Om du är en småföretagare som vill öka vinsten, är jag här för att dela med dig av den enda marknadsföringsstrategin som kan hjälpa dig att få det att hända: e-postmarknadsföring.
Jag har ofta hört att e-postmarknadsföring bara är till för stora företag och att små företag kan klara sig utan det. Det här är myten jag vill slå hål på idag och visa dig hur du kan växa ditt företag massivt med e-postmarknadsföring.
Vad är e-postmarknadsföring?
E-postmarknadsföring är en populär digital marknadsföringsstrategi där du skickar e-postmeddelanden till potentiella kunder och kunder. Företag väljer e-postmarknadsföring för att bygga relationer med publik, fostra potentiella kunder och omvandla dem till lojala kunder.
Om du tror att e-postmarknadsföring är död eller ineffektiv, här är några intressanta fakta som berättar varför e-postmarknadsföring är en beprövad och effektiv marknadsföringsstrategi för småföretag:
- 73 % av marknadsförare tror att e-post spelar en viktig roll för affärsframgång.
- 80 % av proffsen säger att e-postmarknadsföring förbättrar kundbehållningen.
- 73 % av millennials förväntar sig att affärskommunikation ska ske via e-post.
- 59 % av människor tror att marknadsföringsmail påverkar deras köpbeslut.
- Bland alla andra typer av innehållsmarknadsföring är nyhetsbrev via e-post det mest effektiva, enligt 81 % av B2B-marknadsförare.
- 87 % av marknadsförare väljer e-post som sin primära organiska distributionskanal.
Nu när du förstår varför e-postmarknadsföring är ett bra marknadsföringsvapen, ska jag förklara hur du använder det i ditt småföretag för att öka vinsten.
Introduktion till e-postmarknadsföring
Om du vill att din e-postmarknadsföring ska bli en framgångssaga finns det två saker du vill göra: skapa en strategi och följ tre grundläggande steg för att komma igång.
Steg n. Tips #1: Bygga e-postlista
Varje e-postmarknadsföringskampanj börjar med en prenumerantlista. Din e-postlista kommer att bestå av personer som har valt att ta emot din korrespondens via e-post.
Det finns flera sätt att samla in dina potentiella kunders e-postadresser. Du kan generera leads från målsidor, marknadsföring i sociala medier, PPC-annonser, webbseminarier, podcaster och mer.
Det som är viktigt för dig att veta just nu är att den genomsnittliga databasen för e-postmarknadsföring minskar med 22,5 % varje år. Detta händer av flera anledningar. Vissa kan välja bort, e-postadresser kan vara ogiltiga på grund av stavfel, eller vissa personer kan använda sina gamla e-postmeddelanden, som aldrig fungerar.
För att spara kostnaderna för att skicka e-postmeddelanden till dessa felaktiga adresser bör du eliminera dem genom att rengöra din lista med jämna mellanrum. Och samtidigt utöka dina e-postlistor aktivt för att hålla siffrorna uppe. Senare kommer jag att diskutera hur du utökar din e-postlista, så läs vidare.
Steg n. Tips #2: Segmentera din lista efter köparens personas
Hur många gånger om dagen får du marknadsföringsmejl som är till liten eller ingen nytta för dig? Dessa mejl hamnar snabbt i papperskorgen. Du vill undvika detta, eftersom din publik inte skulle uppskatta det om du skickade dem generiska e-postmeddelanden som inte ger dem något värde.
Det är här segmentering av din e-postlista kommer in i bilden. För att se till att dina timmar av hårt arbete bakom att utöka din lista och bygga e-post lönar sig, måste du skicka rätt e-postmeddelanden till rätt personer.
Segmentering låter dig skicka personliga, riktade e-postmeddelanden till dina segmenterade delar av din publik, vilket skapar en positiv upplevelse. För att komma igång, identifiera dina e-postprenumeranter och börja gruppera dem baserat på deras intressen, köphistorik, jobbfunktioner, bransch eller plats. På många e-postmarknadsföringsplattformar kan du göra detta genom att använda taggar eller skapa separata listor. Om du gör detta hjälper dig att utveckla meningsfulla relationer med din publik och omvandla fler potentiella kunder till kunder.
Steg 3 – Välj rätt e-postleverantör
Skickar du kampanjmail direkt från din inkorg? Om det är ett ja, går du miste om några värdefulla insikter och funktioner som en e-postmarknadsföringsplattform kan tillhandahålla.
E-postmarknadsföringsplattformar, även kända som ESP:er (e-posttjänsteleverantörer), gör det enkelt för dig att skapa och testa e-postkampanjer, anpassa layouten, se information om e-postöppningshastighet, e-postöppningshastighet, klick och mycket mer. Denna information hjälper dig att förstå hur effektiva dina e-postkampanjer är och identifiera luckor så att du kan arbeta med dem för att få fler konverteringar.
När du väljer en e-postleverantör, se till att kontrollera vilka funktioner de erbjuder. Några av de populära funktionerna du kommer att vilja överväga är:
- Lätt att använda
- Automatisering
- Integrationer
- Analytics
- Spårning och spårning
- Alternativ för A/B Split Testing
- Pris
- Kundsupport
Här är en lista över några av de bästa e-postmarknadsföringsmjukvarana som du kan använda för listbyggande och e-postmarknadsföringskampanjer. Dessa verktyg är lämpliga för företag med mindre utarbetade marknadsföringsbudgetar.
Mailchimp
Mailchimp är en fantastisk mjukvarulösning för e-postmarknadsföringskampanjer för småföretag. Denna plattform är ganska populär bland digitala marknadsförare och företagare.
Detta beror på att Mailchimp erbjuder ett gratis e-postleveranspaket för evigt som låter dig skicka e-postmeddelanden till 2K-prenumeranter varje månad. Den här planen är bra för småföretag som bara vågar sig på e-postmarknadsföring. Du behöver bara registrera dig med din e-postadress, lägga till din e-postlista och schemalägga din e-postdistributionskampanj.
Du kan prova att använda deras kostnadsfria plan för att avgöra om du vill använda deras avancerade paket för att ytterligare förbättra avkastningen på din e-postmarknadsföringskampanj.
Aweber
AWeber är ett gammalt namn inom e-postmarknadsföringsbranschen. De har funnits i över 20 år och har byggt upp ett stort nätverk av lojala kunder som använder deras tjänster för att nå sin målgrupp.
AWeber erbjuder dig en gratis provperiod när du registrerar dig hos dem. I den kostnadsfria provperioden får du tillgång till alla dess funktioner för att analysera vad du ska betala.
Du kan använda AWeber för att få information om din e-postkampanjs öppningsfrekvens, klickfrekvens och avvisningsfrekvens. Du kan också komma åt värdefull information om dina e-postmottagare, till exempel deras geografiska plats.
ActiveCampaign
ActiveCampaign är ett utmärkt verktyg för små och medelstora företag som erbjuder alla viktiga funktioner för att sätta upp e-postmarknadsföringskampanjer. Och inte bara e-postmarknadsföring, verktyget ger tillgång till förbyggda automatiseringar som kombinerar marknadsföringsautomation, CRM med e-postmarknadsföring så att du kan lära dig mer om kundernas beteende.
Den kan integreras med många andra plattformar och verktyg som ditt småföretag använder för att säkerställa smidiga kampanjer. Liksom andra två diskuterade mjukvaror erbjuder ActiveCampaign också en gratis provperiod så att du kan bli bekant med plattformen.
Förstå de olika typerna av e-postmeddelanden inom e-postmarknadsföring
När vi pratar om e-postmarknadsföring för ditt lilla företag kan du använda olika typer av e-post för att nå olika mål. Låt oss ta en titt på några av de vanligaste.
Sänd e-postmeddelanden
Broadcast-e-postmeddelanden är traditionella e-postmeddelanden som spelar en avgörande roll i marknadsföringen. Dessa är vanligtvis engångsmeddelanden som skickas till din e-postlista för att marknadsföra produkter eller tjänster eller göra ett meddelande eller påminnelse. Denna typ av e-postmarknadsföring ingår inte i automatiserade uppföljningskampanjer och varar vanligtvis under en viss tid.
E-posta nyhetsbrev
Nyhetsbrev via e-post är vanligtvis ett e-postmeddelande av typen nyhetsbrev som skickas till personerna på din lista. Den här typen av e-post är vanligtvis inställd för att levereras i en sammanhängande uppsättning enligt schemat för din lista och följer vanligtvis ett format för att skicka specifika typer av information.
Drip-kampanjer
En droppkampanj innebär att skapa uppsättningar av förskrivna e-postmeddelanden och ställa in dem så att de levereras på specifika datum och tider. En åtgärd utlöser vanligtvis droppkampanjer som drivs av en prenumerant, och när de väl har konfigurerats körs de på egen hand. Ett typiskt exempel på en droppkampanj skulle vara seriella e-postkampanjer, där innehållet som levereras är detsamma för alla som går igenom kampanjen, oavsett eventuella ytterligare åtgärder de vidtar.
Automatiserade e-postkampanjer
Medan droppkampanjer är statiska, är e-postautomatiseringskampanjer, eller så kallade vårdande kampanjer, dynamiska. E-postmeddelandena som skickas till abonnenten i tratten kan ändras beroende på vilka åtgärder de vidtar.
Ett bra exempel skulle vara en e-postkampanj för övergiven kundvagn. Om någon lämnar en vara i din webbplatss kundvagn kan du utlösa en övergiven varukorgsautomatisering som skickar ett e-postmeddelande till den personen som påminner dem om att köpa. Om de köper kan de skickas till en separat kampanj för att tacka dem och erbjuda dem en merförsäljning. Om inte kan du generera ett e-postmeddelande som erbjuder rabatt eller specialfrakt. Innehållet de får är baserat på de åtgärder de vidtar.
Två säkra sätt att utöka din e-postlista
Som nämnts ovan försämras din e-postmarknadsföringsdatabas med tiden. Därför måste du arbeta med att skaffa fler leads för att hela tiden utöka din lista.
Här är två idiotsäkra sätt att utöka din e-postlista.
blymagneter
Blymagneter är något du ger bort gratis för att attrahera nya potentiella kunder. För att acceptera dina erbjudanden måste de ge sin e-postadress med ditt samtycke.
Blymagneter finns i alla former. Det kan vara en e-bok, kalkylblad, rapport/fallstudie, marknadsföringsfusk eller audiovisuellt.
Oavsett vad du erbjuder måste blymagneten ge högt värde till din publik. Det bör också vara en stark representation av ditt varumärke, eftersom blymagneter kan hjälpa dig att få synlighet och förtroende, vilket alla bidrar till att bygga varaktiga relationer.
Målsidor
Oavsett om det gäller organiska eller betalda kampanjer är målsidor ett utmärkt sätt att få fler registreringar och bygga upp din e-postlista. Du kan anpassa designen på din målsida och placera registreringsformulär, klibbiga staplar eller till och med popup-formulär för att samla in e-postadresser.
Kom ihåg att målsidor kan göra eller bryta dina ansträngningar för att bygga e-postlista. Så bli en av de första som skriver fantastiska kopior, skapar supersnabba sidor och skapar en visuellt tilltalande layout.
Om det görs rätt kan e-postmarknadsföring vara ett kostnadseffektivt sätt för småföretag att kommunicera med sina kunder och potentiella kunder. Med hjälp av mejl kan du inte bara sälja produkter utan även bygga relationer. Nu när du vet hur du kan komma igång med e-postmarknadsföring, skapa en effektiv strategi och lansera din första e-postkampanj.
