Det finns flera sätt att marknadsföra dina produkter online. Självklart tror vi att influencer marketing är avgörande för marknadsföringsframgång. Andra alternativ inkluderar dock marknadsföring via sökmotorer (SEM), betal-per-klick-annonsering (PPC), innehållsmarknadsföring, marknadsföring på sociala medier, e-postmarknadsföring och affiliate-marknadsföring.
Marknadsförare behöver dock inte betrakta dessa metoder som separata och silade. Många företag skapar innehåll (som en del av sin content marketing), distribuerar en del av det via sina sociala kanaler (social media marketing) och med influencers (influencer marketing). De kan till och med göra PPC-annonser, marknadsföra samma innehåll och även skicka e-postmeddelanden till sin lista för att marknadsföra sina inlägg.
Många influencers marknadsför produkter och tjänster. De begränsar sig dock inte till att marknadsföra varumärken som influencers. Vissa använder sina högprofilerade sociala personligheter för att skapa produktlinjer och marknadsföra dem på sina bloggar, YouTube-kanaler och sociala medier. Deras följare är naturligtvis intresserade av de produkter som influencers marknadsför.
På samma sätt utnyttjar många influencers sina kraftfulla onlineprofiler för att marknadsföra och marknadsföra affilierade produkter till sin publik. De kan göra detta som dubbla affiliate influencers eller på uppdrag av sina affiliate marknadsföringskunder.
Både influencer-marknadsföring och affiliate-marknadsföring förlitar sig på igenkänningskraften. Ju mer du känner någon och gör ett namn för sig själv, desto mer sannolikt är det att personen blir en framgångsrik influencer eller affiliate. Båda strategierna förlitar sig på kraften i mun-till-mun-marknadsföring.
Hur influencers kan bli bra affiliate-marknadsförare
Skillnaden mellan Influencer Marketing och Affiliate Marketing
Du hittar hundratals inlägg på Influencer Marketing Hub som diskuterar influencer marketing. Enkelt uttryckt går det ut på att ett varumärke hittar populära personer på sociala medier och gör ett avtal med dem för att marknadsföra varumärkets produkt till sina följare. Influencers kommer att ha etablerad expertis inom någon nisch, vilket kommer att resultera i att många som är intresserade av ämnet följer dem och lyssnar på deras råd.
Influencers tjänar pengar genom att dela artiklar, bilder, videor och annat reklammaterial med sina följare och porträttera varumärkens produkter i ett positivt ljus. Genuina influencers kommer bara att acceptera jobb från varumärken med produkter som de tror är relevanta och kommer att gynna deras följare. Varumärket betalar influencern ett överenskommet belopp för att marknadsföra sin produkt etiskt. Vanligtvis, men inte alltid, kommer det att vara upp till influencern att skapa innehållet att dela eftersom de känner sin publik bättre än någon annan.
Även om affiliate-marknadsföring också innebär att framgångsrika online-are marknadsför andras produkter till sina följare, så finns det en hel del skillnader jämfört med influencer-marknadsföring. Varumärken väljer att arbeta med människor (affiliate-marknadsförare) för att marknadsföra sina produkter. Varumärket skapar sitt eget affiliateprogram eller registrerar sig hos ett av affiliatenätverken och arbetar med dem (lämnar nätverket för att hitta och hantera affiliatemarknadsförare). Potentiella affiliate-marknadsförare frågar varumärket (om de har ett oberoende affiliateprogram) eller affiliatenätverk om rätten att marknadsföra sina produkter. Affiliateprogrammet/nätverket ger varje person de accepterar som affiliatemarknadsförare en individualiserad kod (eller i vissa fall en URL) så att de kan identifiera vilka affiliates som hänvisar vilka kunder till en webbplats. När kunder följer en länk som använder relevant kod eller URL och sedan gör ett köp kan de hänvisande affiliate-marknadsförarna behålla en överenskommen procentandel av försäljningsintäkterna.
Olika typer av kontroll
Den kanske viktigaste skillnaden mellan influencer marketing och affiliate marketing handlar om kontroll. Med influencer marketing anlitar ett varumärke en influencer för att göra inlägg för att marknadsföra sin produkt. Det är helt klart varumärkets produkt. De betalar en influencer för att göra en del av sin marknadsföring åt dem. Naturligtvis måste varumärken inse att publiken tillhör influencern, inte dem. Varumärken har inte råd att vara för diktatoriska för influencers, eftersom en influencer lätt kan säga ”nej”. De värdesätter det förtroende de har byggt upp med sina följare och vill inte skada deras relation för en affärstransaktions skull.
Affiliate-marknadsföring följer en mer provisionsbaserad försäljningsmodell. Affiliate-marknadsförare marknadsför produkter från en affiliate-handlare/skapare. Vissa affiliates marknadsför användning av sina befintliga sociala nätverk, men andra designar anpassade webbplatser för varje affiliate-produkt. Ju fler personer en affiliate-marknadsförare kan övertyga om att följa deras länk till lämplig sida, desto mer pengar tjänar affiliate.
Du behöver någon typ av stor och relevant publik om du vill ägna dig åt affiliate-marknadsföring. Ju starkare du är online, desto mer sannolikt är det att du hittar personer som klickar dig vidare till varumärkets hemsida och förhoppningsvis fullföljer försäljningen.
Medan vissa relativa nykomlingar har lyckats hitta framgång med affiliate-marknadsföring, är verkligheten att människor som redan har byggt upp ett stort antal följare har en färdig publik. Det är därför så många influencers gör bra affiliates – de har följande för att göra saker lönsamma.
Men det är viktigt att se en avgörande skillnad. Med influencer marketing “anställer” någon en influencer för att delta i en marknadsföring. Med affiliatemarknadsföring startar influencern oftast processen. Leta efter lämpliga affiliate-produkter att marknadsföra som ett sätt att tjäna extra inkomst. Influencern/affiliaten kommer endast att få pengar (en överenskommen provision) när någon väljer att gå in på varumärkets hemsida och göra ett köp, genom att klicka på motsvarande länk i influencerns/affiliatens kampanj.
Vem anger betalningsnivåer och typer?
Framgångsrika influencers kan vanligtvis sätta priser som de tar för att göra kampanjer, även om det kan förekomma viss förhandling mellan influencers och varumärken. Ju mer inflytande någon har, desto mer kan de ta betalt och desto bättre varumärken kommer de att finna som gärna arbetar med dem. De är fortfarande influencers, även om de avstår från alla betalningar och väljer att inte delta i influencer marketing så är de bara inte lika rika.
Det är vanligtvis affiliateprogrammet/nätverket som bestämmer affiliatelönenivåerna. Priserna varierar ofta med antalet framgångsrika hänvisningar. Varumärket eller affiliate-nätverken kan välja om de vill acceptera någon att agera som affiliate-marknadsförare, men det betyder inte att alla affiliate-marknadsförare framgångsrikt kommer att tjäna pengar. De måste kunna rekommendera folk att göra inköp för att tjäna pengar.
Influencers är utmärkta affiliates
Logik antyder att influencers är de huvudsakliga affiliates. Influencers har störst räckvidd i en bransch och har vanligtvis ryktet att gå med. Folk sätter sig upp och lägger märke till när en influencer säger något relaterat till deras nisch.
Men märk den semantiska skillnaden här. Influencers gör de viktigaste affiliates, till skillnad från influencer marketing specialister. Varumärken kontaktar influencer-marknadsförare direkt för att marknadsföra sina produkter. Influencers väljer affiliate-marknadsföring som ett extra sätt att tjäna pengar tack vare sin popularitet och berömmelse.
Det kan finnas viss variation i de kanaler som föredras av influencer-marknadsförare och affiliates. Generellt sett har influencer-marknadsförare förtjänat sin berömmelse på sociala medier, så känn dig mer bekväm med att använda deras sociala kanaler när du marknadsför produkter. Icke-inflytelserika affiliates tenderar att föredra att skriva för bloggar och webbplatser; Faktum är att ibland skapar de en anpassad webbplats bara för att hjälpa till med sina affiliatekampanjer.
Många affiliates måste skapa nya målgrupper för sina affiliate-kampanjer. Därför måste de skapa mycket relevant och mycket riktat innehåll, vilket gör en blogg till den idealiska metoden (även om många älskar YouTube på grund av videons kraft). Men influencers har redan sin publik. Vissa av dem har redan bloggar och YouTube-kanaler, så de kan först skapa nytt innehåll där för sina affiliate-produkter och sedan marknadsföra detta innehåll till sina viktiga sociala publiker.
Influencers som blir affiliate-marknadsförare
Att framgångsrika influencers fattar ett medvetet beslut att bli affiliates. Men de tenderar att vara mycket selektiva när det gäller vilka typer av produkter de väljer att marknadsföra.
Till exempel har framgångsrika bloggaren Jon Morrow (som skriver om bloggande på sin SmartBlogger-sajt) en sektion, Verktyg vi rekommenderar. Kevin J. Duncan skrev där: ”Vår lista är kort. Den är fylld med bara en handfull kategorier. Och vi nämner bara de bästa bloggverktygen, de vi själva använder eller de vi rekommenderar till våra elever. Lägg till nedan: “Om du använder något av de bloggverktyg som vi nämner med hjälp av våra hänvisningslänkar kommer vi att tjäna en liten provision. Det tillkommer dock ingen extra kostnad för dig.” Listan är handvald och innehåller endast produkter som skulle vara användbara för SmartBloggers målgrupp av nybörjarbloggare.
Varumärken kan överväga att använda framgångsrika influencers som en del av sitt affiliatenätverk. Men det är inte så affiliate-marknadsföring brukar fungera: potentiella affiliates ansöker om att marknadsföra affiliate-produkter. Ju mer framgångsrik influencern är, desto mer selektiva är de sannolikt när det gäller produkterna de kommer att marknadsföra. De flesta kommer inte att ha något intresse av att agera som affiliate-marknadsförare för produkter som inte är helt i linje med deras expertis.
Hur affiliate-marknadsförare kan arbeta med influencers för att öka produktmarknadsföringen
Det finns ett annat sätt som vissa influencers arbetar med affiliate-produkter. Det är då affiliate-marknadsförare väljer att arbeta med influencers (i deras influencer-marknadsföring) för att marknadsföra affiliate-produkter.
Affiliate-marknadsförare är nästan irrelevanta för dessa kampanjer. Deras kontrakt kvarstår med den ursprungliga affiliate-marknadsföraren, och det är den personens anpassade länk som påverkare använder för marknadsföring.
Detta kan ibland vara en chansning från affiliate-marknadsförarens sida. De måste betala en influencer för att marknadsföra produkten, oavsett om de gör försäljning eller inte. Men de får fördelen av influencerns större räckvidd, vilket skulle kunna vara av stort värde så länge de väljer rätt influencer med den bästa publiken för produkten.
Detta är faktiskt bara en typisk influencer-marknadsföringstransaktion. Bara den här gången är kunden inte ett varumärke. Istället är det en person som marknadsför produkten, som försöker göra tillräckligt med försäljningsvolym för att motivera den extra kostnaden för att betala en influencer.
