Tänk på ett AdWords-konto som en trädgård. De flesta trädgårdsmästare mäter framgång efter avkastning: massor av tomater, armfullar paprika, partier av zucchinibröd, etc.
Men dessa utflykter, hur läckra och motiverande de än är, utgör inte en trädgårds sanna rikedom och hälsa. Snarare är de ett bevis på trädgårdens fruktbarhet, vars källa är utom synhåll: i själva marken, underjordisk, osynlig för det blotta och oinformerade ögat.
Varje trädgårdsmästare som försummar sin jord kommer att behöva ta till allt mer desperata och ohållbara sätt att odla grödor år efter år: applicering av gödningsmedel, bekämpningsmedel, ogräsmedel och allt mer arbetskrävande ogräsrensning.
En trädgårdsmästare som återför näringsämnen till jorden i form av kompost och kompost belönas å andra sidan med större produktion, större sjukdomsresistens och större mångfald och motståndskraft. Det vill säga när trädgårdens “avfallsprodukter” återförs till naturens kretslopp, trivs hela systemet.
Den typiska AdWords-annonsören, precis som den typiska trädgårdsmästaren, håller sitt konto ansvarigt för sina “skördar” (potential och försäljning) utan att uppmärksamma de andra värdefulla resultaten: information som kan återinvesteras i kontot för att förbättra dess hälsa.
Låt oss ta ett exempel på ett AdWords-genererat resultat som du kan återinvestera i din kampanj för att öka effektiviteten och resultatet: ett sökord med stor volym.
När ditt konto avslöjar att det finns ett sådant sökord är det dags att bli sökordsekolog och utforska sökordets vanor, livsmiljö, potential och livscykel. Dessa insikter kan berika ditt kontos jord, din förståelse för dina framtidsutsikter och deras djupaste önskningar, vilket i sin tur kommer att uppmuntra större produktion av de “säljbara” aspekterna av ditt konto, potentiella kunder och försäljningar.
Som ett exempel, låt oss säga att du erbjuder råd och tjänster för skuldkonsolidering och att du upptäcker att nyckelordet “kom ur skulden” är hett. Det första stället du kan leta efter information är dimensionsrapporten, som kan ge dig en uppfattning om sökordets livsmiljö och dagliga mönster. (Obs! Innan du kan samla in den här informationen måste du flytta sökordet till en egen annonsgrupp.)
Nyckelordsrytmer
Du kan till exempel upptäcka att omvandlingsfrekvensen är lägst under de tidiga morgontimmarna, när potentiella kunder får panik över sin ekonomi utan att ha tillräckligt med beslutskraft för att fylla i ditt formulär eller ladda ner din rapport. Du kan säkert använda den här informationen för att minska din sökordskostnad per klick från midnatt till kl. 06.00
Men du kan också tillämpa den här informationen mer generellt och skapa målsidor för “midnattsträdgård” som talar mer om paniken och sömnlösheten som orsakas av ohanterliga skulder, och som har en enklare uppmaning till handling som inte kräver mycket tänkande eller beslut.
Nyckelord livsmiljöer
Du kan också definiera nyckelordet habitat med hjälp av dimensionsfliken. Att titta på den geografiska dimensionen visar dig var i världen dina bästa framtidsutsikter bor. Men det är inte allt; Du kanske upptäcker att dina klickfrekvenser är mycket högre i stadsområden än i förorts- eller landsbygdsområden.
Förutom att geoinrikta nyckelordet för att dra nytta av denna information, kan du komponera det i ditt sinne och generera teorier att testa.
- Är stadsbor mer pressade av skuld än sina motsvarigheter utanför städerna?
- Står människor i städer inför fler dagliga möjligheter att överspendera, omgivna som de är av butiker och reklam?
- Talar din annons mer om individuella konsumtionsskulder än gårdsskulder?
Var och en av dessa teorier kan testas genom att skriva nya annonser och målsidor, som kan visas för urbana och icke-urbana perspektiv. Kanske kan du till och med utveckla en ny form av skuldrådgivning som hjälper stadsbor att “bara säga nej” till de extra cappuccino, tidningar eller chokladkakor som i slutändan kostar dem tusentals dollar om året som de inte riktigt har råd med.
Nyckelordsvanor
Du kan också jämföra ditt sökord med hög potential med andra för att se vad som gör att det tickar.
- Hur skiljer sig “att komma ur skulden” från den relaterade men ganska annorlunda “skuldkonsolideringen”?
- Finns det en högre grad av handlingsvilja?
- En annan nivå av sofistikering i ämnet?
- En önskan att hålla hand istället för att göra det åt dig?
När du tar dig tid att återanvända informationen från AdWords i ditt företag gör du mycket mer än att förbättra AdWords-resultaten. Dina AdWords-frågor och tester för att avgöra svaren kan förbättra din offlinemarknadsföring, din inkommande telemarketing och själva arten av de produkter och tjänster du erbjuder.
Det är en ganska riklig skörd!
