Med ökande konkurrens, är annonser i sociala medier fortfarande effektiva? Det beror på. Här är anledningen till att en annons i sociala medier inte alltid ger resultat.
Annonsering i sociala medier är en betald reklammetod som företag använder för marknadsföring. Den använder annonser som visas direkt för målgruppen via sociala medieplattformar. Dessa annonser finns i olika format som videoannonser, displayannonser, karusell etc.
Effektiviteten av en annons i sociala medier beror på dess utförande och hur fokuserad reklaminsatsen är.
Enligt statsmanDe mest populära sociala medieplattformarna 2021 är Facebook, Youtube, Whatsapp och Instagram. Dessa plattformar har det högsta antalet månatliga aktiva användare (MAU).
Är annonsering på dessa plattformar effektiva?
Får företag den önskade avkastningen på investeringen genom att investera i dessa sociala medieplattformar?
Det beror på.
Men innan vi går in i debatten om effektivitet, låt oss se vad statistiken har att säga om reklam i sociala medier:
Vad siffrorna säger
3,78 En miljard människor använder sociala medier runt om i världen.
Den genomsnittliga användningen av sociala nätverk per dag ökade med 142 minuter till 145 minuter från 2019 till 2020.
Onödigt att säga att antalet användare kommer att öka ytterligare.
Tillsammans med användare har marknadsförare också tagit signalen. Idag är den globala reklambranschen på sociala medier i en enorm 48 miljarder dollar total kostnad.
Små och medelstora företag använder reklam i sociala medier som sin primära reklamkanal. Till exempel har Facebook Solo mer än 8 miljoner aktiva annonsörer, varav de flesta är små och medelstora företag.
Det genomsnittliga företaget spenderar mellan $6 000 och $10,500 per månad på reklam i sociala medier. Men bara 17 % av CMOs tror att de verkligen kan kvantifiera avkastningen på sociala mediers reklam.
Vi vet att sociala nätverk vinner popularitet för varje dag som går. Med det investerar marknadsförare reklaminsatser på dessa plattformar, men bara ett fåtal annonsörer känner till de numeriska resultaten.
Annonsörer kanske inte har siffrorna, men de kan se tillväxten i sin verksamhet. Användare av sociala medier har dock blandade känslor för annonserna de ser på sociala medier.
De har inte alltid positiva känslor för reklam i sociala medier. Så här ser sociala medier-användare annonser på sociala medier:
Enligt en undersökning gjord av apa undersökning74 % av 1 200 amerikanska konsumenter tycker att det finns för många annonser på sociala medier.
Användare tycker att antalet annonser är överväldigande, men de är också trötta på att se samma annonser upprepade gånger.
Att tröttna på reklaminsatser begränsar dock inte effektiviteten av annonser i sociala medier.
31 % av köpare söker i sociala medier innan de fattar ett slutgiltigt köpbeslut.
Därför kanske användare inte föredrar personliga annonser på sociala medier; De kommer att göra sina egna sökningar för att ta reda på om en produkt.
De kommer att delta i gemenskapsproduktdiskussioner och överväga en referens på sociala medier.
Appar för sociala medier körs på algoritmer för att leverera relevant innehåll till användarna.
Algoritmer använder användardata för att visa vad som är mest relevant för dem.
Till exempel, om du är en ivrig användare av sociala medier bör du veta att ditt Facebook-flöde bara visar inlägg från de personer du interagerar mest med.
Tidigare använde Facebook, Twitter och Instagram alla kronologisk flödessortering. Det betyder att de senaste berättelserna visas i ditt flöde först och sedan de äldsta.
Nu har dessa sociala medieplattformar ändrat sin algoritm för att visa det mest relevanta innehållet för användaren.
Facebooks senaste algoritmförändringar betonar till exempel konversationer mer än transaktioner och marknadsför nu mer lokalt videoinnehåll.
Medan algoritmer gör sociala medier mer bekväma för användare, är de ett problem för annonsörer.
Varumärken kämpar för att hänga med i förändrade algoritmer.
Förutom tempo begränsar algoritmer räckvidden för annonser. En begränsad räckvidd innebär att annonsören kommer att behöva betala mer för att få mer synlighet på plattformarna.
Annonsörer granskas också för att kränka integriteten för användare av sociala medier för att skräddarsy sina reklamkampanjer.
Användare anser att sociala medieplattformar kränker deras integritet för att presentera personliga annonser, och tanken är inte helt fel.
Integritetsfrågor är dock mycket under kontroll med implementering av lagar som t.ex GDPR och CCPA.
Vilken plattform är bäst för dig?
(Bildkälla: pewreserch.org)
Bilden ovan visar den demografiska segmenteringen av användare av sociala medier i USA.
Plattformar som visas inkluderar Facebook, Instagram och LinkedIn.
För Facebook är majoriteten av män och kvinnor som använder plattformen mellan 30 och 49 år.
Därför bör annonsörer som riktar sig till millennials och Gen X fokusera specifikt på Facebook-annonsering.
71 % av Instagram-användarna i USA är i åldersgruppen 18-29. Det betyder att annonsörer som vill rikta sig till millennials och Gen Z bör besöka Instagram mer än Instagram. Facebook.
LinkedIn har 36 % av användarna som är i samma åldersgrupp som Facebook-användare. Men LinkedIn verkar ha en mycket mer diversifierad publik (efter ålder) jämfört med de två sociala medieplattformarna.
Som sådan kan LinkedIn visa sig vara en utmanande plattform för åldersbaserad annonsering.
(Bildkälla: pewresearch.org)
Bilden ovan visar den demografiska uppdelningen av tre andra användare av sociala plattformar i USA. Här är några fler idéer:
Liksom Linkedin verkar även Twitter ha en varierad användarålder. Men om du vill annonsera på Twitter, se till att din målgrupp är mellan 18 och 29 år.
Medan de flesta plattformar har ett ganska högt förhållande mellan män och kvinnor, verkar Pinterest domineras av kvinnor mellan 50 och 64 år.
Detta gör det lättare att förutsäga deras kreativa preferenser. Så om du har något att sälja till äldre kvinnor med stort kreativt sinne, använd Pinterest för reklam.
snapchat
Snapchats publik matchar Instagrams.
Plattformens primära åldersgrupp är 18–29, så annonsörer letar efter en överlappning mellan millennials och Generation Z.
Vi har endast beaktat två demografiska faktorer som ålder och kön. Det finns andra sätt att klassificera och identifiera din användarpersona, såsom inkomst, nationalitet, utbildning etc. Se till att alla faktorer du tänker på när du skapar dina sociala reklamkampanjer matchar din användarpersonlighet.
Nu när vi har tittat på vilken plattform som är bäst för dig, låt oss titta på hemligheterna för att skapa en framgångsrik annons i sociala medier.
Innan du kör din annonskampanj på sociala medier, fråga dig själv “vad är målet med den här annonsen?” Vill du till exempel uppnå hög räckvidd på ett specifikt inlägg? Eller vill du marknadsföra ditt företag? Eller vill du bara få mer trafik till din webbplats? Detta hjälper dig att formulera din reklamkampanj och du kommer att kunna skapa en relevant annons.
Nästa steg är att etablera din målgrupp. Bestäm vilken målgrupp som är mest relevant för din annons. Oavsett om det är för barn, tonåringar, hemmafruar, idrottare eller någon annan.
- Gör ett iögonfallande inlägg av hög kvalitet
Allvarligt talat, vad hjälper din reklamkampanj om ditt inlägg är absurt och irrelevant? Om du lägger upp en bild, se till att kvaliteten är lämplig och inte vulgär. Se också till att det förmedlar något budskap och är relevant för din publik. Tänk på att användare sannolikt kommer att rapportera din annons om den är vulgär eller irrelevant.
Nedan är några exempel på de mest engagerande sociala mediekampanjerna som företag kom med:
1. Dansa på distans
(Bildkälla: insiderinformation.com)
P&G startade en av pandemins mest virala sociala mediekampanjer. Masskonsumtionsjätten bestämde sig för att öka medvetenheten om social distansering på ett spännande sätt. Så de anställde en TikTok-stjärna vid namn Charli D’Amellio, som uppmuntrade folk att stanna hemma och ta avstånd socialt med sina danssteg.
Kampanjen på sociala medier hade också en tillhörande insamling som hjälpte länder som knappt drabbades av pandemin.
2. Starbucks Vad heter du?
Kaffejätten Starbucks UK kom med en uppriktig reklamkampanj på sociala medier i samarbete med en organisation som heter Mermaids. Organisationen arbetar för transpersoner och människor med olika kön.
Reklamkampanjen visar kampen för en tonåring, Jemma, som vill avslöja för världen att han är James. Pojken deklarerar det till slut på en Starbucks-plats genom att skriva sitt namn på sin Starbucks-kaffekopp.
Annonskampanjen vann priset Diversity in Advertising 2019 på grund av det briljanta utförandet av inkludering av könsmångfald.
Slutsats
Sociala nätverk är en hård verklighet i den digitala världen. Med svindlande siffror som representerar användning kan ingen marknadsförare förneka dess betydelse. Men även om sociala medieplattformar är fantastiska reklamplattformar kan de också innebära ett antal utmaningar.
Det finns inga säkra uppskattningar om effektiviteten av annonser i sociala medier, men företag som använder plattformarna skördar med rätta fördelarna. De kanske inte utvärderar resultaten helt för närvarande, men de kan se tillväxten som sker med rätt reklamstrategier för sociala medier.
