2013 lanserade Google ett program som heter Remarketing Lists for Search Ads (RLSA). Det här är ett program som på många sätt tar en traditionell visningsreklams bästa praxis för att rikta annonser mot kunder som tidigare besökt din webbplats och gör den sökbar. Genom att tagga din webbplats med Googles remarketingpixel börjar du samla in ovärderlig data från de kunder du kan rikta in dig på.
RLSA:er blir ett mycket kraftfullt verktyg för sökmarknadsförare, särskilt som personalisering fortsätter som en trend i det digitala landskapet. Här är tre saker du kan göra för att få ut det mesta av RLSA:er.
Finns det sökord som vanligtvis inte fungerar bra för dig när du riktar in dig på den allmänna marknaden, men som skulle vara bra sökord om du bara kunde rikta in dig på tidigare kunder? RLSA:er låter dig göra precis det.
Till exempel kanske det inte är lönsamt att köpa en term som “Paris Vacation”, men om du visste att en nuvarande kund hade besökt din resewebbplats tre gånger under den senaste månaden eller hade köpt en semester av dig tidigare. , kanske du vill veta vilka som nu är på marknaden för den semestern.
2. Lägg ett erbjudande eller till och med visa en annons
Om du vet att en nuvarande kund återvänder och söker efter en varumärkesterm som är mer sannolikt att tjäna deras konto, kan du välja att inte visa en annons eller sänka ditt bud för den kunden och låta dem använda din organiska sökannons.
Motsatsen kan också vara sant när en kund är känd för att göra återkommande köp, eller är mer benägna att konvertera om de tidigare har gjort ett köp av något slag. I det fallet kan du öka ditt erbjudande för att bli mer framträdande för dessa kunder.
3. Riktad annonstext
Vill du välkomna en tidigare kund eller korssälja en specifik produkt efter ett nyligen köpt? Denna funktion är tillgänglig via RLSA.
Att ha mer än en annonstext i rotation var alltid en bra praxis för att testa, men att testa den annonstexten med datadrivna insikter kan vara en spelförändring.
3 snabba påminnelser när du ställer in RLSA:er
- Du behöver en cookiepool på 1000 användare innan du kan köra RSLA.
- För närvarande kräver RLSA:er Google SmartPixel för att dra full nytta av RLSA-funktionerna. Konverteringspixeln tillåter vissa funktioner.
- Det finns två alternativ för att dra fördel av RLSA. Vad du väljer är baserat på dina affärsmål. Jag är dock ett fan av att lansera flera RLSA-kampanjer:
- Att separera eller skapa flera RLSA-kampanjer (för samma uppsättning sökord) möjliggör unika meddelanden (t.ex. byte av varumärkesannonstext för en användare som tidigare köpt på webbplatsen) men ger också ytterligare hanterings-/hanteringsutmaningar. kampanjlogistik.
- Alternativt, att helt enkelt använda modifierare för att optimera RLSA-målgruppsbud inom en befintlig kampanj ger många hanteringseffektiviteter, men spakarna och optimeringen är inte lika robusta.
Sammanfattning
Dessa RLSA-taktiker har fungerat bra för min byrå under de senaste månaderna. Dess betydelse kommer att fortsätta att växa när mer data samlas in och specifika insikter förstås och används för att optimera AdWords-kampanjer.
Allt som sagt, den unika förmågan att engagera sig med kunder baserat på deras tidigare erfarenhet eller köpbenägenhet kommer att fortsätta att utvecklas och bli en allt viktigare taktik för alla marknadsförare.
