Konkurrentforskning är en stor del av marknadsföring. Det är alltid en bra idé att förstå vad dina konkurrenter erbjuder, vilka budskap och erbjudanden de använder för att få kontakt med sin publik och hur du passar in i pusslet.
Många varumärken och marknadsförare förstår detta och gör konkurrentundersökningar om allt från sökord till sociala kampanjer, men en stor andel glömmer eller är osäker på hur de ska gå vidare. Facebook-annonser.
Facebook-annonser är lite annorlunda än andra typer av marknadsföringsmaterial eftersom en enkel sökning inte ger enkla resultat som visar dig vad din konkurrent gör. Historiskt sett var det enda sättet du kunde se vad en konkurrent gjorde att ha turen att se en enda annons i ditt flöde. Även då är det bara en annons – den ger dig inte tillräckligt med information om dina övergripande strategier, och att se en slumpmässig annons kommer inte att berätta något om ditt resultat.
Det finns otroliga resurser tillgängliga och strategier du kan använda för att upptäcka dina konkurrenters konkurrenter. Facebooks reklamstrategi. I det här inlägget ska vi titta närmare på vilka verktyg och taktiker du kan använda för att identifiera dina strategier, utvärdera vad som kan fungera och anpassa dem för ditt eget varumärke.
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Varför du bör bry dig om vad dina konkurrenter gör på Facebook-annonser
Vad dina konkurrenter än gör Facebook-annonser har alltid varit ett mysterium, men de verktyg som finns tillgängliga idag har förändrat det. Det är fortfarande mycket mer arbete att ta reda på dessa reklamstrategier än att se vad de gör på andra kanaler, men det är definitivt värt det.
Tänk på att de flesta varumärken lägger ner mycket tid på sin ekologiska marknadsföring på Facebook, men annonser finns där pengarna finns. Pages organiska räckvidd har stadigt minskat i flera år, vilket gör det svårare att nå även de mest engagerade följare med inlägg i deras flöde.
Facebook-annonser låter dig knyta an till kalla nischmålgrupper och skapa mycket fokuserade kampanjer för målgruppssegment som redan är anslutna till dig. Klicka för att tweeta
Ja, du måste betala, men du kan också få betydligt fler visningar och i slutändan resultat. Tänk dock på att Facebook-annonser kan vara lite komplicerade. Att hitta rätt strategier är nyckeln till att få dessa omvandlingar, och möjligheten att se vad dina konkurrenter gör är en stor fördel.
Du kan få tag i deras bästa strategier för dig själv, anpassa dem eller till och med försöka överträffa dem, samtidigt som du förstår vad du kan göra annorlunda för att leverera värde till din publik. Genom att identifiera dina starkaste kampanjer kan du spara lite tid och pengar som kan ha slösats bort på annonser som inte ger lika bra resultat, vilket ger dig fantastiska insikter som snabbt kan löna sig.
Dyk djupare:
Steg-för-steg-guiden till konkurrenskraftig forskning på Facebook
Det är helt klart fördelaktigt att kunna se vad dina konkurrenter gör med sina Facebook-annonser av flera anledningar, så låt oss ta en titt på exakt hur man får den informationen.
Kom ihåg att att ta reda på strategier kommer att kräva lite mer arbete än att bara “titta på annonser”. Du måste titta på helheten, så för att få bästa resultat måste du ta flera steg och använda flera olika verktyg för att se allt från alla vinklar. Detta kommer att ge dig den mest solida, praktiska informationen som du kan använda hur du vill.
1) Leta efter annonstrender och livslängd
Vi ska titta på ett antal olika verktyg som kan hjälpa dig att utvärdera vad dina konkurrenter för närvarande gör i Facebook-annonser.
Medan vi gör det, finns det något viktigt att komma ihåg här: en enda annons är inte ett tecken på en Facebook-annonseringsstrategi, eller ens en framgångsrik sådan. Marknadsförare delar upp testannonskampanjer hela tiden för att se vad som fungerar, så om du bara hoppar in och kopierar en strategi för en annonskampanj som aldrig fungerat för din konkurrent, slösar ni båda med era pengar.
Globalt tänkande kommer att vara nyckeln här; Du vill leta efter trender och mönster i annonserna du ser, eftersom det är detta som kommer att avslöja de underliggande strategierna dina konkurrenter använder.
Vilka kopior, erbjudanden och strategier använder andra varumärken? Används för många berättelser för att skapa spänning, eller kämpar dina konkurrenter för att påpeka fördelarna? Vilka produktegenskaper eller försäljningsargument använder dina konkurrenter? Finns det många videor eller karusellannonser eller enbildsannonser?
Var uppmärksam på allt detta och du kan se var dina konkurrenter fokuserar sin uppmärksamhet.
2) Använd Facebooks annonsbibliotek
Facebooks annonsbibliotek är en ny utveckling för marknadsföringsvärlden och det är en bra idé. Du kan söka efter vilket namn, ämne eller organisation som helst och se annonser relaterade till din sökning:
Annonsbiblioteket skapades för att främja transparens, så att användare kan se alla annonskampanjer som ett varumärke driver och nyckelinformation om varumärket, inklusive när sidan grundades. Även om det skapades för öppenhet, är det ganska värdefullt som ett resursverktyg.
Facebooks annonsbibliotek har ersatt avsnittet Om och annonser (som vi diskuterade för några månader sedan), som tidigare fanns under varje enskild sida. I teorin kommer biblioteket att visa dig alla aktiva annonser som visas på en sida, även om du inte är inom målgruppen.
Tyvärr är annonsbiblioteket inte alltid tillförlitligt. De kommer alltid att visa dig annonser med politisk tillhörighet och flagga intressekonflikter, men de verkar inte alltid spåra annonser som visas för närvarande. Jag vet utan tvekan att Eucalyptus Farms kör kampanjer just nu, men de registrerar sig inte i biblioteket:
Redaktörens anmärkning: Några veckor efter att ha skrivit detta visas nu Eucalyptus Farms Facebook-annonser i biblioteket, så det kan ha varit ett fel eller så är uppdateringen långsam.
Biblioteket verkar fungera mycket bättre när man spårar sökord eller ämnen snarare än enskilda konkurrenter. Allmänna termer som “Skor”, till exempel, kommer att generera många resultat:
Du kan se aktiva och inaktiva annonser och notera att de som har funnits i tre veckor eller mer kan indikera att kampanjer fungerar bra för den kunden. De inaktiva annonserna var förmodligen reklam eller säsongsbetonade kampanjer som bara inte fungerade bra, så du kan använda det för att filtrera bort några strategier att undvika.
Även om det här verktyget inte är styvt, är det gratis, så det är fortfarande en bra resurs att använda tidigt i annonseringsprocessen.
Dyk djupare:
3) Dra nytta av verktyg som BigSpy
BigSpy är ett verktyg för reklamtransparens som låter dig söka efter nyckelord eller kategorier som “skor” eller “marknadsföring” och se vilka annonser som visas för närvarande som involverar de ämnen du väljer. Det fungerar mycket som Facebook Ads Library, inklusive det faktum att det inte verkar samla alla annonser som körs vid en given tidpunkt.
Ändå är informationen du kan få här otroligt värdefull. Precis som med Facebook-biblioteket kan du söka efter trender från specifika konkurrenter och se dessa långvariga kampanjer. Du kan få idéer för allt från vilka typer av CTA som fungerar bäst till att se hur de engagerar användare i olika skeden av tratten.
BigSpy är ett gratis verktyg och ger dig insikt i konkurrensen från Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest och Yahoo Ads, allt från en instrumentpanel. Detta hjälper dig att få den stora bilden som hjälper dig att verkligen utvärdera ett varumärkes strategi och passa delarna på plats.
Det fungerar på samma sätt som Facebooks annonsbibliotek, men innehåller fler annonskampanjer och ger dig ett bredare utbud av kampanjer att granska, så ta dig tid att se båda.
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
4) Titta även på konkurrenternas Google-annonser
När de flesta tänker på Google Ads är det första de tänker på sökannonser. Även om du tittar på Googles sökannonser kan definitivt berätta mycket om de specifika funktionerna eller tjänsterna som dina konkurrenter lyfter fram, om du ägnar stor uppmärksamhet åt visningsannonser kommer du att berätta mer om din strategi för Facebook-medvetenhetsuppdrag.
Visningsannonser fungerar ungefär som Facebooks annonssystem: Annonsörer kan rikta in sig på användare baserat på saker som intresse och retargeting så att deras annonser visas på relevanta platser på deltagande webbplatser online. Annonserna visas oavsett om användarna söker efter dem eller inte, vilket gör att de liknar Facebooks.
Kolla in ett verktyg som Adbeat, som visar dig standardannonser, integrerade annonser och videoannonser som körs av en specifik annonsör. Till skillnad från andra verktyg är den här exceptionellt omfattande och kommer inte att missa ett slag; du behöver bara ange din konkurrents URL för att se vad de gör.
Det är bra att ta en titt på bilderna som dina konkurrenter använder, inklusive videorna de kör och budskapen de fokuserar på. Video kan spela en viktig roll i Facebook-annonser och att se berättelserna de berättar och de känslor de väcker kommer att berätta mycket om din strategi.
Du kan också se hur dina konkurrenter delar upp sina annonsmaterial. Hur många procent är dina videokampanjer jämfört med dina standardkampanjer, till exempel, och vilken är din längsta pågående annonskampanj? Återigen, livslängden är nyckeln här eftersom det betyder att kampanjen fungerar eller att din konkurrent är ett stort fan av att spendera pengar.
Dyk djupare:
5) Aktivera retargeting-kampanjer
Denna metod är inte lika tillförlitlig som andra på vår lista, men jag har funnit att den kan fungera bra ändå.
De flesta företag som investerar i Facebook-annonser och gör det bra har en stark retargeting inrättad på sin webbplats. Detta görs för att säkerställa att inga kunder glider mellan stolarna, vilket gör att de kan engagera besökarna på nytt även om de inte köpte första gången.
I många fall kan du därför utlösa en konkurrents reklamkampanj genom att titta på produktsidor eller överge en varukorg. Faktum är att jag kunde göra detta idag genom att bara besöka Brooks Brothers webbplats i några minuter med avsikten att en annons skulle visas i mitt flöde senare. Det tog mindre än 24 timmar.
När du gör detta kan du se en annons från dem som är utformad för att övertyga heta eller heta potentiella kunder att konvertera. Titta på vilka strategier och erbjudanden de använder för att driva dessa konverteringar: Erbjuder de rabatter, fri frakt eller andra förmåner? Om så är fallet, överväg att kombinera eller överträffa dem i dina egna kampanjer.
Dyk djupare:
Hur du anpassar dina konkurrenters strategier
Efter att ha gått igenom all den djupgående konkurrentforskningen borde du ha sammanställt en lista över strategier som andra varumärken i din bransch använder för att attrahera och konvertera kunder. Nästa logiska fråga är: “Vad nu?”
Kopiera och klistra aldrig in kampanjens annonstext i din. Det är inte bara oetiskt, det kommer inte att fungera, eftersom varje publik är olika. Istället är det bästa du kan göra att anpassa dina konkurrenters mest attraktiva strategier på ett sätt som passar ditt varumärke.
Låt oss säga att du märker att en konkurrent använder en strategi som inkluderar många kundrecensioner i sina reklamkampanjer. De bifogar recensionstexten till annonsbilden och hela recensionen till kopian.
Bra idé, men deras recensioner är längre och ordligare, så du vill inte förlita dig enbart på dem för din annonstext. Istället använder du dig av storytelling och kundrekommendationer, vilket får några kunder i kameran att prata om sina upplevelser med dig. Använd dessa videor i dina annonskampanjer för att locka nya kunder.
Du kan också använda dina konkurrenters strategier för att prova ett av de varumärken som är din hårdaste konkurrens. Om du till exempel märkte att en av dina främsta konkurrenter erbjuder fri frakt, erbjuda 10 % rabatt och fri frakt och enkla returer. Så länge det förblir lönsamt för dig kan det vara en utmärkt strategi att underskrida dina konkurrenter.
Dyk djupare: Hur man genomför smart konkurrentforskning för bättre kundförvärv
Vi har hjälpt Fortune 500-företag, riskstödda startups och företag precis som dina. öka intäkterna snabbare. Få en kostnadsfri konsultation
Slutsats
Att utveckla och testa dina egna Facebook-annonseringsstrategier är alltid ett bra alternativ, eftersom ingen känner din publik som du gör. Men om någon skulle närma sig dig skulle de lätt vara din konkurrent, och att se vad de gör kan ge dig en stark konkurrensfördel.
Allt handlar om grundlig forskning och anpassningsförmåga, vilket är sant för reklam i allmänhet. Den som kan överträffa konkurrenterna med starkare, mer relevanta erbjudanden och genom att förstå publikens smärtpunkter kommer alltid att hamna i topp.
