En guide om hur du använder LinkedIn Messaging-annonser

LinkedIn är det bästa stället att annonsera för företag och proffs.

Men det är fortfarande en plattform som försummas av de flesta små och medelstora företag.

LinkedIn sponsrade meddelandeannonser kan generera en högre klickfrekvens och engagemang med LinkedIn än e-post.

Det är ett kraftfullt verktyg för direktmarknadsföring.

Låt oss visa dig hur du använder dessa LinkedIn-meddelandeannonser för att få ditt företag att växa.

Vi älskar att använda LinkedIn Ads speciellt för våra B2B-kunder, och vi vill visa dig hur du kan fånga kraften i LinkedIn Ads.

Dessa kan vara särskilt användbara för personer som har provat Facebook- eller Twitter-annonser och inte haft någon större framgång.

I dagens inlägg kommer vi att ta upp:

1. Vem ska använda LinkedIn-annonser och vilka alternativ finns
2. Så här konfigurerar du en Campaign Manager om du inte redan har en
3. Hur man skapar en kampanj
4. Läs mer om inriktningsalternativ på LinkedIn
5. Om meddelandeannonser
6. Hur man ställer in meddelandeannonser steg för steg
7. Tips och bästa praxis för LinkedIn Messaging Ads
8. Mäta och optimera dina kampanjer

Låt oss börja!

Vem ska använda LinkedIn Messaging-annonser och vilka är dina alternativ

LinkedIn sponsrade meddelandeannonser är ett bra sätt att marknadsföra direkt till din publik och minska bullret och konkurrensen i maten.

Du har två alternativ för meddelandeannonser på LinkedIn:

1. Meddelande annonser – leverera ett riktat budskap med en enda uppmaning.
2. Konversationsannonser – leverera flera erbjudanden och innehållstyper i en bild för att skapa en mycket engagerande upplevelse.

Du kan dirigera leads till olika målsidor eller formulär för leadgenerering och se…

…Hur många personer som klickar på ditt innehåll och varje erbjudande, och hur engagerade de är i konversationen.

Vem ska använda LinkedIn-sponsrade inläggsannonser?

LinkedIn Messaging Ads är till för dig om du vet vem din målgrupp är och var de befinner sig i sin kundresa.

Det betyder att du har tillräckligt med information för att skapa ett specifikt meddelande som får dem att vidta åtgärder.

Om du använder detta i din marknadsföringsstrategi på LinkedIn vill du inte slösa bort ett sponsrat inlägg.

Den här typen av annonser kan fungera bra för alla företag i alla branscher så länge du känner till ditt budskap och din publik väl.

Läs mer om inriktningsalternativ på LinkedIn

Att få rätt inriktning leder till högre engagemang och i slutändan högre konverteringsfrekvens.

På LinkedIn kan du välja mellan över 20 olika målgruppsattributkategorier, inklusive:

• Företagets storlek
• Företagsnamn
• Assisterade skolor
• Kompetens
• Jobbtitel

LinkedIn har några rekommendationer när det gäller att rikta in dina annonser.

Och eftersom LinkedIn vill att du ska bli framgångsrik i appen (så att du kan fortsätta annonsera), delar de med sig av sina tips för att rikta in dina annonser.

1. Undvik hyperfokusering. Det kommer att begränsa din räckvidd och informationen du kan få från en bredare publik.
2. A/B-testa dina annonser så att du kan hitta de bästa alternativen för kreativitet och inriktning.
3. Analysera och optimera dina annonser.

LinkedIn Messaging Ads hjälper dig att få kontakt med din publik direkt i deras inkorgar.

Vi gillar meddelandeannonser eftersom:

• Få folk att agera snabbt eftersom du är precis framför dem i deras inkorg, fram och tillbaka.
• E-postmeddelanden kan generera mer engagemang och engagemang än traditionell e-postmarknadsföring.
• Hjälper dig att få insikt om vilka dina publikdeltagare är och med vad.

LinkedIn meddelandeannonser inkluderar:

• Personlig hälsning
• Uppmaningsknapp
• Kropp text
• Möjlighet att lägga till en länk i meddelandets brödtext.
• Anpassad sidfot för att avslöja juridiska villkor, marknadsföringsregler, kontaktinformation och mer
• Om du valde generering av potentiella kunder som ditt kampanjmål måste du också bifoga ett formulär för generering av potentiella kunder.

Innan du kan ställa in och använda LinkedIn Messenger-annonser, eller använda LinkedIn-annonsering i allmänhet, måste du ha ett annonskonto.

Hur man skapar ett annonskonto på LinkedIn

1. Logga in på ditt personliga LinkedIn.com-konto.
2. Klicka på meddela.
3. Lägg till ett kontonamn, välj faktureringsvaluta och associera en LinkedIn-sida på välkomstskärmen.
4. Klicka på Skapa konto.

Nu kan du skapa ett plugin.

Låt oss se hur du skapar en LinkedIn-meddelandeannons.

Det tar lite, men det är värt att vänta eftersom vi har några bra tips och bästa praxis efter handledningen.

Innan vi visar dig hur du skapar en meddelandeannons, se till att kolla in vår nya utbildning för annonser i sociala medier för att bemästra annonser i sociala medier.

Installera din insiktstagg för att spåra annonsresultat

Du måste installera din Insight Tag (LinkedIns version av Facebook Pixel).

Detta kommer att spåra dina LinkedIn-klickare på din webbplats och samla in information om de åtgärder de vidtar där.

Så här installerar du din Insight Tag:

1. Gå till Kontotillgångar > Informationstagg.
2. Klicka för att skapa en etikett.
3. Kopiera all Insight Tag-kod från fönstret i den övre delen (eller använd ett av rullgardinsalternativen nedan).
4. Klicka på Klar.
5. Lägg till JavaScript-koden på varje sida på din domän, helst strax före slutet av taggen i den globala sidfoten.
6. När LinkedIn får en signal från taggen du har placerat på din webbplats, kommer dina domäner att visas i Insight-taggen.

Så här verifierar du din domän:

Du måste aktivera informationstaggen på din webbplats.

Din tagg visas då aktiv och kan användas i dina reklamkampanjer.

Efter att du har aktiverat taggen på din webbplats tar det mellan några minuter och 24 timmar för din domän att verifieras.

När din Insight-tagg är aktiv kan du använda den i annonser. Låt oss visa dig hur du ställer in dina LinkedIn-meddelandeannonser nu.

Hur man skapar en sponsrad meddelandeannons

LinkedIn meddelandeannonser är inte komplicerade, men det är bra att gå över dem med någon första gången, så vi gör det tillsammans med dig!

1. Logga in på Campaign Manager.

2. Klicka på rätt kontonamn och kampanjgrupp.

• • Om du inte har ett konto eller vill skapa ett nytt konto med ny faktureringsinformation klickar du på Skapa konto.
  • Om du inte har en kampanjgrupp klickar du på Skapa kampanjgrupp.

3. Klicka på knappen Skapa kampanj under fliken Konton.
4. Lägg till ett kampanjnamn genom att klicka på ikonerna Redigera.
5. Bekräfta den valda kampanjgruppen.

• • Klicka på Använd en annan grupp eller Skapa en ny grupp om det behövs.
  • Kampanjgrupper kan inte redigeras från den här sidan.

6. Klicka på Nästa.
7. Välj bland följande mål för din kampanj:

8. Definiera din målgrupp i avsnittet Målgrupp.

• • Skapa din målgrupp genom att välja inriktningsaspekter.
  • Om du vill använda en tidigare sparad inriktningsmall klickar du på rullgardinsmenyn Sparade målgrupper i avsnittet Målgrupp.
  • Du kan använda Matchade målgrupper, så att du kan ladda upp kontakt- eller företagslistor eller rikta inriktning på nytt baserat på webbplatsbesök eller annonsengagemang.

9. Välj annonsformat här. vi väljer Meddelande.
10. Fyll i avsnitten Budget & Schema och Erbjudande.
11. Lägg till valfri konverteringsspårning.
12. Klicka på Nästa och Spara i popup-fönstret Bekräfta spara.

Nu ska du lägga till dina annonsmaterial. Låt oss granska dem tillsammans:

1. Välj Skapa ny annons i avsnittet Annonser i den här kampanjen.
2. Ge annonsen ett namn.
3. Välj en avsändare eller klicka på Lägg till avsändare för att lägga till en olistad medlem i ditt nätverk.
4. Klicka på avsnittet Meddelande och ange ämne, meddelandetext och valfri sidfot.

• • Använd makron för att anpassa ditt meddelande.

Du kan manuellt skriva makron i ditt meddelande eller så kan du klicka på Infoga anpassat fält för att välja bland de tillgängliga alternativen.

• Du kan lägga till hyperlänkar till ditt meddelande genom att klicka på länkikonen.

5. Ange uppmaningen, webbadressen till målsidan och eventuellt ladda upp en bannerannons.

• • Alla webbadresser måste ha http:// eller https:// prefix.
  • Om du lägger till webbadressparametrar för spårning från tredje part ska du inte använda citattecken i parameterinställningarna.

Detta för att undvika tekniska fel när du når din måladress.

• • Vissa specialtecken (till exempel: #%{} [ ] och andra) orsakar fel när de ingår i frågesträngen i slutet av URL:en.

6. Vissa meddelandeannonser-specifikationer du behöver veta: Detaljer.

• • Om du inte inkluderar en banner kan andra annonsörers annonser visas i det utrymmet. Läs mer om bannerbilder.
  • När du har lagt till ett annonsmaterial i en kampanj kan det inte tas bort.

Om du inte vill att annonsmaterialet ska bifogas din kampanj, radera utkastet till kampanjen och skapa en ny.

7. Om du valde målet att skapa potentiella kunder måste du bifoga ett formulär till din annons.

Klicka på avsnittet med formulärdetaljer och klicka på rullgardinsmenyn Formulär för att välja ett befintligt formulär för generering av potentiella kunder eller skapa ett nytt.

8. På skärmen Annonser i denna kampanj kan du också duplicera, redigera eller skicka ett testmeddelande genom att klicka på ikonen Mer till höger om annonsen.
9. Klicka på statusrullgardinsmenyn för att ändra annonsstatus från Utkast till Aktiv. När en annons har ändrats till aktiv kan den inte redigeras.

Annonsstatusen måste ändras innan annonsen kan visas för medlemmar i din målgrupp.

10. Klicka på Nästa.

Granska och starta din kampanj

1. Se till att alla dina kampanjdetaljer och inställningar är korrekta.
2. För att ändra eller redigera ett avsnitt klickar du på knappen Föregående längst ned på sidan.
3. Klicka på knappen Starta kampanj uppe till höger eller längst ner på sidan. Din annons börjar visas när den har godkänts.

Tips och bästa praxis för LinkedIn-meddelandeannonser

Det finns aldrig en garanti för att en specifik stil, inriktning eller budget kommer att ge dig framgång, men du kan följa bästa praxis för att komma igång bra.

1. Definiera syftet med din meddelandeannons.

Du kan använda meddelandeannonser för att:

• Öka varumärkeshänsyn och engagemang
• Generera efterfrågan och leads

2. Välj en trovärdig avsändare så att ditt meddelande inte ser ofullständigt ut.

• Se till att avsändarens profilbild är en professionell bild av hög kvalitet av deras ansikte. Naturligtvis räcker ett vänligt leende långt.
• Be avsändaren bekräfta i medlemsinställningar att deras profilbild är synlig för LinkedIn-medlemmar.

Den måste ställas in på “Alla LinkedIn-medlemmar” eller “Public” för att alla mottagare ska se den.

• Presentera dig. Låt din publik veta vem du är och varför du kommunicerar.
• Anpassa i skala. Använd LinkedIn-makron, som namn och titel, för att sömlöst anpassa din annons för varje mottagare.
• Lägg till en bannerbild.

Bannerbilden är endast synlig för mottagare som tittar på din annons på skrivbordet, men det här utrymmet är ett utmärkt ställe för att säkerställa att ditt varumärke förblir top of mind.

Om du inte laddar upp en bannerbild kan ett annat märkes bild visas på den här platsen.

• Håll kampanjer aktiva hela veckan. Sponsrade meddelandeannonser har de högsta öppningsfrekvenserna på tisdagar och får flest klick på helgerna.

För meddelanden

1. Var kortfattad, personlig och relevant.
2. Använd kulpunkter istället för tät kopia.
3. Brödtext på mindre än 500 tecken genererar en 46 % högre klickfrekvens (CTR) i genomsnitt.
4. Lägg till hyperlänkar. Gör dina meddelandeannonser mer interaktiva genom att lägga till hyperlänkar, som har visat sig öka CTR med 21 %.

För konversationsannonser

a. Dra nytta av mallar

För att komma igång, dra nytta av konversationsannonsmallarna i Campaign Manager.

Mallar tillgängliga per mål inkluderar:

• genomföra tester och demonstrationer,
• erbjuda professionella tjänster och
• Marknadsför din podcast.

Du kan redigera valfri mall för att anpassa dem.

2. Använd flera meddelanden och knappar.

Få exklusiva marknadsföringstips!

Gå med över 50 000 marknadsförare och få exklusiva marknadsföringstips som vi bara delar med våra prenumeranter.