När du utvärderar Google AdWords resultat och omvandlingsfrekvens, vad jämför du det med?
Om du är som de flesta annonsörer är din primära informationskälla förmodligen din egen historiska data. Så länge du trendar mot bättre än sämre, gör du det bra… eller hur?
Inte riktigt.
Det är viktigt att spåra ditt resultat över tid och se till att du ständigt förbättrar dig, men att bara använda din egen data säger dig ingenting om hur du presterar mot dina konkurrenter (AdWords är trots allt en liveauktion) .
Vi genomförde nyligen en omfattande analys av över 2 000 kundkonton i alla vertikaler, vilket representerar över 34 miljoner USD i AdWords-utgifter, för att fastställa aktuella och korrekta riktmärken för genomsnittlig konverteringsfrekvens (CVR) för sökannonser och för visning i 20 olika branscher: marknadsföring, fordon, B2B, Konsumenttjänster, Dejting och nätverk, E-handel, Utbildning, Arbetsförmedling, Finans och försäkring, Hälsa och medicin, Husgeråd, Industritjänster, Juridik, Fastigheter, Teknik och Resor och gästfrihet.
Vad är den genomsnittliga konverteringsfrekvensen på Sök och Display?
Så hur vet du om du är halvvägs eller kvar i dammet?
Vi upptäckte att Google AdWords-annonsörer i genomsnitt ser det omvandlingsfrekvenser på 2,70 % i söknätverket och 0,89 % i Display-nätverket.
Benchmarks är ett viktigt övervägande utöver din egen data, för om du fick en konvertering på 1 % för dina sökannonser och du fördubblade den till 2 %, kanske du tycker att det var ganska fantastiskt. Du fördubblade din CVR, det är fantastiskt! Wow!
Förutom att du fortfarande gör 0,7 % sämre än genomsnittet, och genomsnittet är inte exceptionellt. Det är bara… normalt.
Nöj dig inte med genomsnittliga omvandlingsfrekvenser – var en enhörning i ett hav av åsnor
Vem fan strävar efter att vara medelmåttig?
Om du inte ens gör så bra som halvvägs kan genomsnittet se ganska attraktivt ut, men du kan göra mycket bättre än så.
Utbudet av konverteringsfrekvenser varierar så mycket att de översta 10 % av annonsörerna konverterar FEM GÅNGER bättre än genomsnittet. Du kan inte bara bli bättre än genomsnittet, men när du väl kommit förbi den platån kan du göra det otroligt bra i AdWords.
Det är galet; Det finns alla dessa konton som tydligen nöjer sig med att flyta något under eller något över genomsnittet. Jag kallar dessa annonsörer för åsnor. De sitter envist där och väntar på att något ska hända.
Men så har du enhörningar; de konton som inte bara presterar bättre än genomsnittet, utan också slår genomsnitten genom att konvertera till exponentiellt högre hastigheter: upp till fem gånger större. Dessa annonsörer får inte bara fler omvandlingar utan också en mycket lägre kostnad, eftersom mer engagerande annonser genererar högre kvalitetsresultat och lägre CPC som ett resultat.
Var inte en åsna.
Så, vilka branscher konverterar bäst i Display-nätverket?
Den överraskande högkonverterande branschen i Googles visningsannonser
Du kanske tror att annonser för resor och gästfrihet eller kanske dejting- och nätverksannonser skulle hamna i Display-nätverket, eftersom de är så mycket mer engagerande och spännande än andra branscher, men du skulle ha fel…
Faktum är att de har de lägsta konverteringsfrekvenserna bland branscher för Googles visningsannonser.
Så vilken supersexig bransch fungerar bäst med displayannonser? Tja, eh… det är hushållsartiklar. Skulle du tro att annonser för soffor, lampor, skrivbord och andra möbler och hemartiklar omvandlas till en genomsnittlig hastighet på 2,19 % på Display-nätverket? Det är högre än någon av de andra tjugo branscher vi utvärderade.
de Topp fem branschkonverteringstyper för visning är:
- Hushållsartiklar med en genomsnittlig CVR på 2,19 %
- Finans och försäkring: 1,75 % i genomsnitt. CVR
- Fastigheter: 1,49 % i snitt CVR
- Arbetsförmedling: 1,28 % i genomsnitt. CVR
- Teknik: 1,04 % i snitt CVR
Och vem har det sämre? Den genomsnittliga CVR inom försvarsindustrin är urusla 0,37%.
Branschgenomsnittliga sök-CVR för högsta konvertering är nästan 3 gånger högre än totalt sett
På söknätverket dödar en bransch det i den grad att dess genomsnittliga konverteringsfrekvens är nästan tre gånger större än den genomsnittliga CVR i sökningen som helhet.
Försäkrings- och finansannonser har en genomsnittlig konverteringsfrekvens på 7,19 % på SERP, 2,19 % högre än det näst högsta branschgenomsnittet:
- Försäkring och finans: 7,19 % genomsnittlig CVR
- Konsumenttjänster: 5,00 % i genomsnitt CVR
- Incidens: 4,61 % genomsnittlig CVR
- Fastigheter: 4,40 % i snitt. CVR
- Lagligt: 4,35 % genomsnittlig CVR
Att förstå dessa medelvärden är avgörande, eftersom hur du jämför med andra i ditt område kan allvarligt påverka dina kostnader och avkastning på investeringen. Du kan till exempel konvertera till 3,5 % och tycka att det är ganska bra, men du kommer att ha svårt att motivera vad du får som din kostnad per förvärv. Det kan få dig att tänka att AdWords helt enkelt inte fungerar för dig.
Men om du arbetar inom Consumer Services, där den genomsnittliga konverteringsgraden faktiskt är 5 %, är verkligheten att du är mycket underpresterande. Om du konverterar mindre än genomsnittet ger dina annonser ingen resonans, dina QS kommer att drabbas och du kommer att betala MER för varje klick.
Kolla in de genomsnittliga konverteringsfrekvenserna för de 20 branscher vi analyserade och se hur du jämför:
För den nya Google AdWords jämförande CPC, CTR och CPA per bransch, kolla in vår fullständiga analys på WordStream-bloggen.
