilla-markeringar, kommentarer och delningar.
På Proof startar vi nya kampanjer genom att dela flera varianter av annonsmaterial med låga budgetar för att ta reda på vilken som passar vår målgrupp bäst.
I exemplet nedan hade vi en kampanj med tre annonsuppsättningar. Varje annonsuppsättning hade en variant av annonstext som riktade sig till samma målgrupp. Målet med denna kampanj var att ta reda på vilken annonstextvariant som genererade mest engagemang från vår målgrupp.
Som du kan se ovan bestämde vi oss för att välja den första annonsuppsättningen (“Dave Page V3”) eftersom den efter några dagar hade den lägsta kostnaden per engagemang.
När vi hade tillräckligt med data för att välja “V3 Dave Page” som vinnande annonsmaterial, stoppade vi alla andra varianter av annonsmaterialet eftersom de låg utanför våra KPI:er.
Steg 2: Kopiera inläggs-ID
När du väl har en högpresterande annons med engagemang som du vill behålla är nästa steg att identifiera den permanenta länken för annonsen.
För att hitta länken, gå till Facebook Business Manager och öppna din vinnande annons.
Klicka på ikonen med pilen i en ruta och scrolla sedan ned till “Facebook-inlägg med kommentarer.”
Du kommer att se att detta laddar din annons med alla delningar, gilla-markeringar och kommentarer.
Alla nummer som visas efter /posts/-strängen i URL:en kallas “Post ID”.
I skärmdumpen nedan är vårt inläggs-ID 1829253269708977.
Därefter vill du kopiera dessa nummer och spara dem för att använda i nästa steg.
Steg 3: Duplicera annonsen
När du har kopierat inläggs-ID:t från det vinnande annonsmaterialet är nästa steg att skapa en ny annons som vanligt. Välj ett annonsmål som passar bäst för ditt kampanjmål.
Gå sedan tillbaka till Business Manager och välj en ny målgrupp på annonsuppsättningsnivå precis som när du skapar en Facebook-annonskampanj.
När du väl är på annonsnivå, istället för att skapa en ny annons, väljer du alternativet “Använd befintligt inlägg”.
Du kommer att märka att det finns några snabba sätt att välja inlägg på sidan; Välj INTE dessa objekt.
Ange istället post-ID i fältet (som visas i bilden nedan).
Klicka sedan på knappen Skicka.
Och det är!
Du bör nu se din samma annons överförd med samma gilla-markeringar, delningar och kommentarer! Och du kommer att kunna testa detta annonsmaterial med olika målgrupper, platser och platser.
Varför Facebooks reklamtrick är viktigt 2019
Annonskostnaderna för Facebook stiger och det blir svårare att fängsla din målgrupp, men oroa dig inte! Det finns fortfarande några Facebook-reklamknep du kan använda för att ligga steget före dina konkurrenter.
Det första du bör titta på när du förbättrar dina annonskampanjer är att se till att du behåller ditt nuvarande engagemang. Denna till synes mindre justering kan verkligen hjälpa dig att få ut det mesta av dina pengar genom att tillhandahålla sociala bevis.
Vi kommer att täcka fler Facebook-reklamtrick och lektioner i tillväxtmarknadsföring i mina kommande inlägg.
Har du frågor om att implementera social proof på Facebook? Vill du ha fler artiklar om Facebook-annonseringshack?
