PPC handlar inte bara om att hoppa på Google AdWords eller Bing Ads, skapa ett konto och se hur pengarna rullar in. Det finns mycket mer än så. Budjusteringar, val av sökord, testning av annonstexter etc. spelar alla en roll för framgången för din PPC, men en vanlig del som ständigt förbises är det sista en kund ser potentialen: webbplatsen.
Konverteringsoptimering (CRO) har varit ett trendämne de senaste åren. Det finns testverktyg och blogginlägg som tar upp vikten av målsidor och ämnet diskuteras flitigt på branschkonferenser. Medveten om detta finns det fortfarande ett stort antal webbplatser som ännu inte har antagit någon typ av verktyg för konverteringsoptimering. Men att ha verktygen på plats räcker inte. Med onlineshoppare som blir mer kunniga och nya inriktningsalternativ kommer från motorer som inte förlitar sig på dina kunskaper om sökordsforskning, blir en stark webbplats en allt viktigare del av PPC-framgång.
Optimering av omvandlingsfrekvens
Från och med nivå 101 här, säger det sig självt att en stabil webbplats kommer att bidra till att förbättra konverteringsoptimeringen. Det är inte så svårt att hitta några bra exempel på recensioner eller listor med bästa praxis för att få en grundläggande förståelse för hur en välbyggd målsida kan förbättra din PPC-prestanda. Seriöst, bara Google (eller Bing) om du inte gillar artiklarna jag länkade till ovan. Det finns massor av information som kan göra fallet bättre än mig.
Smarta köpare
Det är 2000-talet. Konsumenter har handlat säkert och tillförlitligt online i nästan ett decennium. De är vana vid att ange sina kreditkorts- och personliga uppgifter för att få produkterna de vill ha skickade till sitt hem eller kontor. Men bara för att de är villiga att köpa online betyder det inte att de är villiga att köpa från vem som helst.
Förtroende
Med alla dataintrång vi hör om i nyheterna är shoppare också mycket medvetna om riskerna med att dela den personliga informationen online. Så om din webbplats ser ut som en barnryggsäck med Lisa Frank-produkter som bara exploderade överallt, kommer de förmodligen inte att tycka att du är särskilt pålitlig. Gör dig själv en tjänst, tona ner färgerna och få några riktiga förtroendesymboler på sajten. Lägg till kundrecensioner, omnämnanden i media och förtroendemärken för att låta dina kunder veta att du är ett legitimt företag som de kan lita på.
Omedelbarhet
Förutom att förstå huruvida en webbplats är pålitlig eller inte, blir kunderna också mindre toleranta mot att hitta de produkter som de vill ha. Om någon klickar på en annons för röda Nike-sneakers, pojke vill de föras till en sida som har röda Nike-sneakers. Skicka inte bara folk till din hemsida. Det är väldigt 2000-tal. Gör allt du kan för att skicka användare till den mest specifika sidan på din webbplats.
Om du inte har något som träffar rätt, erbjuda det bästa du har, men se till att din webbplats är intuitiv och att användarna kan navigera enkelt. Även om det är bäst att ha en komplett målsidesstrategi, skadar det inte att se till att användaren söker efter det de vill ha för säkerhets skull.
Inriktningsalternativ
I takt med att reklamplattformar fortsätter att utvecklas, blir det en allt mer populär teori att den nuvarande praxisen med sökord som centrum för reklam kan vara på väg att försvinna, i viss mån. Det senaste exemplet på detta är Googles lansering av dynamiska sökannonser (DSA). Denna typ av inriktning baseras enbart på Googles tolkning av din webbplats genom att visa annonser baserat på innehållet på din webbplats.
Med hjälp av DSA:er har marknadsförare kontroll över vilka sidor på deras webbplats Google söker, samt beskrivningsraderna och visningsadressen för deras annonser. Det är allt. Google är ansvarig för att avgöra vilka frågor som ska visas annonser för, titeln som ska visas och målsidan som användaren kommer att dirigeras till om de väljer att klicka.
Du kanske inte använder DSA-annonser, men från min personliga erfarenhet och vad jag har hört från andra kan DSA:er fungera bättre än du tror. Allt detta att säga, bara för att du inte använder DSA betyder inte att din webbplats inte ska vara förberedd på det om det skulle bli en stor förändring av våra annonseringsalternativ.
På vilka sätt har du upptäckt att webbplatser påverkar din PPC-prestanda utanför standard CRO-praxis? Dela med oss i kommentarerna.
Den här artikeln publicerades ursprungligen på ClickZ.
