Jag gick nyligen till ett startup-event där det pratades mycket om “viral marknadsföring” och att skapa “buzz” för det du bara behöver buzz för.
Jag tror att termen “viral marknadsföring” ofta används på ett ganska farligt sätt, vilket lämnar dörren öppen för felaktiga förväntningar och missförstånd. Så jag håller mig till frasen “skapa rykten” för den här artikeln, som i de flesta fall inte innebär att något går viralt alls.
Jag blev lite förvånad (wow, det är ett milt ord för det) att talaren i sitt föredrag placerade nyhetsbrev i jämförelse med sociala medier, och påstod att e-postmarknadsföring inte längre skulle vara det som skulle skapa “buzz” i världen. av dagens marknadsföring. . Argumentet var att det vanligtvis inte är många som delar ditt nyhetsbrev, medan om du har tur kanske många delar med dig av det du lagt upp på sociala medier. Och så, du skulle inte kunna få samma mängd buzz av att skicka ett nyhetsbrev som du skulle få från sociala medier.
Tja, det kanske till och med är sant, men…
Nu vet ni säkert att jag är ett stort fan av sociala medier, så jag kommer absolut inte att slå ut sociala medier. Men jag tycker att man borde visa lite mer respekt för e-postmarknadsföring.
Bra e-postmarknadsföring är inte skräppost
Jag har nyligen registrerat mig för ett nyhetsbrev eftersom jag ville få en speciell present. Sedan dess har jag fått otroligt mycket mer än en uppdatering per dag. Och jag älskar var och en av dem. Inte för att jag kan använda varenda liten information som dessa nyhetsbrev ger mig. Men de tillhandahåller så mycket information och gratis material, jag kan inte vänta med att öppna nästa e-postmeddelande och se vad som kan finnas där för mig.
Nu är detta definitivt en diamant bland alla taskiga nyhetsbrev man kan prenumerera på. Men lärdomen här är: e-postmarknadsföring är ett bra verktyg för marknadsföring och det är inte dött alls. Om det inte fungerar för dig är chansen stor att du gör det fel. Och om du får många skräpnyhetsbrev har du precis prenumererat på några dåliga, som inte heller går bra.
Marknadsföring handlar om att få kontakt med en publik
Som jag ser det är olika former av (online)marknadsföring lika bra på att skapa en verklig koppling till din publik. Och med tanke på möjligheten att ansluta till olika former av marknadsföring på nätet, är chanserna att “sälja” – eller göra affärer – med någon i den publiken olika för varje marknadsföringsteknik beroende på graden av anslutning du kan etablera med dem. Och tricket är att vägleda människor från en nivå av anslutning till en annan tills de blir kunder eller affärspartners.
Sök målgrupp
Människor kommer till dig genom en Google-sökning. Det här är något slumpmässigt. Det finns en god chans att de här människorna inte har hört talas om dig tidigare. Ofta letade de inte efter exakt vad du erbjuder. Om du har tur tar de en titt och går sedan tillbaka till nästa sökresultat.
Söktrafik är bra om du tjänar pengar med annonser på din webbplats, eftersom Google kan rikta in AdSense-annonser exakt på dessa sökningar. Men för att skapa en koppling till en publik är detta inte den bästa publiken man kan önska sig.
Om vi kan associera någon koppling till den här publiken är det väldigt opersonligt. Du vet inte vilka de är, du kan inte prata med dem och chansen är stor att de kommer att vara borta för alltid.
För att hålla kontakten med dessa människor och ha möjligheten till ett andra eller till och med tredje “möte” med dem kan du använda remarketing eller försöka driva dessa besökare till dina andra marknadsföringskanaler: sociala medier eller din e-postmarknadsföringslista.
Sociala medier publik
Möjligheten att ansluta varierar på olika nätverk. Ändå kommer människor som följer dig inte att lämna när de har fått en Tweet eller Facebook-uppdatering. Du kan ansluta till dem, ge dem information och bara hålla dig på deras radar om och om igen.
Således är det möjligt att etablera verkliga kontakter med din publik på sociala nätverk. Det kan öka förtroendet och ditt rykte. Du kan utöka ditt nätverk och antalet personer du kan nå.
Det är dock inte bara Facebooks räckviddsalgoritm som hindrar dig från att nå varenda person som följer dig. Om Twitter och Pinterest är det stora antalet uppdateringar som körs genom de flesta människors flöden, vilket gör det omöjligt att se alla uppdateringar.
Även om du kan skapa kontakter inom sociala medier, är det inte det bästa sättet att göra det. Och därför är det inte heller den bästa formen av marknadsföring om du vill sälja eller hitta nya affärspartners. På ett sätt är sociala nätverk ett trevligt och diskret sätt att etablera första kontakt med många människor.
Det kan låta som ett stort buzz om dina nyheter får flera hundra retweets och en potentiell räckvidd på ett par hundra tusen; Verkligheten visar att detta inte är siffran du når med din uppdatering av sociala medier, och effekten är mycket mindre än den skulle kunna vara på en annan publik…
Lär dig hur du skaffar trafik och genererar potentiella kunder från sociala medier och hur du kan vårda dem med e-postmarknadsföring med vår e-bok “The Social Traffic Code!”
Målgrupp för e-postmarknadsföring
Nu, här har du möjlighet att prata direkt med människor. Nackdelen är att ditt nyhetsbrev bara är synligt för dina prenumeranter, och talaren jag nämnde i inledningen till den här artikeln har rätt i en sak: dina prenumeranter kommer sannolikt inte att (åter)dela ditt nyhetsbrev med alla sina vänner och affärskollegor. .
Du bör aktivt utveckla en nyhetsbrevslista för din e-postmarknadsföring. Och när du väl börjar replikera ditt nyhetsbrevs publik är det upp till dig vad du gör med det. Men du har den unika möjligheten att ta kontakt om och om igen. Genom att tillhandahålla bra innehåll och information istället för att irritera din publik med upprepade säljbudskap kan du inte bara öka förtroendet och ditt rykte, utan du kan också skapa en verklig koppling.
Av de tre marknadsföringstekniker som nämns ur mitt perspektiv, har e-postmarknadsföring störst chans att faktiskt sälja något och inte bara skapa lite buzz, utan också påverka. För att generera samma mängd “affärer” behöver du säkert fler följare på sociala medier än prenumeranter på nyhetsbrev, och av min erfarenhet skulle jag säga att du behöver ännu mer söktrafik. Du behöver inte skapa lika mycket buzz med e-postmarknadsföring som du gör med sociala medier när du har lyckats bra med att bygga din publik och har några lojala prenumeranter.
Om du använder din e-postmarknadsföring väl kan du till och med få dina prenumeranter att socialt dela ditt budskap och börja prata därifrån. Och ännu bättre: det här fungerar också tvärtom. Varför inte använda dina sociala konton för att utöka din prenumerantlista? Det är möjligt att göra en följare på sociala medier till en prenumerant på ett välgjort nyhetsbrev.
Sidanteckning:
I presentationen ovan om att skapa intresse för företag mättes framgång i räckvidd = potentiellt nå publiken. Detta är en mycket farlig siffra. Bara för att jag har över 170 000 följare på Twitter betyder det inte på något sätt att var och en av mina tweets kommer att nå ett antal nära 100 000. Andelen av din publik som ett välgjort nyhetsbrev kan nå är mycket större än den faktiska räckvidden för Twitter-uppdateringar. sociala nätverk.
I slutändan beror det på vilken typ av “buzz” du letar efter: Siffror inom räckhåll och trafik att skryta med? Eller riktiga affärer? Och sedan beror allt igen på orienteringen…
Vill du börja din e-postmarknadsföring? Behöver du hjälp med att bygga listor och bästa praxis för nyhetsbrev?
Skaffa vår gratis e-bok “Recept för e-postmarknadsföring” och få e-postmarknadsföringstips som hjälper dig att börja din e-postmarknadsföring på rätt sätt.
