En publik är värdefull. Att ha en publik redan innan du har en produkt eller tjänst redo att sälja är rent guld.
Föreställ dig att du lanserar en ny produkt och du kan direkt kontakta hundratals eller till och med tusentals människor och berätta om din glänsande nya produkt. Det är en av de främsta anledningarna till att så många människor bloggar, använder sociala medier och bygger e-postlistor: så att de kan nå en publik när de behöver det.
Vi har skrivit en hel del om hur du bygger en publik för dig själv med sociala medier och bloggande. Idag ska jag ge dig några enkla exempel på hur du bygger en publik med e-postlistor, även om du inte ens har en produkt redo.
Det du skickar är minst lika viktigt som vem du skickar det till
Innan jag förklarar några exempel på hur man får folk att registrera sig för din e-postlista, låt mig göra en sak mycket tydlig: jobbet slutar inte med de personer som registrerar sig på din lista. Det är bara det första steget till framgång. Att ha ett antal personer du kan nå med e-postmarknadsföring betyder inte att du bara ska skicka en produktpresentation till dem och få en hel del försäljning.
Att betjäna en publik med e-postmarknadsföring är en komplicerad verksamhet. Du måste komma ihåg att innan folk köper måste de lyssna på dig och lita på dig. Och att få dem att lyssna och låta dem lyssna är en vetenskap i sig. Vetenskap som vi kommer att skriva om en annan gång. För nu, tänk bara på att folk inte öppnar dina e-postmeddelanden eller köper dina produkter bara för att du vill att de ska göra det. Du måste ge dem en anledning att läsa vad du skickar dem. Som med alla delar av innehåll du använder i din marknadsföring måste ditt e-postmarknadsföringsinnehåll vara riktigt bra och värdefullt för din publik. Annars kan ditt antal prenumeranter vara imponerande, men dina resultat kommer inte att vara det.
Hur man får folk att prenumerera på ditt nyhetsbrev
Det första du behöver förstå är att de flesta som prenumererar på ditt nyhetsbrev vill ha något från dig som de kan få genom nyhetsbrevet. Det betyder att du är mer benägen att få registreringar för ditt nyhetsbrev om du erbjuder något som din målgrupp faktiskt vill ha. Det betyder också att du kanske vill eller till och med behöver kombinera flera av följande idéer för att generera fler prenumeranter.
1) Prenumerationsformuläret för nyhetsbrev på din blogg
Detta är ett av de enklaste sätten att få en handfull registreringar till din nyhetsbrevslista genom att helt enkelt erbjuda registreringsformuläret på din blogg. Detta fungerar bara om du redan har en publik i form av läsare på din blogg. Dessutom måste ditt innehåll verkligen vara enastående och du måste tillhandahålla en konstant ström av detta enastående innehåll, annars kommer prenumerationer förmodligen att vara sällsynta. Och du bör göra det klart för de personer du vill registrera dig på din lista vad de får i gengäld.
Det är upp till dig och vad du skickar med ditt nyhetsbrev vad folk får av att registrera sig på detta sätt. Kanske skickar du blogginlägg direkt till folks inkorgar, eller ännu bättre, du har några gratis, extra saker du kan skicka via nyhetsbrevet, något folk inte kan få någon annanstans.
2) Erbjud en gratis gåva för att registrera dig
Många bloggare använder det här alternativet: att erbjuda något som ett vitt papper, fuskblad eller fallstudie. För att få det måste folk registrera sig på e-postlistan. Ju bättre erbjudande du har, desto fler registrerar sig.
Tänk på att ditt erbjudande måste riktas till din målgrupp. Om ditt erbjudande inte stämmer överens med din målgrupps intressen kommer publiken (alias prenumeranter) du kommer att skapa med detta erbjudande inte att riktas mot deras behov och dina resultat från e-postmarknadsföring till denna målgrupp blir mindre eller inget.
En gratis gåva behöver inte alltid skapa mycket arbete åt dig; Många framgångsrika e-postmarknadsförare råder folk att inte spendera mer än två timmar på dessa typer av giveaways.
3) Registrera dig för tidig tillgång och delar för något av värde.
Detta fungerar bäst om du har något som folk verkligen vill ha. Låt mig ge dig ett exempel för att förklara hur detta fungerar:
Nyligen meddelade Canva (verktyget för att skapa cool grafik, om du inte vet det än, kolla in det) att “Canva for Work” kommer och bad folk att registrera sig för tidig åtkomst. Jag erkänner att jag är ett fan av Canva och använder det mycket. Så även om jag inte har någon aning om vad Canva for Work kommer att erbjuda mig, registrerade jag mig. Canva gjorde ännu mer, de erbjöd mig två månaders “Canva for work” gratis, om jag kunde få ett par fler personer att registrera sig via min personliga kampanjlänk. Eftersom jag absolut tror att Canva for work kommer att bli bra, delade jag det med mitt nätverk och fick Canva ännu fler registreringar och 2 månaders Canva att arbeta för mig.
Så grundidén är: få folk att registrera sig för något de sannolikt vill ha och dela det genom att erbjuda dem tidig åtkomst eller till och med erbjuda dem ett specialpris eller något gratis.
Det finns andra exempel på den här metoden: Startkonferensen “WebSummit” byggde deras e-postlista med ett liknande koncept: för att få en biljett till ett av deras gratis sidoevenemang (naturligtvis inte huvudevenemanget), var du tvungen att ge dem e-postadresser till minst tre andra personer som kan vara intresserade.
Även om det här låter bra är det inte så lätt som det verkar. Många unga företag har försökt bygga sin e-postmarknadsföringslista på detta sätt och nästan ingen har registrerat sig. Anledningen är att om man erbjuder tidig tillgång till något som ingen känner till är det väldigt svårt att få folk att anmäla sig. Anledningen till att jag registrerade mig för Canva för arbete är för att jag redan känner till, litar på och älskar den ursprungliga Canva.
Lär dig hur du får trafik, potentiella kunder och kunder från sociala medier med e-boken “The Social Traffic Code”. Kommer med ett bonuskapitel om e-postmarknadsföring och försäljningstrattar!
4) Konvertera en social publik till en nyhetsbrevslista
Detta är faktiskt sammankopplat med andra idéer för att skapa din nyhetsbrevslista. Du kan använda dina sociala kanaler för att driva trafik till din blogg och sedan få folk att prenumerera på ditt nyhetsbrev. Du kan också erbjuda din gratis gåva till din sociala publik. Du kan göra det med tweets, Facebook-uppdateringar, Twitter-direktmeddelanden eller till och med via Facebook-annonser. I slutändan är ditt mål att få så många (inriktade) personer som möjligt att veta om ditt gratiserbjudande och vill ha ditt gratiserbjudande tillräckligt mycket för att vara villiga att ge dig sin e-postadress i utbyte.
Vilken publik du redan har kan fungera som en push-kanal för att bygga upp din e-postmarknadsföring. Om du är en berömd talare, samla in e-postadresser vid dina talevenemang. Om du är en gästbloggare, lägg till ditt kostnadsfria erbjudande i din författares bio, etc.
Om du redan har en publik är det mycket lättare att bygga en e-postlista
Att ha en publik någonstans är till stor hjälp för att bygga din e-postlista. Tänk bara på att det är bra att ha ett bra erbjudande eller koncept för att rekrytera personer till din lista. Det svåra är: om ingen känner till din fantastiska idé kommer ingen att acceptera den, helt enkelt för att de inte vet att ditt erbjudande är tillgängligt.
Och om folk säger till dig att trafik inte skulle vara det viktiga antalet, skulle en publik vara: Tänk bara på att en publik inte kommer från ingenstans, du måste öka den och trafiken är det första steget på din väg till bygga en publik.publik.
Idéerna ovan är bara startpunkter – för att framgångsrikt bygga en bra e-postlista måste du kombinera dessa idéer och lägga till dina egna idéer i mixen. Till exempel: På din blogg kan du erbjuda extra exklusivt innehåll för e-postprenumeranter, samt informera dem om ditt nya innehåll. Du kan också lägga till ett whitepaper som du kan skicka direkt efter att du har registrerat dig. Du kan också tillhandahålla många olika registreringsformulär med olika freebies: en kan vara en sexdagars e-postkurs, en annan kan vara ett fuskblad, etc. Olika människor vill eller behöver olika saker, så du kan göra individuella erbjudanden till olika målgrupper. .
Nu är det din tur.
Vill du börja din e-postmarknadsföring? Behöver du hjälp med att bygga listor och bästa praxis för nyhetsbrev?
Skaffa vår gratis e-bok “Recept för e-postmarknadsföring” och få e-postmarknadsföringstips som hjälper dig att börja din e-postmarknadsföring på rätt sätt.
