Det är svårt att övertyga webbplatsbesökare att registrera sig på din lista, men att utöka din e-postlista med kvalificerade prenumeranter kan vara ännu mer utmanande.
När allt kommer omkring letar konsumenter alltid efter incitament, så det är inte ovanligt att de ignorerar formulär och popup-annonser som inte erbjuder något av värde.
För att undvika att bli lurad av din målgrupp är det bästa du kan göra att använda blymagneter.
I det här inlägget kommer vi att gå igenom de snåriga blymagneterna och hur du kan använda dem för att fylla din e-postlista med kontakter, såväl som kvalificerade leads som kan skickas genom en kundresa.
Vad är blymagneter?
Blymagneter är incitament som varumärken erbjuder till webbplatsbesökare i utbyte mot deras e-postadress och annan kontaktinformation.
Blymagneter kommer vanligtvis i form av nedladdningsbart innehåll, till exempel:
Allt annat innehåll som ett varumärkes publik kan tycka är värdefullt kan betraktas som en leadmagnet.
Hur man gör en effektiv blymagnet
Målet med en blymagnet är konvertering. Det vill säga att konvertera besökare på webbplatser eller onlineformulär till kvalificerade leads och få deras kontaktinformation i processen.
Om du vill att dina blymagneter ska konvertera, är här några steg att följa:
Var specifik
Undvik att vara generisk och fokusera istället ditt innehåll på ett specifikt ämne.
Tänk på din publik och fråga dig själv vad deras problem är. När du vet svaret kan du skapa innehåll som syftar till att hjälpa din publik att lösa sina problem och smärtpunkter.
Om du till exempel marknadsför för SaaS-entreprenörer, fokusera på vanliga specifika ämnen som de tycker är intressanta, såsom exempel på SaaS-registreringsflöden med hög omvandling och strategier för att öka din MRR.
Vara unik
Ditt innehåll bör vara något som webbplatsbesökare inte hittar när de besöker dina konkurrenters webbplatser eller i sökmotorer. Potentiella potentiella kunder kommer inte att registrera sig och ladda ner din leadmagnet om de enkelt kan hitta samma information genom en snabb Google-sökning.
Var auktoritativ
Oavsett vilken typ av innehåll du bestämmer dig för att använda som leadmagnet är det viktigt att du visar din trovärdighet och auktoritet som varumärke. För att göra detta måste din blymagnet vara väldesignad och noggrant genomtänkt, med konkreta, verkliga exempel och råd som backas upp av data.
Var enkel
Håll ditt registreringsformulär för blymagnet så enkelt och kort som möjligt. Att inkludera onödiga detaljer (eller göra formuläret rullbart) kommer bara att distrahera potentiella potentiella kunder från att slutföra registreringsprocessen.
Var social
Dina följare på sociala medier kanske inte besöker din webbplats varje dag. Som sådan kanske de inte vet att du för närvarande erbjuder blymagneter. För att råda bot på detta kan du kombinera dina e-postmarknadsföringsinsatser med dina sociala mediekampanjer. För maximal synlighet av blymagneter, dela dina formulärlänkar på dina sociala mediesidor.
Blymagneter som du kan använda för att utöka din e-postlista
Det finns en mängd olika typer av blymagneter som du kan erbjuda webbplatsbesökare. Låt oss ta en titt på några:
1. Mallar
Människor letar alltid efter sätt att göra livet enklare, så de letar efter mallar för olika material, oavsett om det är att skriva brev eller skapa e-postmeddelanden av professionell kvalitet.
Tänk till exempel på hur WordStream erbjuder en gratis guide om hur du skapar fantastiska målsidor som en popup med exit-avsikt på din blogg.
Även om detta inte är en mall i sig, hittar du i guiden tips som hjälper dig att designa en bra målsida.
2. Rapporter
Rapporter är långformade delar av innehåll som vanligtvis tar upp tillståndet för en viss nisch (som The State of Digital Marketing eller The State of Small Business Lending). De innehåller inte bara ett brett utbud av statistik och datapunkter, utan de ger också råd om hur man kan dra nytta av denna statistik och data.
3. Gratis provperioder
Människor som besöker din webbplats är ofta inte redo att göra ett köp ännu. De undersöker helt enkelt alternativ och försöker avgöra vad som är det bästa möjliga alternativet för deras unika behov.
En sak du kan göra för att övertyga potentiella kunder att göra ett köp är att erbjuda dem en gratis provperiod. Detta är en särskilt användbar taktik om ditt varumärke erbjuder någon typ av programvara eller onlinetjänster.
Kostnadsfria tester anses ofta inte direkt vara blymagneter, men när man tänker på deras avsikt är det mycket i linje med andra metoder som nämns i den här artikeln.
4. Elektroniska böcker
E-böcker är elektroniska versioner av böcker som är designade för att läsas på digitala enheter som surfplattor, smartphones och stationära eller bärbara datorer.
När du erbjuder en e-bok som en ledande magnet kan du förmedla kunskap och dela bästa praxis om ett ämne som är relevant för ett varumärkes specifika målgrupp. Till exempel kan ett varumärke som erbjuder sociala medietjänster erbjuda en e-bok med titeln The Ultimate Guide to Social Media Marketing 2019.
5. Onlinekurser
Varumärken erbjuder onlinekurser som ledarmagneter med målet att hjälpa publiken att lära sig en högvärdig färdighet. I exemplet nedan erbjuder varumärket en serie kurser om hur man kör en podcast.
Genom att gå kursen får du mer utbildning inom det ämne du är intresserad av och företaget kommer att samla in information om dig. =
Slå in
Där har du det, en detaljerad beskrivning av blymagneter, samt olika exempel på hur du kan använda dem för att utöka ditt eget varumärkes publik. Även om det här inlägget inte på något sätt är en uttömmande blymagnetguide som innehåller alla typer av blymagneter du kan använda, kommer du igång genom att följa tipsen som presenteras här.
Vilken kommer du att erbjuda din publik?
En onlinekurs?
En e-bok?
En gratis provperiod kanske?
Allt beror på dig. Var inte rädd för att vara kreativ. Om du får fler kvalificerade leads betyder det att metoden fungerar för dig.
–
Ash Salleh är direktör för SEO på Campaign Monitor, där han arbetar nära med innehålls-, kopierings- och analysteamen för att förbättra webbplatsens optimering. Innan sin tid på Campaign Monitor tillhandahöll han även SEO och digital marknadsföring expertis på Zappos och Axiata Digital.
