Undrar du hur du kan förbättra din e-handelsstrategi för e-postmarknadsföring för att öka dina prenumeranter och intäkter? Jennifer Roberge från EczemaCompany.com delade med oss hur delade testkampanjer gjorde det möjligt för henne att fatta datadrivna beslut för att driva sin e-handelsmarknadsföring istället för att gissa, och ledde till en ökning på 158 % av konverteringarna.
Möt The Eczema Company
Jennifer Roberge skapade It’s An Itchy Little World för att dela erfarenheter och berättelser om sin familj som kämpar med eksem, allergier och astma med hjälp av ett integrerat tillvägagångssätt. Jennifer ville också dela med sig av produkterna som hjälpte hennes familj genom de svåra tiderna. Deras onlinebutik, The Eczema Company, erbjuder naturliga hudvårdsprodukter, skyddskläder och alternativa tvättprodukter som ger lindring till barn och vuxna som lider av eksem.
Hon sa att hon började använda OptinMonster helt enkelt i hopp om att utöka sin e-postlista. Din e-handelsstrategi för e-postmarknadsföring är en stor drivkraft för försäljningen, så varje ökning av den totala liststorleken bidrar till slutresultatet.
Hur The Eczema Company använder OptinMonster
Jennifer lärde sig att erbjuda en e-bok och började dela det erbjudandet på bloggen i utbyte mot en e-postadress. Alternativet nedan visas efter 30 sekunder, om läsaren också hade scrollat minst 50 % av sidan.
Innan hon använde OptinMonster gjorde Jennifer detta erbjudande i en optin-ljuslåda med hjälp av optin-mjukvara som heter Privy. Det Privy-alternativet konverterade bara cirka 1,5 % av läsarna.
Samma erbjudande som presenterades med OptinMonster omvandlade cirka 3,89 % av läsarna, en skillnad på 159%. Det var en bra start och uppmuntrade Jennifer att fortsätta lägga till nya prenumerationer på sina webbplatser för att utöka sin e-postlista.
En del av din e-handelsstrategi för e-postmarknadsföring är att erbjuda en 10 % rabattkupong exklusivt för prenumeranter. Med OptinMonster skapade du olika alternativ för mobil- och stationära läsare.
Det enkla alternativet för mobilopt-in nedan dök upp för mobiltittare efter att de hade tittat på en sida i 30 sekunder.
Han vände 6,35 % av mobila besökare.
Du kan se mer om detta i vår OptinMonster vs Privy-jämförelse: Vilket är bättre för leadgenerering?
Dela testkampanjer med OptinMonster
Jennifer var nöjd med framstegen, men ville förbättra sig ännu mer. Han bestämde sig för att starta delade testkampanjer med OptinMonsters kraftfulla A/B-testning för att se om han kunde skapa ett alternativ som överträffar det befintliga.
OptinMonster A/B-testning låter dig testa kampanjer mot varandra för att ta reda på vad som fungerar för dina kunder. Med ett klick på en knapp kan du skapa nya alternativ med olika innehåll, rubriker, layouter, stilar och kampanjutlösare för att se vad som konverterar bäst.
Tvåstegsalternativet nedan visas efter bara 15 sekunder. Tvåstegsprenumerationer ger läsaren två alternativ, varav ett initierar alternativet. Den andra kan helt enkelt stänga alternativet eller dirigera till en annan sida.
Denna tvåstegsvariation konverterades med nästan dubbelt så hög hastighet som kontrollen, vilket adderade 13,76 % från mobiltittare till e-postlista.
Det är enkel psykologi som gör att ett tvåstegsalternativ fungerar så bra. När en person startar en uppgift, som att klicka på en Ja-knapp, är det mer sannolikt att de slutför den uppgiften än att de helt överger den.
Jennifer testade också delade testkampanjer för datorläsare för att utöka sin e-handelslista.
Lightbox-alternativet nedan visades bara när en besökare försökte lämna webbplatsen. Exit-avsiktsalternativ är i allmänhet bra för att konvertera övergivande besökare och den här gjorde ingen besviken. Han vände 7,89 % att överge läsarna.
Jennifer testade samma erbjudande med ett tvåstegs opt-in-alternativ som visas efter 30 sekunder, istället för vid utgång. Efter sin erfarenhet av tvåstegsprenumerationsalternativ på mobil förväntade han sig att variationen skulle överträffa kontrollen, men han blev förvånad över hur bra det gick.
Variationen blev enorm 20,37 % av abonnenter. Det är en 158% ökning mot exitavsiktsalternativet!
Den goda nyheten är att du inte behöver välja mellan kampanjer som dyker upp 30 sekunder efter att läsaren besöker en sida och en som bara dyker upp när de försöker avsluta.
Vi föreslår att Jennifer behåller 30-sekunders ljuslådan, men lägger också till ett utgångsalternativ med samma tvåstegserbjudande på vägen ut. De två alternativen tillsammans kommer att ge ännu högre konverteringar än hon redan ser.
Plus, nu när Jennifer vet att erbjudandet i sig är bra, kan hon använda MonsterLinks för att integrera erbjudandet i hela innehållet på sin webbplats, vilket ger sina läsare en ny chans att delta.
Resultat
EczemaCompany.com optimerade sin e-handelsstrategi för e-postmarknadsföring och ökade intäkterna genom delade tester för att se vad som fungerade för deras publik.
- Genom att helt enkelt byta till Privys OptinMonster ökade EczemaCompany.coms konverteringar med 159%.
- Tvåstegsregistreringar på dator omvandlade 158 % fler prenumeranter än enbart ett registreringsformulär.
- Mobilspecifika tvåstegsopt-in-alternativ omvandlade 13,76 % av mobilbesökarna.
Sammanfattning
Det som fungerar för en publik kanske inte fungerar lika bra för din. Det enda riktiga sättet att veta om något kommer att fungera för dig är genom delad testning.
Med OptinMonster har vi enkelt kunnat A/B-testa olika scenarier och hitta bättre konvertering av leadsgenereringsformulär och popup-fönster för att få prenumeranter och kunder. Det är spännande att se siffrorna öka när kampanjerna utvärderas mot varandra och det är chockerande när vissa varianter vinner mot andra som jag trodde skulle ha varit den klara vinnaren. OptinMonster är ett kraftfullt marknadsföringsverktyg som du måste ha.
Jennifer Roberge, EczemaCompany.com
