Under tiden före Svart fredag och julhandeln, tävlar återförsäljare som galningar för att fånga uppmärksamheten från så många betalande konsumenter som möjligt genom betald sökannonsering.
Men hur bra lönar det sig? För att ta reda på det analyserade sökintelligensplattformen Adthena det betalda söklandskapet inför Black Friday 2017, och indexerade mer än 15 000 annonser och 214 miljoner visningar från 161 hemelektronikförsäljare.
Studien, som delas exklusivt med , genomfördes mellan 1 och 13 november 2017 och belyser de typer av PPC-annonsmeddelanden och teman som får bäst respons från konsumenterna inför semestern.
iPhone dominerar mobilen…på mobilen
I en inte så överraskande upptäckt överträffade annonser för produkter som innehåller termen “iPhone” andra typer av konsumentvaror, särskilt på mobila enheter. “iPhone” betalda sökannonser fick 8,88 % av alla visningar på datorer och fick rejäla 14,89 % av alla visningar på mobila enheter.
“Telefon” var det näst bäst presterande sökordet för produktannonser, med 4,61 % av visningarna på datorer och 11,55 % på mobila enheter, följt av “TV”, som fick 3, 54 % av visningarna på datorer och 4,22 % av visningarna för mobila enheter.
När det kom till de meddelanden som presterade bäst i Black Friday PPC-annonser var erbjudanderelaterade annonstexter med ordet “spara” den klara vinnaren, och genererade nästan en femtedel (18,79 %) av utskrifterna på stationära datorer och mer än en fjärdedel. (27,47 %) på mobila enheter.
“% rabatt” var det näst bäst presterande erbjudandemeddelandet på datorer, med 10,03 % av visningarna, medan “rabatt” kom på andra plats på mobilen med 9,03%. “Rea” fick 5,6 % av visningarna på datorer, medan “% rabatt” fick tredje plats på mobila enheter med 3,91 %.
Ashley Fletcher, chef för produktmarknadsföring på Adthena, säger att dessa skillnader i data visar hur viktigt språket som används i annonstexten är för den övergripande framgången för en betald sökannons.
“Vi kan se i de analyserade uppgifterna att frasen “Spara” genererade en stor andel visningar på både stationära och mobila enheter, jämfört med “Rabatt” eller “% rabatt”, sa han. “Att göra denna enda ändring av en annonsörs annonstext kan göra stor skillnad för att ha en vinnande sökstrategi för den här konkurrenskraftiga tiden på året.
“Djävulen ligger i detaljerna, och marginella vinster betyder framgång.”
Om du undrar vilken typ av rabatt som är mest effektiv för att locka konsumenternas uppmärksamhet, ja, överraskning, det är en stor sådan. “70 % rabatt”-erbjudanden fick flest PPC-annonsvisningar på både stationära datorer (6,89 %) och mobila enheter (1,31 %).
“30 % rabatt” var den näst mest populära rabatten, även om den fick mindre än 1 % av de totala visningarna på både datorer (0,84 %) och mobila enheter (0,35 %). På tredje plats kom ”40 % rabatt”, med 0,58 % av visningarna på datorer och 0,23 % på mobiler.
Black Friday går om Cyber Monday, Amazon pressar Amazon
Trots den enorma ökningen av onlineshopping väger Black Friday fortfarande mer än sitt nyare, onlinefokuserade syskon, Cyber Monday, även inom elektronikindustrin. Enligt Adthena-data lockade “Black Friday” 2,99 % av alla PPC-annonsvisningar på datorer (med 2,41 % på mobila enheter), medan “Cyber Monday” bara klarade ynka 0,12 % av alla visningar på datorer (0,09 % på mobila enheter) ).
Samtidigt utnyttjar Amazon en av årets största shoppinghelger för att öka sina Prime-medlemskap. På 71 414 Amazon-annonser med totalt 78 097 823 visningar var de två fraserna med överväldigande marginal “Amazon”, som fick 98,32 % av visningarna på stationära datorer och 99,79 % på datorer. mobiler och “Prime”, som lockade 84,711 visningar. % av visningarna på datorer och 97,64 % på mobila enheter.
Detta var dåliga nyheter för annonser med mer generiska termer som “Butik” eller “Låga priser”, som fick bara 10,27 % av visningarna på datorer och 1,79 % på mobila enheter (“Butik”) och 8,37 % av visningarna på datorer och 0,44 % på mobil (”Låga priser”) respektive.
Vad säger studiesiffrorna oss om vilka typer av produktsökningar och köp människor gör på stationära datorer jämfört med mobila enheter?
Även om det finns vissa variationer i meddelandena som verkar få resonans hos datoranvändare jämfört med mobilanvändare (mobilanvändare är intresserade av att “spara” men vill uppenbarligen inte “köpa” för “låga priser”), tenderar samma ledare att dyka upp över enheter, vilket Fletcher menar visar att köparens beteende i allmänhet är oberoende av enheten, och att konsumenter gör sina produktsökningar över flera kanaler.
“I många fall genererar mobila enheter en högre visningsandel än datorer, vilket är fallet med produktannonser med bättre resultat”, säger han. “Detta säger oss att många shoppare tittar på presenter på mobila enheter, men kanske är skrivbordet fortfarande en viktig del av vägen till konvertering.”
Vad kan marknadsförare ta med sig från dessa resultat som hjälper dem att få bästa möjliga synlighet för sina PPC-annonser inför Black Friday? Fletcher säger att handlingsbara insikter från data är nyckeln till framgång i ett snabbt föränderligt landskap.
“Marknadsförare måste förstå hur kampanjer presterar och justera därefter så snabbt som möjligt”, säger han. “Att kunna övervaka vad dina konkurrenter gör och vad de förändrar på en daglig basis kommer att ha en enorm inverkan på dina PPC-kampanjer.
”Dagens marknadsförare vill ha daglig information om en auktion i snabb förändring. Om en marknadsförare ser att en konkurrent driver 70 % rabatter och tar majoriteten av marknadsandelen, kan de snabbt anpassa sin egen strategi för att förbli konkurrenskraftig och fånga publiken.”
